2011年是世紀豪門發展迅速的一年。豪門的發展速度在集成吊頂行業有目共睹，銷售額更是節節攀登，實現了跨越式的發展。這樣可喜的成績離不開世紀豪門的領導團隊，更離不開公司全體員工和全國各地的優秀經銷商們的辛勤付出。2012世紀豪門將繼續深化產品技術創新、服務提高和品牌升級，讓世紀豪門舞動騰飛。集成吊頂網有幸現場采訪了世紀豪門董事長許國良先生。

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集成吊頂網：首先非常感謝許總能接受我們集成吊頂網的專訪！

許總：恩，也謝謝你們！

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集成吊頂網：2011年，世紀豪門品牌建設和終端競爭中都取得了非常不錯的成績，您個人對于實際豪門所取得的成績是否滿意呢？請用幾個關鍵詞來概括一下整個2011年世紀豪門的發展？

許總：謝謝！我個人對于2011年品牌終端建設還是比較滿意的，可以說2011年我們世紀豪門的成長的速度很快，我們也一直在努力，完善品牌建設的細節。
要說概括，我覺得首先是“硬質的產品”，世紀豪門的產品的質量可與任何一家吊頂同行產品做對比，我們板子的厚度，色澤度，表面工藝都經過精心處理，是同等價位中的優質產品；其次就是“品牌服務”，世紀豪門的吊頂產品是多元化的，有多種價位、風格和理念。并且我們有一支先進的研發隊伍，幫消費者勾勒出你想象中喜愛的吊頂空間；還有就是“市場推廣”，我認為品牌是一種態度，要對我們的顧客有責任感，世紀豪門有著專業的營銷團隊，對各地的經銷商和導購員也有嚴格的要求，還有我們的售后服務也是一流的。

集成吊頂網：營銷峰會為經銷商們提供了一次非常好的學習交流的機會，那么世紀豪門對經銷商本身的會有哪些方面的要求？

許總：首先最重要的就是要與豪門發展有共同的目標、相同的志向和興趣；認可我們豪門的經營理念并具備相應的營銷知識和區域市場推廣管理的能力，具備合法的經營資格及合適的店面場所；希望每位經銷商的品牌運營思路逐步完善，在2012區域市場品牌競爭中脫穎而出，全年銷售額同比2011年增長迅速。我們世紀豪門也將和經銷商共同努力經銷商賺錢變為讓經銷商掌握賺錢方法。

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集成吊頂網：那么對新加盟的經銷商，世紀豪門又會怎么幫助他們開拓市場？對經銷商在終端競爭上有哪些扶持政策？

許總：對于新加盟的經銷商不必擔心，加入了豪門就是加入有組織有方向的結構，公司會像培養子女一樣協助你經營品牌。公司也會不斷地增加物力人力的支持，幫助經銷商團隊的建設，感受品牌的力量。同時為推動專賣店、展示店、店中店的推廣，我們還會給經銷商統一形象，支持專營店裝修；免費提供專營店裝修設計樣本并且承擔部分的裝修費用；我們也會定期為經銷商進行終端服務培訓。

集成吊頂網：今天世紀豪門366新品首發，對于我們的新產品，世紀豪門如何有效的落地終端，讓更多的消費者使用上我們的好吊頂呢？世紀豪門接下來品牌發展戰略是什么？

許總：366系列新品的發布，可以說是代表行業產品的一個尺寸規格的新生代。世紀豪門會大力協助經銷商讓全國消費者都能體驗“全年多一天清潔服務的大空間 大享受”。

至于品牌戰略，世紀豪門接下來會根據今年的經濟環境及行業銷售情況，依據公司現有的產品力和待定營銷模式，來確定2012年的品牌戰略目標，并定位為定位為“品牌發展年”；同時，通過銷售模式的創新來體現世紀豪門的行業地位，成為集成吊頂行業名副其實的一流品牌；2012年，豪門也將再接再勵，世紀豪門的系列產品要采取差異化發展策略，力求把它塑造為一顆閃亮的明星。

集成吊頂網：恩，那么在2012“品牌發展年”中。2世紀豪門的發展方向有沒有進行相應的調整呢？那么您能具體談談公司明年計劃怎樣打造世紀豪門嗎？

許總：有的，2012年豪門將推廣新的“廠家與經銷商” 合作模式，制定出鼓勵經銷商開展現場促銷活動的優惠政策，并且廠家和經銷商由交易型關系向戰略伙伴型關系轉變 。

明年的計劃還有很多，就像我剛才會上所說的，明年世紀豪門的市場發展要全面滲透到二 三線市場，成為區域市場一線品牌、全國一線品品牌。我們的市場總體戰略采用的是：挑戰者品牌戰略，其挑戰者戰略就是在區域市場行業中占有第一、第二、第三的位置，以奪取更多的市場份額，成為區域市場領導者的地位。

在銷售終端上，我們廣泛支持建立5S概念店、4S明星店、3S標準店、各種展示店，以點帶面，全面擴大與消費者的接觸面；同時激活終端銷售，加強終端促銷宣傳力度和市場生動化，強一線營銷中心的培訓、促銷、服務等職能，讓營銷中心成為業務人員和經銷商的加油站及營銷顧問服務中心。

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集成吊頂網：恩，再次感謝許總的精彩回答！

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集成吊頂網在世紀豪門經銷商峰會作現場采訪

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