進(jìn)入2011年以來(lái)五金產(chǎn)品原材料鋼、鐵、銅、鋁、鋅等價(jià)格都出現(xiàn)不同程度的漲幅。另外，春節(jié)后五金行業(yè)受用工荒干擾，為了保證生產(chǎn)運(yùn)作，留住員工，五金老板紛紛提高了工資待遇。 如此，五金企業(yè)2011年面臨著前所未有成本壓力，但我國(guó)五金我國(guó)五金企業(yè)屬于典型的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)水平不高，產(chǎn)品附加值低，盈利能力差，為了抵御成本壓力，諸多中小企業(yè)都希望借助提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)保證自身利益。

然而，這種處理方式，容易使五金企業(yè)與客戶發(fā)生利益沖突，一旦處理不當(dāng)，核心客戶(老客戶)將成為“如風(fēng)往事”。

一五金企業(yè)相關(guān)人士介紹，今年開(kāi)工，之前聯(lián)系的客戶就下了20萬(wàn)元的訂單，今年受原材料、工人工價(jià)上漲影響，成品貨的成品價(jià)也水漲船高，但是因?yàn)槌鍪蹆r(jià)還按照去年10月最便宜的價(jià)格，利潤(rùn)小可憐!我本想和他商量?jī)r(jià)格，由于種種原因，一直沒(méi)時(shí)間提。這幾天正琢磨著如何提價(jià)，很怕開(kāi)了這口，客戶會(huì)不爽，怕他不下單或是少下單，不開(kāi)口堅(jiān)持做下去，微薄的利潤(rùn)又不利于公司發(fā)展……

于企業(yè)而言，老客戶就是企業(yè)日益壯大發(fā)展中的助動(dòng)力，若因?yàn)樘醿r(jià)影響了企業(yè)與客戶的友好關(guān)系，必定得不償失。機(jī)電在線小編認(rèn)為，發(fā)展永遠(yuǎn)是硬道理，面對(duì)日益嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，五金企業(yè)如果不漲價(jià)就無(wú)法生存下去。不過(guò)要想提價(jià)，必須掌握技巧，在客戶和自身之間取利益中間值。
行業(yè)人士表示，提價(jià)與否，對(duì)于五金企業(yè)是一個(gè)兩難選擇。要想能夠以提價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)原材料上漲，要做好“兩步走”打算。

首先要做就拓展穩(wěn)定自己銷(xiāo)售渠道，發(fā)展長(zhǎng)期合作客戶，并且確保產(chǎn)品小幅度提價(jià)情況下，這部分客戶不會(huì)流失;其次，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還要努力擺脫目前依靠低價(jià)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形式，提高產(chǎn)品檔次與附加值。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入高端市場(chǎng)，價(jià)格自然就會(huì)上漲，也不會(huì)對(duì)原材料成本如此依賴。

對(duì)于五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩點(diǎn)是比較重要的，原材料行情走勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境等變化等因素而不斷變化，當(dāng)然有繼續(xù)走高的可能，五金企業(yè)不能總是“開(kāi)不了口”。因此，減少對(duì)原材料成本的依賴程度是必然的。

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