烤爐式夏季是建材行業的銷售淡季這也意味著銷量的絕對減少，在這兩三個月內的工作，金九銀十的銷售旺季做好準備。正所謂“旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的核心思想。

通過促銷、免費贈品建立品牌口碑 

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動，建立口碑拉近與消費者的距離，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度和品牌參與度。 

例如：集成吊頂經銷商或廠商可以在淡季的時候對小區或者鬧市發放一些關于家裝的精美小冊子，切實站在消費者的角度為消費者制定一些家裝家居的設計參考等等，通過這些小冊子，為消費者呈現出集成吊頂裝修效果，激發消費者對集成吊頂的關注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌，這樣才會讓你的付出切實獲得回報。

其次在淡季的時候，可以樹立起品牌形象營造 

口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。 

在淡季打造品牌形象，其實就是為了在旺季的時候，通過之前打下的品牌形象基礎，當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率，獲得高額的回報。 

通過品牌宣傳，一方面可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比較高。淡季品牌營銷也是一種競爭模式，對于實力強大、現金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。

淡季的“敵懈我戰”收獲不僅是策略上的收益和戰術上的震憾，也是對長期利益的堅持以及企業永續經營的需要。淡季營銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務，因為有時候淡季營銷是得不償失的，一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶到的也許是夏天的生意，而且容易破壞原有的品牌形象。

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