2010年，國家一號(hào)文件“建材下鄉(xiāng)”各大建材品牌專賣店在二三級(jí)市場遍地開花，與省級(jí)城市一下子拉開了距離，不管是賺了還是賠了，對于門企來說都是“跑馬圈地”。穩(wěn)站住陣腳的同時(shí)，該如何做好市場的開發(fā)和鞏固已占有的市場是門企要考慮的問題。

從09年初起，國內(nèi)一些各大集成吊頂品牌紛紛搶灘該區(qū)域市場，這才使當(dāng)?shù)氐募傻蹴斒袌鲆灰怪g遍地開花。雖然經(jīng)銷商多了，但是商家之間的競爭也就激烈了。如果廠家不能及時(shí)供貨，經(jīng)銷商只能眼睜睜看著客戶被其他經(jīng)銷商拉走。

品牌：以誠信贏得消費(fèi)者

既然集成吊頂品牌經(jīng)銷店已經(jīng)遍地開花，那如何鞏固好市場則成了經(jīng)銷商首要面對的問題。筆者在采訪中了解到，在商家之間的競爭中，大家最頭疼的就是價(jià)格戰(zhàn)，不僅打亂了正常的市場秩序，最終對每個(gè)商家來說都是無益的。當(dāng)然，在消費(fèi)者逐漸意識(shí)到品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢時(shí)，多數(shù)品牌經(jīng)銷商已對價(jià)格戰(zhàn)不屑。

美萊集成吊頂?shù)泥嚱?jīng)理說，作為經(jīng)銷商還是要把品牌的延續(xù)性和服務(wù)結(jié)合起來，才能在市場上立住腳。他透露，之前代理某小品牌時(shí)感覺壓力很大，而且銷售一直不好做，只好更換合作廠家。現(xiàn)在仍在同一個(gè)賣場的同一個(gè)門店，而銷售量卻驟然提升，這讓他覺得品牌效應(yīng)也是經(jīng)銷商贏利的一種途徑。作為本地企業(yè)他們并沒有急于渠道擴(kuò)張。按照目前的市場行情來看，一個(gè)品牌在一個(gè)城市一定要擁有一定客戶群體，才能站穩(wěn)腳跟，做好產(chǎn)品和給客戶提供一系列完善的服務(wù)就一定會(huì)有生存空間。

經(jīng)銷商：要培養(yǎng)忠誠度

第一、廠家服務(wù)平臺(tái)應(yīng)隨之跟上。既然市場要細(xì)耕，廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往一個(gè)省只有一個(gè)省代，只需在省會(huì)設(shè)一個(gè)辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，廠家的服務(wù)平臺(tái)就要更細(xì)化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。

第二、改變渠道激勵(lì)方法，注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升。二三級(jí)市的經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級(jí)市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果門企能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。

第三、銷售政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。從以前的重點(diǎn)扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級(jí)市場的經(jīng)銷商，自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)直接落實(shí)一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達(dá)每個(gè)經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的及時(shí)信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。

美萊集成吊頂現(xiàn)正全國招商加盟，歡迎來電咨詢！
電話：0757-83663880 
網(wǎng)址：http://www.meilaicn.com/