前言：11月22日，“2012全屋吊頂品鑒會暨新品全球首發儀式”在嘉興時代電器有限公司舉行發布儀式，正式推出全球首款全屋吊頂―云空間。集成吊頂網有幸采訪了時代電器經銷商江蘇宜興潘克先生。

嘉興時代電器公司耗時一年時間研發的全屋吊頂“云空間”作為突破性的革新型產品系列，開創了集成吊頂從單純的浴室空間拓展到全屋空間的吊頂集成時代，開創了集成吊頂行業的新格局。

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集成吊頂網：您好，首先謝謝您接受我們的采訪，請問您是時代電器哪個地區的經銷商？代理時代產品有幾年了？

潘總：你好，我來自江蘇宜興，我叫潘克，做了三年的時代1+1產品了。

集成吊頂網：您當初是如何在眾多行業品牌中選擇時代電器的？

潘總：我們在宜興是集團化公司，代理歐派櫥柜、衣柜衛浴、好太太晾衣架、馬可波羅瓷磚和一些建材行業的龍頭品牌，我們選擇產品時很注重品牌和企業實力的要求，時代在企業規模、品牌營造和專注度上都讓我們很滿意，現在，三年后的今天，我覺得我們的眼光是對的，正確的。

集成吊頂網：時代產品在本地區的銷量如何？就您看來，在本地區的消費者喜歡什么樣的集成吊頂？

潘總：還可以，我想應該在前三名吧。消費者的喜好有很多種，比如說年齡大一點的喜歡中式一點的風格，年輕的喜好現代簡約，中年男士喜歡簡歐之類的仿古風格，不過時代都能滿足，這一點就是時代1+1品牌的特色，我們在向客戶推薦時有很多選擇。

集成吊頂網：時代電器推出的行業首創“全屋吊頂”，您個人有什么看法？

潘總：是個機會，我們集團經營的建材品牌較多，集成吊頂占的份額不是很大，因為畢竟是輔助性的材料；選擇全屋吊頂的推出，我認為會改變這樣的局面，中間滲透到主材的位置，這也意味著單個顧客的消費額會大幅提升。

集成吊頂網：對“全屋吊頂”的銷售有信心嗎？您覺得在銷售過程中會怎樣向客戶去推薦“全屋吊頂”。

潘總：到現場看了產品，非常有信心，我回去后要把店面擴大，更好的展示這樣精美的產品，只有良好的展示體驗，才會為后面的銷售打好基礎，我們還要去充分了解全屋吊頂產品的特征、優勢，產品細節，才能更好地為客戶進行推薦。

集成吊頂網：作為經銷商，您是通過哪些方式和時代總部進行溝通?

潘總：有很多方式，客服部、業務部、市場策劃部門、品質管理部甚至物流部門都有溝通，網上溝通、打電話、發郵件，都可以，不同的事情找不同的部門，時代在服務方面做得很是到位。企業的一些領導、經理也會來門店巡視，看看哪些地方需要改善的，或者你遇到什么問題，他們都很盡快幫你解決。

集成吊頂網：您希望時代總部在“全屋吊頂”的推廣上給予什么扶持，能夠更好的有助于銷售？

潘總：呵呵，當然希望多關注我們宜興了，多協助我們做作活動，禮品物資上多給予我們支持，這樣我們在終端銷售更有信心。

集成吊頂網：再次謝謝 您接受采訪，祝宜興店越辦越好！

潘總：謝謝！

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文／集成吊頂網

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