5月14日，一年一度的美化家居展在北京展覽館如期拉開帷幕，現(xiàn)場踴躍咨詢、簽單的場景讓參展的京城十強家裝企業(yè)老總備受鼓舞。在房產(chǎn)新政出臺正好一個月之際，家裝行業(yè)仍舊如此紅火，傳達出的積極信息是：家裝行業(yè)并未受到房產(chǎn)新政的太大影響。然而，老總們在論壇中表示，持幣待購現(xiàn)象已經(jīng)在房產(chǎn)領(lǐng)域蔓延，家裝行業(yè)暫時的紅火，不過是在消化過去的已購住房，半年后，家裝行業(yè)將明顯感到房產(chǎn)新政帶來的寒意。如何強化個性特色，搶占“馬路游擊隊”的市場份額，是品牌家裝企業(yè)最應(yīng)該思考的新課題。

樓市新政 家裝企業(yè)眾說紛紜

90平方米以上住房首付款比例不低于30％；保障性住房供地不低于70％；第二套以上住房首付款比例不低于50％；房價上漲過快的地區(qū)，暫停第三套住房貸款；對囤地、炒地的開發(fā)商停止貸款，停止再融資、新股發(fā)行，停止資產(chǎn)重組；商業(yè)銀行根據(jù)風(fēng)險狀況暫停發(fā)放第三套及以上住房以及不能提供一年以上本市納稅證明或社會保險繳納證明的非本市居民購房貸款；同一購房家庭只能新購買一套商品住房……4月14日以來，國家相繼出臺的樓市調(diào)控新政條條擊中投機者軟肋，房價急速上漲的態(tài)勢迅速得到遏制，一些新開樓盤無人問津，“買漲不買落”的心理使消費者開始持幣待購。

房子交易少了，作為下游的家裝行業(yè)會受到什么影響呢？5月14日，在房產(chǎn)新政出臺正好一個月之際，北京家裝行業(yè)的十強企業(yè)老總借美化家居展開幕之機聚到了一起，對于未來的市場前景，大家都覺得水很深，看法也不太一樣。亞光亞裝飾總裁王可認為，一股繼2008年下半年至2009年上半年之后的市場寒流即將來襲，半年后的家裝市場將因今日房屋交易量低而再度進入膠著期；圣點裝飾董事長李建認為，僅僅一兩個月的房屋低成交量對家裝企業(yè)來說只是毛毛雨，只要業(yè)主的消費信心不被打擊，裝修市場將一如既往地發(fā)展；闊達裝飾董事長曹安閩認為，樓市新政最終要打擊的是房屋投機者，正好淘出大量有剛性需求的業(yè)主，他們將推動家裝市場的繁榮……

盡管對樓市新政和房屋交易萎縮現(xiàn)狀對家裝市場的影響持不同評論觀點，但京城十強裝飾企業(yè)老總卻有一個共識，那就是半年以后家裝行業(yè)肯定會受到一定程度的波及。目前紅火的家裝市場，消化的實際上是去年的已購住房。博洛尼總裁蔡明曾表示，單是消化已有的二手房，品牌家裝公司10年內(nèi)也有活兒干。房產(chǎn)新政限制炒房和投機行為，結(jié)果對家裝行業(yè)不是噩夢，而是利好?！巴稒C購房基本上不裝修，只是在等待價格上漲后出手獲利，房產(chǎn)新政打擊了投機行為，把房價拉下來，真正有住房需求的業(yè)主能夠買得起房，相當于增加了有效供給，給家裝公司帶來更多的機會?！崩罱ǖ恼f法很有代表性。但他認為，由于現(xiàn)在房子處于降價態(tài)勢，到底降到什么時候才是底線，誰也沒法確定，這將導(dǎo)致一部分真正想買房的人持幣等待，因而半年后可能會形成一定時間的新購房真空。王可則認為，樓市新政調(diào)控更多的是通過調(diào)控自住型購買欲望來打壓炒房者，首先受影響的肯定是自住型房屋購買者，而這些購買者中絕大多數(shù)屬于房產(chǎn)市場上的中低端消費群體，樓市新政對他們的影響將直接影響家裝市場。王可斷言：“家裝市場即將迎來一個低谷，就在半年以后。”

熊市若現(xiàn) 不妨提高價格透明度

“最艱難的2008年我們都挺過來了，還怕什么？有了這樣一段市場經(jīng)歷，家裝老總們已有了應(yīng)對市場突變的能力?！睒I(yè)之峰裝飾董事長張鈞顯示出一個老家裝人的自信與成熟。不過張鈞仍有所怕，“如果政策照死里打，打到樓市股市節(jié)節(jié)敗退，大部分投資者的財富都極度縮水，那么家裝市場一定會再次迎來一個‘2008’，誰都不消費或少消費，這是最可怕的”。

無論房產(chǎn)新政對家裝市場的波及程度會怎樣，北京品牌家裝企業(yè)仍然期待著一場大的變革，其中包括老百姓最關(guān)注的價格體系。龍發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理牛彤直言，裝飾企業(yè)應(yīng)該降低裝修價格，充分參與市場競爭?！熬退慵已b市場再慘淡，裝飾企業(yè)也不會沒有生意做，因為與‘馬路游擊隊’，相比，正規(guī)裝飾企業(yè)產(chǎn)值不過家裝市場產(chǎn)值的20%，研究如何提高正規(guī)裝飾企業(yè)的市場占有率比研究市場動向?qū)υ鰪娧b飾企業(yè)的生命力和競爭力更有意義?！?/p>

降價，并非簡單的降低報價，而是提高規(guī)范裝修的價格透明度。牛彤坦承，裝修存在太多陷阱，家裝公司前期報價往往沒什么太大意義，實際裝修價格往往要高出很多。如果能規(guī)范裝修報價，做到價格說一不二，在此基礎(chǔ)上適當讓出一部分利潤，讓業(yè)主感覺到便宜了，才是降價之道。

“不過，有些裝飾企業(yè)就是算賠本做買賣、全讓利給業(yè)主，業(yè)主也不一定會覺得便宜，因為這些裝飾企業(yè)本身的運營成本就是高。與其說降價提升市場占有率，不如說減少運營成本，從貫通產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)來降低產(chǎn)品的成本和銷售價格。”以低價競爭著稱的實創(chuàng)裝飾董事長孫威道出了家裝降價的精髓?！按蠹叶贾澜ú钠髽I(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就要有利潤，經(jīng)銷商經(jīng)銷要有利潤，在賣場內(nèi)銷售賣場也要有利潤，到裝修公司內(nèi)拼裝裝修公司還要有利潤。這些利潤加完了以后再到消費者手里，這樣的產(chǎn)品一定不會是有一個很低的價格。如何降價？那就是從最源頭的生產(chǎn)環(huán)節(jié)直送到消費者的家里，通過這樣的一種產(chǎn)業(yè)鏈的整合來降低價格，裝飾公司要做的就是完成這樣一種整合，只有這樣家裝才可能低價?！?/p>

提升占有率 細分市場才是王道

不管是應(yīng)對市場低谷，還是提升正規(guī)裝飾企業(yè)市場占有率，細分市場才是王道。降價，不過是其中一種手段而已。

“如果家裝熊市真的來了，你一味降低價格根本不會起什么作用?！睆堚x以過來人的口吻說道，“2008年上半年，多少企業(yè)推出價格折扣，可市場沒有任何良性反應(yīng)，反而將企業(yè)陷入被動境地。如果市場低迷，企業(yè)管理混亂，這時候僅憑價格競爭，只會是亂了企業(yè)的陣腳；如果企業(yè)堅持自己的特點，發(fā)揮自身的特色，把特點做滿、做足，永遠圍著你定位的目標客戶轉(zhuǎn)，那你就一定立得住”。

在美國喝可口可樂和百事可樂的是兩種人，因為兩大企業(yè)有著明顯不同的定位，已經(jīng)深入人心，消費者很自然地會選擇屬于自己的產(chǎn)品。但在中國，喝可口可樂和百事可樂的人并不會有什么明顯差別，甚至是你給什么他喝什么。這就跟現(xiàn)在的家裝市場非常相似，家裝企業(yè)沒有做出自己的特色，本來做高端的向低端蔓延，本來做低端的也涉足高端，造成的結(jié)果就是所有的裝飾企業(yè)都是一樣的。裝飾企業(yè)不愿自己做區(qū)分，消費者自然也是區(qū)分不出來，選擇家裝的過程就像囫圇吞棗，全過一遍，最后隨便選一個了事。王可認為，“混亂競爭導(dǎo)致正規(guī)家裝企業(yè)的整體市場占有率很難提升，只有企業(yè)各自做出自己的特色，讓消費者一目了然地選擇適合自己的企業(yè)和產(chǎn)品；企業(yè)在自身的特色上深入挖掘，創(chuàng)造更具性價比的產(chǎn)品，吸引更多的消費者關(guān)注，才能實現(xiàn)提升目標”。

“每個企業(yè)都做好自己，家裝行業(yè)便是做到了市場細分。”曹安閩一語中的?！霸谶@個裝飾市場上，各種各樣的需求都有，為什么企業(yè)不能堅持自己的既定目標，而非要貪大貪全呢？企業(yè)一味貪大貪全就會給‘馬路游擊隊’創(chuàng)造機會。如果每個企業(yè)都有自己的特色，讓消費者一想到這類家裝就會馬上想到你的名字，他怎么還會去選擇‘馬路游擊隊’呢？”曹安閩的心態(tài)比較平和，他認為，如今的市場混亂競爭現(xiàn)狀是發(fā)展過程中的必經(jīng)之路，再經(jīng)過幾年的淘汰、競爭和發(fā)展，市場上自然就會出現(xiàn)定位鮮明、各具特色的企業(yè)。

今朝裝飾推出“19880，老房變新家”；實創(chuàng)裝飾宣稱“58800，家裝升級啦”；博洛尼展示“16間宅”；元洲裝飾“借杜拉拉升職”……品牌家裝公司正在以個性化的業(yè)務(wù)特征迎戰(zhàn)市場。面對房產(chǎn)新政帶來的住房交易萎縮，市場仍然很大，家裝老板們相信，只要做出了自己的特色，即使在“寒冬”時節(jié)，也能看到“春天”。