利用節假日促銷活動來拉動產品銷售是家電行業以及快速消費品行業慣用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日時間里創造了二分之一的營業額。據了解，商家在雙休日的營業額一般是平時的1~3倍，而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節日生意更是紅火，可以說節日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節日銷售中，商家的促銷無疑起到了巨大的作用。在促銷中消費者得到實惠，商家得到大筆利潤，品牌知名度得到提高。筆者認為建材行業亦可以借鑒一二，讓節假日成為建材產品銷售的黃金日。

5月19日凌晨兩點，天剛剛微微亮。幾天前已通過電話約定的顧客早早來到X 品牌陶瓷成都富森店門口排起了長龍。上午8時，當銷售人員開始正式接受填單，聞聲加入的顧客使“長龍”迅速增長，而現場的近20名銷售人員，整個上午忙得大氣都顧不上喘一口，截止中午12點，此次促銷已經賣出瓷磚110多萬元。

X 品牌陶瓷此次促銷的海報顯示，在這次促銷活動中，X 品牌陶瓷 “五重奏”利好消息成為吸引大批顧客的“殺手锏”。一是喊出8元/片的促銷價，以2000多平方米直供磚為總量控制，每戶限購30平方米（即78片），超出部分低至5.5折；二是全場瓷磚5.5折優惠；三是購滿8000元并交全款的前20戶，即送價值2300元的1.5匹空調一臺，并由X陶瓷董事長現場簽售；四是購滿20平方米，即送5平方米；五是購滿8000元，即抽獎送出空調、微波爐等精美禮品一份。據了解，這是X品牌陶瓷在成都市場的首度發招，此前其產品從未以低過6折的優惠進行銷售。這次促銷活動在2日內賣出300萬元。

以上是個真實的案例，X 品牌陶瓷利用新裝修后重新開張的契機，大打促銷牌，成功的銷售出了300萬元的喜人銷售額，總結分析，利用節假日促銷應該注意以下幾點：

一、宣傳造勢

一次成功的促銷活動，廣告宣傳是必不可少的。促銷廣告通常最少要提前15天，發布形式可以通過報紙、電臺、車身，宣傳海報，網絡，手機短訊。多方位、多渠道地吸引更多顧客的眼球，最大限度的聚集商圈能量，人流量越大，潛在顧客就越多，無疑銷售成功率就越大。

二、整合資源

成功的促銷活動也需要廠家和所在市場的支持。實現從策劃到執行上的“三方合力”，尤其是作為“市場大型活動”的獨家合作單位的名義出現，強化了此次促銷的主體性；聯同當地知名家裝公司，家電超市或其他潔具、家具、家電品牌聯動促銷，借勢而順勢達到共贏之目的。

三、贈品、小禮品

贈品也是重磅炸彈，不斷加大贈品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要認為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，禮品贈品其實就是引誘顧客的調味品，同時順應普遍消費者的心理和習慣。

四、現場氣氛

喜慶熱鬧的現場氛圍將起到臨門一足的作用。海報，氣球條幅，拱門，禮儀小姐一個都不能少。熱情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成交易，對拉動銷售起著至關重要的作用。 煽情就是顧客被你感染和說動的情況下，再加以肯定和煽動，就象火一樣旺，讓他動情，及時簽單。以建立在以自己為標準的情況下引導顧客，再通過比較，關鍵時刻以折扣或豐厚贈品誘之以利，最后以專業進行指導，自然能讓大部分顧客相信你。

做好以上幾點，注重事件過程中的細節操作，不斷累積經驗，節假日也定能成為建材行業的銷售黃金期。