業內人士做過以下預期，也就是櫥柜行業的大趨勢：少數大集團式發展，多數屬于穩抓細分市場的專業企業形態。目前很難說有哪個櫥柜企業可以獨攬全國性市場大局，因為這個行業的企業要么從高端切入，現在仍執著地為高端服務，并且服務得很有經驗很難改變或者自降身份“轉型”;要么就當前形勢做門檻低的中低端市場，就地取材，只限于改變原來臟亂的廚房狀況。當然，行業內人士分析企業對這種混戰的局面不用太過操心，具有中國特色的市場總有辦法在瞬間就令一些企業迅速崛起，尤其在龐大數量保障房啟動期。

那么，對于仍然存活下來并有長遠戰略規劃的櫥柜企業，都認清當前的發展之重即暫時放下盲目擴張的做法，將原本的細分市場鞏固好，開始有規劃，循序漸進地展開生產、產品、銷售各環節的細節營銷。像整個大環境一樣，櫥柜行業在折騰中日趨理性。

產品：突出實用性和裝飾性

雖然不少企業認識到，由于櫥柜產品屬于典型的舶來品，設計師就一直未能從外國設計風格中擺脫出來，甚至都無法根據中國消費者心理進行設計，無法像國外設計師那樣，設計出來的東西符合人體工程學，即看起來和用起來都倍感舒適，更談不上讓中國消費者在使用產品的過程中擁有歸屬感。

有時候我們都不能不跳開設計質疑中國消費者的品味，因為的確有不少純粹對色彩、形狀等“灼人”眼球的元素持崇拜態度的人，以至于企業主放棄了更具實用性和裝飾性的產品設計，即使一些家居裝飾公司顯示出對設計問題的專業，但一進入市場也很難看到令人稱心如意的產品，或者這些產品被邊緣化。

作為消費者，我們仍然只能看到對產品的細節性宣傳，宣傳中的內容的確看起來很到位，也的確在實際中有企業能夠做到，但仍希望有更多櫥柜品牌可以做到，而不是好的產品與渠道和服務形成沖突，讓好的產品流失了。

渠道：占領消費心理優勢

如果說設計是日復一日、年復一年的漫長之路，在殘酷的市場淘汰賽面前，有些老企業為了不讓自己的專業市場流失，只能用最老套降價促銷來不斷制造口碑和印象，占據先入為主的心理優勢，以期迅速、強勢地占據目標市場。

但是，運用這種方式(如總裁簽售)的企業很多，再加上中國中低端消費者的品牌忠誠度極低，要不讓這些人輕易轉移注意力，筆者建議是否可以將這些場外促銷會稍微變更成讓這些消費者更喜聞樂見的“文化歡樂會”，這種營銷手段上可以做的更有深度和內涵，尤其現在中國將文化領域的改革開放作為政策實施，企業對此應是大有可為。然而，如何將文化、促銷、品牌、產品有效結合起來是須動一番腦筋的。

終端：輕擺設重引導

筆者在以前的文章中就提到過，除非是像宜家一樣的家居超市，如今哪個店面不是重擺設的，越漂亮的反而越成了擺設，越突出擺設反而越讓產品被忽視了。也就是說，其實家居店面內的現狀是：重擺設輕引導。

也許會有人反駁，我們的導購人員在現場都會對消費者進行詳細的解說，在對外宣傳中也是一樣，但這樣的書面或口頭表達都無法讓消費者“開竅”，的確面對有些嚴重缺乏主見和專業知識的消費者很頭痛，這就需要這個行業有足夠耐心和服務力來支撐。而且，前期服務可能辛苦點，但做成熟后，后面的操作應該會簡單的多，而前面的程序無論多么復雜，不僅要做全做到位，還要有一定的信息技術的支持。

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