“市場的競爭就是資源的競爭，就是資源組織能力的競爭”，在集成吊頂市場的競爭中，產品的競爭已經成為了最基本的競爭，資源的競爭、資源組織能力的競爭以及產品差異化、品牌的推廣、渠道的建設以及借力造勢的能力等等也逐漸成為吊頂企業重點把握的方向。

在這個品牌時代，品牌戰略的發展道路已是大勢所趨，但不管營銷手段怎么先進，產品始終是根本，“吆喝”還是需要“酒香”為前提的，只要我們不斷提高產品品質，提升服務質量，就一定會有市場。

萊斯頓吊頂產品的市場定位不是由萊斯頓來定位的，而是由消費者來定位的，消費者需要什么樣的產品，萊斯頓就能生產出符合消費者需求的產品，總之就是一切站在消費者的角度，爭取客戶資源的最大化。

那么，如何爭取最大的客戶資源？除了產品的品質和服務外，產品線的拉長起到了至關重要的作用。高端的產品、大眾化的產品、個性化的產品、高性價比的產品，萊斯頓根據消費者群體的不同推出了符合消費者需求的產品以滿足市場的需求。

萊斯頓堅持差異化競爭戰略，率先提出“產品”加“設計”的營銷理念，為消費者提供從“物有所值”到“物超所值”的優質產品。在產品設計上，萊斯頓堅持自主創新，加快新產品的上市周期，給經銷商提供有競爭力的暢銷產品，為消費者營造健康溫馨的頂部空間。在萊斯頓吊頂的核心理念中，吊頂產品只是半成品，只有配以符合每個顧客的個性化設計方案才能稱得上吊頂成品，使每位消費者都能從萊斯頓集成吊頂體驗到不同的集成吊頂裝修風格，感受源自于萊斯頓藝術吊頂的工藝和品質。

任何企業的發展要健康、快速，并能在市場環境中處于良好的運作狀態，編者想除了做好企業的定位、價值理念、資本的運作、渠道的管理和市場的把控等因素外，很重要的一點就是如何進行資源的整合及資源整合能力的發揮，說的直接一點就是要懂得“借力”和“造勢”。

這個“借力”就是要充分利用現有的資源加以整合，并把作用發揮到最大化；“造勢”就是在適當的時候展現企業的產品、理念、形象、價值等等，讓更多的人認識并認同萊斯頓的品牌。

萊斯頓出口“跑步”前進

如何把吊頂品牌的核心價值推銷出去，編者認為網絡營銷是一個很好的方式，在企業的未來發展中，企業不做電子商務，不做網絡營銷，那發展肯定會大打折扣。隨著越來越多的人開始利用網絡來了解相關產品知識，網絡推廣受到越來越多的衛浴企業重視。如何通過網絡渠道，把自己的產品信息最大化地展現到目標消費者眼前，成為眾多企業關注的話題。根據這點大方向的要求下，萊斯頓集成吊頂聯手GMC，把中國制造這個優質標志刻烙在萊斯頓集成吊頂這個品牌中去，大大地提升了品牌的知名度和影響力。這就是萊斯頓未來“借力”和“造勢”的第一階段的表現了。

“所有企業的成功都源于一個夢想。”這是中宇建材集團國際業務總經理賴福員在作為GMC優質制造商代表發言時說到，“正是GMC幫助企業實現了中國制造的夢想”。GMC幫助中國優質企業抱團突圍國際市場，實現企業的夢想，也為打造“中國制造”成為優質標志在不斷地進步和發展。

在這些借力營銷過程中，編者認為，對用戶人群的定位和分析至關重要。沒有對產品進行用戶人群的分析就開始盲目進行推廣是件危險的事，這樣不但花費很多的時間精力，所取得的效果也不好。通過GMC這個平臺，我們能夠充分地分析出我們的終極終端的所在，通過此手段，才能把我們萊斯頓集成吊頂十大品牌差異化的產品通過GMC中國優質制造商推廣出去。

萊斯頓――開創家居一片天