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【培訓交流】“金牌廠方砍價代表”劉典解析團購要點

2010-10-21
作者：美爾凱特
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導讀

???? 團購以主辦方為標準，可分為團購網團購、建材市場團購、電視臺團購、品牌聯盟團購等，各具特點。一場團購會通常有策劃、準備、砍價、抓單四大步驟。
???? 一、策劃。a、價格；要制定產品價格策略，確定砍價、特價、秒殺產品、套餐、折扣等，要做到與主辦方進行前期對接，與主持人溝通交流；b、禮品方案；免費領取禮品、訂單有禮、訂單增值等優惠方案都需要制定完備。?
???? 二、準備。a、要做好前期蓄單預熱、前期網站宣傳、小區宣傳等；b、建材市場中，營造促銷氛圍，“十個起來”落地；c、做好人員分配工作，明確導購術語，協調臨促人員的工作。
???? 三、砍價。a、第一時間與現場進行互動，調動現場氣氛，向場內拋灑禮品；b、商家代表形象得體，動作大方，神情專注，不能目光游離、膽怯緊張；c、時間適中、適當互動、注意觀眾砍價疲勞；d、迅速收尾（釋放重磅炸彈），制造第二個沸騰場面（500抵1000用、一元電器、限量定單額外禮品、禮品免費領取）；e、將產品演示做到位。
???? 四、抓單。a、簡潔的言語講解，重點講解活動優惠；b、以最快的速度簽單；c、如果消費者猶豫不決，對自己戶型模糊，則盡可能讓其先繳納定金。

~END~

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