要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立銷售無淡季的思想。旺季取利，淡季取勢，這是淡季營銷的核心思想。取利就是要奪取最大的銷量，取勢則是要獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。應(yīng)充分整合資源，核心工作是盤活人、產(chǎn)品、場地；其次是市場開拓，通過營銷策劃和品牌推廣服務(wù)，從而達(dá)到提升淡季銷售業(yè)績的目的。

近日鄭州克蘭斯旗艦店開展了一系列銷售活動，業(yè)績比較客觀。談及現(xiàn)階段銷售狀況，鄭州店老總說出了自己的心得，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。集成吊頂賣場要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立銷售無淡季的思想，而這些都要從轉(zhuǎn)變銷售方式開始。旺季取利，淡季取勢，這是淡季營銷的核心思想。取利就是要奪取最大的銷量，取勢則是要獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
淡季的銷售方式是多樣的，通過走出去、請進(jìn)來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費(fèi)者的購買欲望。如：開展品牌優(yōu)惠讓利，小區(qū)和精品樓盤推廣，團(tuán)購，問卷調(diào)查等活動。促銷時，采用文化情感促銷法，是有效提高淡季銷售額的秘訣。

建材銷售淡季，切忌坐商等人，要善于反向思維，敢于嘗試，主動出擊，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的。促銷只是集成吊頂賣場拉動淡季銷售的一種手段，卻不是賣場的營銷核心。對于集成吊頂電器來說，消費(fèi)者考慮的是質(zhì)量、售后保障、功能等因素。賣場也不應(yīng)該打價格戰(zhàn)，而更應(yīng)該在品牌提升、產(chǎn)品的推介、增值服務(wù)的附加以及公益活動等內(nèi)涵上進(jìn)行競爭。

克蘭斯――詮釋品位生活

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