“提速2011”，2011年注定從一開始就是一個極其不平凡而又非常激動人心的一年。

2011年1月，歐斯寶健康吊頂的年會在四季如春的昆明召開，清澈明凈的滇池，漫天翱翔的海鷗，美麗動人的西山，給我們帶來很多美好的回憶，比這些更為深刻更加激動人心的，當然是歐斯寶健康吊頂的年會的精彩內容：2011年歐斯寶品牌的營銷推廣規劃，型格系列吊頂的上市，設計師渠道的開拓和馬總對公司化管理的分享等。

年會歸來：我們滿懷激情

昆明之行，我們抑制不住內心的喜悅。2011年型格系列的每一款吊頂，都獨具特色，有著豐富的文化內涵和非同一般的高度。伴隨輕快的音樂和主持人極具磁性的聲音，美麗動人的模特們將一款款新品展現在我們的面前，那個場景，到現在都記憶猶新。型格系列的新品，讓我們這些對鋁扣板產生了視覺疲勞的經銷商們眼前一亮。全球第一款Art-deco迪考風格吊頂，中國第一款風水吊頂，以及“簡愛系列”、“風雅頌系列”“歐尚系列”等的劃分，無一不讓我們驚嘆不已。2011年總部對歐斯寶健康吊頂的“健康”定位，CCTV2、CCTV3的央視廣告，搜房、搜狐等網絡的全面推廣，簡直讓我們熱血沸騰、無比期待，我們堅信2011年，一定是一個不平凡的一年！

在歐斯寶總部的公司化管理精神指引和品牌中心唐總監的指導下，在深圳歐利萊裝飾材料有限公司總經理葉治標、執行經理葉治年的號召下，昆明年會回來后，深圳區域立即采取行動，召開了歐利萊“提速2011”迎新晚會。晚會包括三個環節，第一個環節是品牌和新品推廣環節，第二個環節是晚會環節，第三個環節是晚宴環節。

在第一個環節，銷售經理劉文鳳根據昆明的會議精神，為深圳地區所有的一線銷售人員、店長們重新梳理了品牌的定位，從區隔對手?迎合需求?凸顯自我三個角度，將“健康”的理念與品牌相融合，并要求各店在2月15日前將所有的店面形象把“歐斯寶整體吊頂”調整為“歐斯寶健康吊頂”。并將總部2011年即將在CCTV2、CCTV3上央視的喜人消息帶給大家，現場一片沸騰。2011年型格新品更是讓大家對2011年的銷售充滿信心。

第二個晚會環節，包含精彩節目、游戲環節及抽獎頒獎環節，并將年會的歐斯寶品牌中心創作的山寨電影帶給了深圳的經銷商，全場掌聲不斷，笑聲不斷。龍華萬眾城店店長葉治灶代表一線銷售人員，對2010年的銷售進行了總結，分享了銷售心得和一些小區推廣、裝飾公司合作等的成功經驗，對2011年的銷售更是滿懷信心；執行總監葉治年代表歐利萊公司，對大家一直以來的支持和合作表示深深的感謝。最后頒發了優秀員工獎、品牌忠誠獎、優秀分銷商等獎項，將年會的氣氛掀至高潮。年會后，深圳區域的士氣高漲，對歐斯寶健康吊頂品牌更是充滿信心。

落地執行：我們說干就干

2011年春節后，深圳區域根據總部的指導，重新調整內部組織架構，落實貫徹公司化管理，第一時間將地將深圳各店形象轉換為“歐斯寶健康吊頂”，并向工廠下訂型格吊頂系列樣品，緊接著就是全面部署3?15促銷。

新品從到達深圳的第一時間，歐利萊立即召開新品發布會和3?15促銷動員大會。總部品牌總監唐海飛和西區銷售總監陳振波、南區銷售總監羅總聽聞此事，第一時間趕到現場，為深圳區域主持了此項會議。會上，唐總監生動地為深圳區域的店長和銷售人員介紹和推廣了新品，現場用魯班尺精確地為風水吊頂進行解說，讓大家印象極為深刻。大家一邊手撫著2011年型格吊頂，一邊感慨“新品很有特色，和市場沒有同質化，這回我們更加有信心了”。

此后，唐總監針對3?15促銷，從多角度進行了非常詳細的解說，從為什么要開展此類促銷，到如何執行，幾乎是手把手地教，使得大家很快接受了這種以網絡促銷為主導的新穎的促銷模式，個個表明會后一定會落實3?15的準備工作并充滿信心。最后，大家就市場的情況進行了深刻的討論，提出了不少市場面臨的問題反饋給銷售總監。部署完具體工作后，總部領導又動身往回趕。在此，深圳區域對品牌中心總監唐海飛、南區總監羅總、西區總監陳總及總部所有為我們默默付出的工作人員表示最深的感謝。

市場暗淡：我們脫穎而出

2011年始，在市場前端的所有人員都能夠感覺到市場的整體冷淡。在這樣冷淡的市場環境下，我們不得不表示壓力很大。但是這并不代表我們沒有信心，我們始終滿懷希望和激情，因為我們對歐斯寶健康吊頂的品牌充滿信心和熱忱。深圳基本都已經按總部統一了店面形象，品牌檔次明顯提升；加上統一價格統一促銷部署，以及產品背后的故事和文化，使歐斯寶在深圳市場和消費者的心中，占據了非常崇高的地位，與市場上雜七雜八的吊頂遠遠地拉開了距離。各店在第一時間就將新品的樣板換到了顯要的位置，并與3?15活動緊密結合。

2011年型格系列新品果然非同一般，樣品在各店呈現后，立即掀起了一翻熱潮。深圳區域張小妹打響了頭一炮，接了一單別墅，六個衛生間全部采用2011年型格系列新品，LV歐斯寶和悉尼陽光滿鋪，配上精華版的電器，陽臺用方通，單筆訂單總金額大于5萬元，創造了深圳區域家裝吊頂的最高記錄。張小妹事后和大家分享的時候說，非常感謝唐總監在昆明的培訓，雖然和北京區域的單筆19萬相差甚遠，但是我們相信，有歐斯寶健康吊頂的品牌的支撐，有型格吊頂和美學版的產品做為戰略武器，有總部的指導，我們一定可以越做越好。

緊接著，深圳另一家店又傳來喜報，又接了一個訂單衛生間全用風水吊頂一品風尚，廚房用的是純手工雕刻吊頂羅馬印象。類似這樣的喜訊，從各個店面陸陸續續地傳過來。同時，在此期間，金屬馬賽克也銷售出了第一單，作為電視背景墻運用，雖然只有7000多元，但是這也是一個突破。這些消息，極大地鼓舞了深圳區域的士氣，各店逐漸轉變思想，將重心轉為積極地推薦歐斯寶美學版和精華版系列產品，將賣產品轉變為賣故事。

面向未來：我們激情澎湃

深圳新進分銷商華美居的韓玉婷女士表示，做吊頂還是品牌的好，有如此堅強的后盾，選擇歐斯寶絕對是正確的。她們已經在著手準備將店面擴大一倍，進行全面裝修。她談到，做銷售嘛，個人認為一定要有主見。客戶來了，問一下他（她）的裝修風格，看看客戶第一眼能看好哪款，就一定要說這個板的優點。不要客戶說哪個好我們就隨便說哪個好，這樣客戶就覺得我們自己都拿不定主意。另外就是要看客戶的穿著打扮，特別是男人，看他抽什么樣的煙或者是手上的手表等飾品。另外，既然選擇了歐斯寶，就不能賣低價格。賣低價格是自己降低品牌檔次，沒意義。如果要低價干脆就做雜牌了，辛苦做很多單還沒錢賺的。在憧憬未來的時候，她還表示，再過幾年，他們要將店面做成很大的展廳，設置專門的辦公區域，招專門的業務員、設計師等，組建自己的團隊，將事業做得更大。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想，確實如此。有差異化的產品，有豐富的故事和內涵，我們的產品自己會說話；一個個大單更讓終端振奮無比。始終認為，只要我們這些經銷商積極貫徹總部的思想，落實好公司的促銷策略，做好新品的上樣展示，培訓好導購的話術，掌握好售賣的技巧，訂單不是問題，大單更不是問題。“提速2011”年，我們堅信我們一定會創造新的業績高度，也祝愿歐斯寶全國各店大單多多，賺錢多多。

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