“我們的中小企業(yè)需要用營銷的觀念去融資，融資也是一個營銷性的工作?！贬槍χ袊行∑髽I(yè)當(dāng)前面臨的融資難題，“現(xiàn)代營銷之父”菲利普?科特勒(Philip Kotler)在廣州GMC制造商聯(lián)盟主辦的GMC總裁論壇上給出了他的答案。

作為全球制造業(yè)產(chǎn)出的第一大國――中國，制造業(yè)的整體效益并不樂觀，面對人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等的壓力，中國企業(yè)急需擴(kuò)展國內(nèi)外市場，解決營銷困境。

對此，科特勒表示“社會化網(wǎng)絡(luò)營銷是世界的一個營銷趨勢，蘊(yùn)藏了巨大的商業(yè)價值和機(jī)會。中國以及國外的企業(yè)都正在瞄準(zhǔn)這個市場，互聯(lián)網(wǎng)上將會有一番大作為?！?/p>

他指出，恰恰是由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得中小企業(yè)第一次去獲得了非常高效的工具，可以有效進(jìn)行市場拓展，并獲得非常強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇，拓展其他區(qū)域市場及國際市場。

科特勒認(rèn)為“每間公司都應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到了每一個公司的經(jīng)營的核心，未來的成功者一定是把互聯(lián)網(wǎng)融合到公司流程的企業(yè)?！辈⑶移赣迷诨ヂ?lián)網(wǎng)時代成長的年輕人，培養(yǎng)要越來越多的結(jié)合營銷結(jié)合IT這技術(shù)的人才，去幫助公司完成網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。

對于中小企業(yè)目前的融資難問題，科特勒博士在現(xiàn)場也給出了他的建議，“中小企業(yè)在銀行融資難，在全世界都是普遍存在的問題，這就要求我們的中小企業(yè)，需要用營銷的觀念去融資，要制定一個非常有說服力的融資計劃向銀行展示這筆貸款將如何使用，產(chǎn)生怎么的價值，并且保證資金的安全，所以融資也是一個營銷性的工作?！?/p>

同時他還建議，銀行或者風(fēng)險投資的要求及風(fēng)格是不一樣的，企業(yè)要針對不同的融資計劃和對象來評判。如果能有在行業(yè)里面非常令人信賴的人的推薦信，也將極大提高融資成功率。

人物檔案：

菲利普?科特勒博士（Philip Kotler）是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授。他的著作《營銷管理》出版30多年來仍被視為“營銷圣經(jīng)”。他曾擔(dān)任知名跨國企業(yè)，IBM、通用電氣、AT&T、米其林等的顧問。