80后年輕人漸成樓市剛性需求的重要支撐，他們對(duì)于房屋裝修更加講究個(gè)性化。東莞家具市場(chǎng)上，定制家具需求量也在日益膨脹。“消費(fèi)者才是企業(yè)老板”，記者采訪了解到，不少原來(lái)只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的家具廠家，已經(jīng)看準(zhǔn)需求，開始或者準(zhǔn)備開始做定制家具。

一位消費(fèi)者一個(gè)市場(chǎng)

“我想做一個(gè)鞋柜，外形像一個(gè)向左邊倒下去的L字，由高低兩部分合并組成，高的是為了用來(lái)放置更多的鞋子，低的則是為了坐著換鞋。”上個(gè)月，南城區(qū)的小劉走進(jìn)了一家定制家具廠商的展廳，向負(fù)責(zé)人提出了這一要求。

“沒(méi)有問(wèn)題，你說(shuō)說(shuō)細(xì)節(jié)，我給你畫個(gè)設(shè)計(jì)圖看看。”

小劉便和廠家確定了尺寸、板材、顏色、價(jià)格等細(xì)節(jié)，并在最終的設(shè)計(jì)圖上簽下了名字。半個(gè)月后，鞋柜了送到家里。

東莞唐意家具就是這樣一家家具定制商，該企業(yè)的工作人員現(xiàn)在忙得不可開交，老板劉康新去了國(guó)外出差，而企業(yè)中層也表示至少要到5月份才有時(shí)間接受采訪。

“所謂定制，就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來(lái)設(shè)計(jì)想要的家具，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造的個(gè)人專屬家具。”劉康新這樣描述自己的行當(dāng)，他說(shuō)，現(xiàn)在是個(gè)性消費(fèi)時(shí)代，大規(guī)模的生產(chǎn)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者獨(dú)特而個(gè)性化的需求，于是以個(gè)性化為宗旨的定制家具便搶得了一份市場(chǎng)蛋糕。

“個(gè)性化”的雙重含義

一講到個(gè)性化，人們就會(huì)理解為審美價(jià)值的個(gè)人取向。不過(guò)，對(duì)于定制家具行業(yè)，其實(shí)還有另外一層含義。

“空間節(jié)約應(yīng)該是定制家具最重要的價(jià)值，按照房屋本身的格局設(shè)計(jì)家具，可以把一些很難處理的邊角變成實(shí)用空間，同時(shí)也能美化房屋。”設(shè)計(jì)師張冰說(shuō)。

由于目前市場(chǎng)上的成品家具因款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，無(wú)法滿足現(xiàn)代都市人對(duì)家居空間的需求。一名家具銷售人員表示，家具定制方式在解決這些矛盾的同時(shí)，能更合理利用好空間。同時(shí)，定制家具在板材的環(huán)保要求上，消費(fèi)者更容易把握。因此，定制家具在市場(chǎng)上會(huì)逐步走熱。

部分賣場(chǎng)已有定制專區(qū)

記者走訪各大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，東莞目前有部分賣場(chǎng)為家具定制留有專門的區(qū)域。甚至有企業(yè)是專門定制家具的，就在賣場(chǎng)里面設(shè)有門店，但并不是很多。

盈鋒家居廣場(chǎng)總經(jīng)理陳鋼柱告訴記者，目前這種家具定制在家居市場(chǎng)還沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)。畢竟還是以批量生產(chǎn)為主，定制家具會(huì)增加企業(yè)成本，不少企業(yè)不愿意這樣做。其賣場(chǎng)內(nèi)有3家店提供定制家具，其中2家就是做定制家具的，其中一家規(guī)模還很大。

他說(shuō)，根據(jù)目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，來(lái)賣場(chǎng)定制家具的群體還是以年輕人為主，定制家具能夠體現(xiàn)個(gè)性，而且時(shí)尚、省時(shí)、省力，因此很受他們歡迎，年齡段則集中在30歲前后人群。定制家具的范圍則集中在衣柜、墻柜、沙發(fā)、電視柜等產(chǎn)品上面。

廠商開始打定制牌

年輕人是最不可忽略的消費(fèi)勢(shì)力，由于市場(chǎng)逐步走熱，東莞許多原來(lái)只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的家具廠商，已經(jīng)開始瞄上了定制家具這塊蛋糕。

位于大嶺山臺(tái)N國(guó)際集團(tuán)旗下的環(huán)華家具有限公司銷售總監(jiān)石達(dá)在接受記者采訪時(shí)表示，公司也準(zhǔn)備推出家具定制服務(wù)，“比如，根據(jù)客戶的需求，在尺寸上作出調(diào)整，在木料、面料上也作出改變。” 雖然不會(huì)成為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但是未來(lái)會(huì)開辟一條短線，根據(jù)客戶的要求進(jìn)行生產(chǎn)。他說(shuō)，這是根據(jù)市場(chǎng)行情以及市場(chǎng)需求進(jìn)行的調(diào)整。“還是有不少人有這樣的需要。”

由于目前東莞做家具定制的企業(yè)還不多，因此石達(dá)認(rèn)為其市場(chǎng)潛力還很大。如果做得好，可以有很大的作為。

東莞紅旗家具有限公司主要做高端實(shí)木家具，目前還沒(méi)有推出定制業(yè)務(wù)，但該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前公司也有相關(guān)市場(chǎng)計(jì)劃，正在籌備當(dāng)中。

不過(guò)，因?yàn)槭恰傲课荻ㄗ觥保瑑r(jià)格也會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)化家具高。石達(dá)說(shuō)，定制家具出廠價(jià)格會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)家具至少貴三成，因?yàn)槠髽I(yè)成本較大。他說(shuō)，因?yàn)楦冻龅某杀緯?huì)相對(duì)比較大，畢竟他們是走生產(chǎn)線，大量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的家具。

紅旗家具稱，其旗下三個(gè)品牌都是定位于高端消費(fèi)群體，所以并不擔(dān)心價(jià)格較高而沒(méi)有客源。

定制家具牢記“四要”

一是要選擇有一定市場(chǎng)知名度的廠商，最好是在大型賣場(chǎng)里有自己的展廳，展廳規(guī)模和品位一般都和廠商實(shí)力和信譽(yù)相對(duì)應(yīng)。

二是一定要親自到展廳里去考察樣品的質(zhì)量，如果有熟人曾經(jīng)在該廠定做過(guò)，不妨征詢他們的意見。

三是尺寸、材質(zhì)、顏色、款式、價(jià)格都要在簽約前弄得很清晰。尤其是尺寸，要讓廠商親自去家里測(cè)量而不可自己代勞，這樣萬(wàn)一成品出來(lái)大小不對(duì)，對(duì)方也沒(méi)有理由抵賴。至于材質(zhì)，廠商一般可以提供小塊的樣品供您選擇，選定之后，最好拿一塊回家，用于送貨時(shí)對(duì)比。

四是要充分溝通。包括和設(shè)計(jì)師溝通、和家人溝通，不留下任何疑問(wèn)。因?yàn)槎ㄖ萍揖叩牟牧弦话闶窃谟唵魏炇鹬蟛刨?gòu)買，如果材料運(yùn)到之后出現(xiàn)問(wèn)題，將可能有無(wú)窮的麻煩。