建材淡季集成吊頂廠家和經銷商做些什么？？？

一、強化內部人員培訓和提升

1、產品基礎知識精細提升

產品基礎知識包括產品的型號、材質情況、零配件有哪些、各自的供貨商、產品在哪些地方容易出現質量問題、出現小零配件質量問題怎么給消費者更換等等。在了解這些詳細信息之后可以自制成一些信息卡片，放在展示相應產品的地方，方便客戶瀏覽和了解。

2、市場人員業務能力培訓

包括兩塊，一是公司市場開發和維護人員，包括個人素質提升、業務能力提升、個人交際能力提升、公司政策培訓、公司企業文化培訓等等。二是終端零售店面人員培訓，包括導購技巧、產品知識、企業文化等。培訓可以集中進行培訓，可以分區集中培訓或間隔式的抽調培訓，可以是公司內部的培訓人員給予培訓，也可以請一些著名的培訓人員進行相關的培訓。

3、企業文化價值培訓

企業文化的培訓可以在公司人員中形成對公司價值、發展目標、公司的相關制度的引導作用，強化公司的凝聚力和向心力，對公司人員具有激勵作用，有利于公司的管理和目標的達成。公司企業文化可以體現在公司的物質性的東西上。

一、廠家推進產品研發，經銷商要進一步熟悉產品

1、廠家推進產品研發，為旺季做準備

廠家將產品研發放在淡季的好處在于一是使產品開發和忙碌的旺季在時間上擠在一塊，從而全力投入到產品的生產中去；二是不會使資金擠到同一段時間，有利于企業資金周轉；三有利于產品的及時換代更替，在淡季設計生產，在淡季就把樣品裝上去，在旺季到來之前做好一切準備，不至于用旺季的時間來撤換樣品。

2、經銷商要推進下級分銷渠道建設

在淡季的時候，企業和經銷商都要進行分銷渠道的建設，企業要進行新的市場開發和店面裝修和老店面形象的改造；已經開發出的經銷商要推進下級分銷客戶的建設和優化，維護好原有的客戶渠道，為旺季的到來做好走量的準備，在旺季中全力去做單。

一、推進品牌形象建設

1、進一步強化各經銷商專賣店形象整頓

在經過一段時間后，經銷商店面會出現形象的老化和污垢，店面內雜亂臟的特點，企業市場人員應督促經銷商進行整頓，要重新裝修的應重新裝修，從而在店面形象上給消費者一個良好的形象。

2、進行品牌宣傳

集成吊頂品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑只要就是人們的一種評價，重在取得好感，最主要的來源于用戶在消費者中的反饋與宣傳。品牌則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺，起最要的方式就是要進行相應的宣傳，但宣傳不一定就會形成品牌的價值觀念，好的宣傳會形成相應的知名度，引導更多的消費者認識您和產品。其方式主要是一些媒體上的廣告投入、公共場地的、贊助公益廣告和各種公共提示、自己組織宣傳等等。當然，淡季的品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的營銷策略，在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實力強大、資金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。

敬請記住：淡季不是無事可做，淡季要為旺季準備著！