集成吊頂產(chǎn)品的不斷突破，集成吊頂企業(yè)的不斷發(fā)展，要有發(fā)掘集成吊頂新市場的眼光，開拓市場是很有必要的，中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關注的焦點，集成吊頂下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進軍農(nóng)村市場。

在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，就是草率行動的結(jié)果。

1、一二線市場層級渠道呈現(xiàn)扁平化趨勢。分銷是需要有利潤作為其操作空間的，分銷商以及下級的經(jīng)銷商，都需要有自己的利潤空間。通過區(qū)域平臺覆蓋三、四級城市的方式，對渠道精細化管理提出了更高的要求。由于相比一、二級城市代理商而言，三、四級城市代理商起步晚，對產(chǎn)品市場的認知度不夠，因此對三、四級城市代理商還需要大量的啟蒙教育工作。

2、三四線依然有空間保留層級渠道。代理商管理經(jīng)驗依然具有優(yōu)勢，可以將層級渠道管理經(jīng)驗深度克隆到低端市場。大多面向的是直接客戶，以客戶為導向，因此對產(chǎn)品的豐富性要求較高。'在三、四級城市，對單個產(chǎn)品需求有限，僅僅依靠一兩個產(chǎn)品線無法支撐經(jīng)銷商的發(fā)展。因此三、四級城市經(jīng)銷商，大多是復合型的，往往能將不同品牌的產(chǎn)品穿插起來銷售，而作為大分銷商，在產(chǎn)品豐富性上，能很好的滿足三、四級城市經(jīng)銷商的要求。

3、在拓展三、四級城市渠道的路途上，各大分銷商關注的一個重點都在風險控制上面。風險控制是做分銷一個非常大的競爭點，誰做的好，誰就可能得到一個很好的回報。而對于三、四級城市經(jīng)銷商而言，由于他們的資金實力相對薄弱，對于他們的風險控制也顯得尤為重要。

那么中國小城鎮(zhèn)的消費心理和消費行為和大城市又有什么區(qū)別呢?

此外，中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。
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