中國互聯網絡信息中心(CNNIC)15日在京發布的《2009年中國農村互聯網發展狀況調查報告》顯示go2map，截至2009年12月底，中國農村網民規模已達10681萬，年增長2220萬，年增長率26.3%。其中，農村手機上網用戶約為7189萬，與2008年相比增長3000多萬，年增長率79.3%，遠高于農村網民的整體增幅。此外，農村網民使用臺式機作為上網終端的比例下滑至68%，而使用手機上網的比例增長了近20個百分點，使用率達67.3%，與之相比，在2.77億城鎮網民中，城鎮手機上網用戶1.6億，使用率為57.5%。

如果說低碳環保是自去年年底以來17173，國內企業可持續發展的一大關鍵詞，那么“下鄉”就可以說是獨屬于國內家居建材行業拓展業務、尋找新的發展契機的又一條通道。年初，一份由中國建材工業規劃院擬定的《擴大建材下鄉政策及實施建議》初稿出爐，預計三年內將達1000億元左右的財政補貼資金讓家居企業躍躍欲試。而這份于4月15日發布的《2009年中國農村互聯網發展狀況調查報告》帶來的可喜數據，更在群眾基數方面帶給建材家居企業巨大的信心。無關3月22日在上海召開的世界地板大會上，有國內領軍地板企業老總預言中國地板發展有三大增長點，其中一個很重要的點就在廣大中國農村，就是下鄉。

“下鄉，必須的。”

是的。下鄉，不僅僅是為響應國家的政策號召，更是家居建材企業發展的新機遇。當一二線城市看慣各種品牌的消費者開始產生審美疲勞，當一二線城市的地板消費逐漸呈現飽和趨勢，誰先占領尚未被開發的農村市場，誰就占領了先機。更何況現在我們有了導向的支持，同時也了解到我國農村網民數首次過億這一重大訊息。

曾經以為交通不便校友錄，信息傳達不順的農村市場，已通過互聯網打開了自己的一扇窗。城市消費者的居家生活，他們同樣可以通過信息高度集中，更新速度極為迅速的互聯網來了解。遍布中國乃至世界的家居品牌，他們同樣可以通過互聯網看個遍。有著這樣的消費基數，我們的企業還擔心什么呢？

下鄉，我們怎么做？

但即使我們的企業正如嗷嗷待哺的雛鷹對于下鄉蠢蠢欲動，對于下鄉政策的出臺萬般期待，有些問題依舊無法忽視，就是面對地大物博的中國國情，面對多而雜亂的三四級市場17173，面對山路崎嶇、交通不便的農村地理環境，我們的家居建材企業究竟應該如何打開下鄉之路？

“下鄉，怎么做？”當企業躊躇著喊出這句問話時，我們等到了這份《2009年中國農村互聯網發展狀況調查報告》。互聯網在瞬間成為我們目光聚焦的地方。

如何更快掌握消費者的動態，如何讓消費者更直接與我們對話，如何最大限度降低我們的運營成本……勿論“互聯網”平臺是極佳的選擇鹿鼎記，同時也非常符合低碳發展、低碳經濟的要素。

已有企業率先試水

而在目前國內的地板企業中，已有企業率先試水，在此搜狐家居也特別將企業的案例寫出，以供更多企業參考。

上周五在搜狐家居上海站舉行的有關地板下鄉的小型論壇中，來自圣象集團的嘉賓向我們講述了他們開拓三四級渠道的經驗。對話中，胡志紅表示，農村市場很大，誰能夠做得好，必須先了解農民消費者的需求鹿鼎記，然后解決他的需求，滿足他的需求，這樣才能掌握致勝的法寶。因此，集團從去年開始做了很多的工作，比如說搞市場調查，挨家挨戶去走訪農民，走訪縣級的經銷商，摸底農村建房，家里需要什么樣的地板，原來是水泥地，現在鋪地板的話，他需要什么樣的地板，什么樣的服務，有問卷的，有電話的。得到反饋后，考慮到農村交通不便，農民要進一次縣城看一次地板，買了以后拖拉機運回家這也是很煩的事，所以排除了搞專賣店的想法，而采取在當地的建材市場里鋪貨，然后利用電話預約搜狗，及網上電子商務平臺的預約，并且通過圣象的網店，農村消費者上網就可以看他們的地板款式，看準了在去縣城的建材超市看識貨，下訂后，會有專車送貨到家，上門安裝，所以即使是農村市場，整個流程也跟一二線城市差不多，非常方便，農村消費者自然也會比較容易接受。

無線業務，無法忽視的有一個機遇！

此外，基于《報告》中提及的農村網民使用臺式機作為上網終端的比例下滑至68%焦點裝修家居網，而使用手機上網的比例增長了近20個百分點，我們不得不再度將視線轉向互聯網中的無線業務。顯然，利用手機上網不僅便利，在農村，傳達信息也相對臺式機更為迅捷。畢竟農民消費者不像城市消費者，因為工作需要等，可以經常坐在電腦前。再加上3G手機業務的開通，更讓無線成為讓農村消費者了解信息的好途徑。而家居建材企業如果能夠及時抓住這一天，借助互聯網站建立自己的無線平臺，必將對于更好地占領三四級市場打下關鍵的基礎！