消費市場的蝴蝶效應

80、90后一代對房產的購置，直接帶動了對家居建材業消費的需求，如今在建材市場中，也出現了很多年輕的面孔，他們的房屋裝修，已經越來越成為家裝市場的一塊大蛋糕了。

小記今天逛衛浴賣場時采訪到的一位建材經理說道“如今的家裝市場，除了一小部分換新房的中年人外，主要的就是年輕人的新房或是父母為孩子裝修的房子，能夠抓住現在消費的這支中堅力量，是我們現在許多建材企業正在努力的事情。”

80、90后是潛藏的消費金礦

仍然有很多建材企業把主要的營銷對象鎖定在60、70后上，覺得他們都有穩定的收入和一定的資產積累，對于建材的消費上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經步入成家立業和走上社會的階段，對于購房裝修的需要上升趨勢非常快，但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費，大部分的80、90后則是手上米米不多，消費起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費對象，但是在現在還算不上真正的目標消費者。

與有些建材企業的后知后覺相比，房產商們似乎已經先行一步了，搶先挖掘潛在的商機和消費市場。同時，在結婚，立業等一系列的剛性需求推動下，80、90后正逐漸成為樓市的主要購買力。當樓市遭遇拐點時，房產商們力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

在如今的房產界，議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了，正是“剛性需求”給下行的樓市帶來了一片艷陽天，據不完全統計，其中，70末80初的首次置業者成為購買主力。

小記觀點：建材市場需抓緊80后瞄準90后

面對迅速崛起的80、90后們，有一些家居企業仍然缺乏足夠的敏感度，還沒有做好足夠的準備和應對策略。生于80年代和90年代的這兩代人，從小就成長與市場環境，與網絡時代同行，并且擁有更強烈的獨立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費習慣上也是完全迥異于他們的長輩，這不僅為如今整個市場消費提供一個全新的課題，更是一座能夠被開發和挖掘的巨大寶庫。

因此，破解80、90后的消費特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說到的“用兵之道，攻心為上”。家居建材業乃至整個消費市場想要俘獲80、90后消費者的心，首先必須要了解他們的消費心理，“他們想什么，他們想要什么，他們會如何反應”，如此才能有的放矢！