隨著當代社會經濟的高速發展,人們生活節奏的步伐加快,便捷時尚的消費習慣逐步被認同,誘發的銷售和消費需求供求行為也在選擇。

網購一方面對于商家來說可以減少銷售渠道簡約成本增加銷量,同時在短期內可以得到更多的口碑宣傳, 擴大品牌影響力,提升產品的美譽度；另一方面對于消費者集中采購可以買到更便宜更實惠的產品。而在這互聯網高速發展的時代,便捷時尚的網絡購物異軍突起,某一人群通過某一網絡平臺組織集體采購的消費方式―網絡團購由此興起。

網購逐步深入到衣、食、住、行等各大行業中，而家電和家居建材兩大行業表現更為突出。集成吊頂行業作為家居建材的分支，毫不例外享受著網絡團購的優越性，在競爭慘烈的市場環境當中，經銷商想通過開發新的銷售渠道而殺出重圍已是迫在眉睫，因此網購便成為眾商家蠢蠢欲試的新方向，但是由于缺少對當地網絡平臺的充分了解和網民消費心理的深入研究，缺乏系統的網絡平臺組織策劃和抄作方案，結果是處處受阻，頭破血流，浪費了時間和廣告資源，事半功倍，甚至毫無效果。

而東營今頂代理商卻在此渠道上獲得了空前的成功，下面就獎東營今頂代理商王總的網購秘籍“十句四字經”予以分享。

Ⅰ、平臺調查 入木三分

在東營擁有家居建材網絡宣傳營銷的平臺有4個：勝利信息港、東營裝飾網、東營團購在線、勝利信息廣場，東營今頂王總前期對四個網絡信息平臺進行了深入的調查研究，通過對四個網絡平臺的組織操作、壇主運作方式、網民群體結構、熱點論壇人氣度、網民消費心理、廣告促銷頁面關注度、資源投放性價比等多項指標進行了綜合分析比較，最后選定東營勝利信息廣場勝利社區論壇。接下來花了近一個月的時間，面對面的與主辦方、社區管理員、版主、活躍會員、論壇商家進行了多次溝通，充分了解勝利社區的運作模式和操作程序，分析了以往開團成功案例。因此，諳知孰道，方能處之以略。

Ⅱ、選將組團 精密策劃

“讓合適之人做合適之事”是營銷戰略中最為前提的一項，因此選擇開壇發貼的主將尤其重要,壇主不但要有較強的發帖動員能力，充分了解論壇炒帖規則、廣大壇友消費心理和真實需求、又要有豐富的家裝經驗,特別是懂得集成吊頂售前、售后相關知識。今頂多次特邀請勝利廣場 “梅藍妮”、“海上陽光”等幾位資深壇主組織發帖開團，先后對壇主進行相關培訓，讓其了解充分今頂品牌文化、產品賣點、店面價格政策、團購主推產品、團購特價政策和優惠形式。然后精心策劃論壇主帖相關抄作內容（十大品牌及企業榮譽、店面照片及優勢產品樣圖、產品差異化賣點、特價讓利政策、團購主題及重獎回饋）。

Ⅲ、專于抄作 勤于耕耘

請專業人員每天進行網絡論壇跟貼，協助壇主在發貼論壇上對話形式造就人氣，對壇友發出提問進行及時解答（常見問題：店面地址和電話、短價、砍價、產品型號和性能質量詢問、團購產品套餐價格政策分析、團購產品樣圖）。

Ⅳ、借勢造勢 促銷有因

“出師要有名”，戰爭如此，營銷亦如此。選擇顧客認可釋放價格政策的理由，比如新店開業、周年慶典、五一或者十一大節、新品上市等，這樣消費者比較認同，而不是為促銷而促銷。“預熱要詳細，造勢要充分”，論壇主頁要有醒目條幅或FLASH頁面造成強烈的視覺沖擊，和版面攔截。

Ⅴ、真心實惠 購者放心

制定團購價格政策既不能“全場讓利”、“價格一刀切”，又不能換湯不換藥虛假促銷?？赡贸鲋麂N產品、差異化產品、特價型號進行讓利，以套餐優惠形式、部分產品限量限戶搶購形式進行銷售抄作，同時團購最后成價價與店面成交價需真心讓利，造成此壇才有，店面無售的影響，讓消費者得到真正實惠。

東營今頂部分成功網購案例：

1、2009年5月通過東營勝利信息網平臺發起以“迎新品 慶五一”為主題的網絡團購簽單78戶。

2、2009年10月 通過東營勝利信息網平臺發起以“今頂心 愛國墻”為主題的網絡團購簽單85戶。

3、2010年4月 通過東營勝利信息網平臺發起以“慶祝名雅二店開業”為主題的網絡團購簽單97戶。

今頂――以不同，創造不凡