受家電行業(yè)以舊換新激發(fā)的千億級(jí)市場(chǎng)容量影響，近期計(jì)劃試點(diǎn)的家具“以舊換新”也被商家寄予厚望，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許會(huì)為低迷中的家居業(yè)帶來(lái)新的動(dòng)力和利好。

帶動(dòng)銷量有限？

家具以舊換新的消息一出，便引來(lái)了家具企業(yè)的熱議，它是否能像家電以舊換新一樣燃起冬天里的一把火？

“以舊換新對(duì)家具銷售的促進(jìn)作用不會(huì)像家電一樣立竿見(jiàn)影”，一統(tǒng)國(guó)際家居副總裁陳濤表示，家具以舊換新的確對(duì)拉動(dòng)家具產(chǎn)品消費(fèi)具有一定積極意義，但目前相關(guān)配套流程、制度還沒(méi)出臺(tái)，其中舊家具價(jià)值評(píng)估及回收處理將制約政策能夠取得廣泛效果。

亞振家具北京公司總經(jīng)理高飛表示，今年新房消費(fèi)減少，以舊換新能夠帶動(dòng)一些銷量，但對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)和促進(jìn)銷售來(lái)說(shuō)不會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

來(lái)自家具企業(yè)銷售終端數(shù)據(jù)，從另一方面印證了以舊換新的強(qiáng)心劑作用不如預(yù)期。去年曾參與某品牌“家具以舊換新”活動(dòng)的聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國(guó)表示，由于家具屬耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)于家具更新的意愿和速率遠(yuǎn)低于家電、3C產(chǎn)品，活動(dòng)中出自以舊換新的部分只占整體業(yè)績(jī)的5%。

百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太也認(rèn)為，家具以舊換新政策，將使得本來(lái)就打算更換新家具的消費(fèi)者獲得實(shí)惠，從而更加堅(jiān)定消費(fèi)的決心；而本來(lái)并未具有消費(fèi)意愿的人們受以舊換新活動(dòng)影響而購(gòu)買新家具的可能性很小。

紅星美凱龍京滬?西南大區(qū)總經(jīng)理王偉認(rèn)為，以舊換新對(duì)于企業(yè)服務(wù)提升、家居環(huán)保升級(jí)的意義更甚于營(yíng)銷層面。“我們不主張家具以舊換新定位在提升家具銷售層面，而應(yīng)該定位在提高家居流通企業(yè)的服務(wù)水平、提高對(duì)社會(huì)資源的再利用和消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)層面。”

消費(fèi)者普遍歡迎

和企業(yè)謹(jǐn)慎態(tài)度相比，記者隨機(jī)采訪了幾十位消費(fèi)者，消費(fèi)者的態(tài)度則普遍比較支持。

在受訪消費(fèi)者中，7成消費(fèi)者表示對(duì)家具接棒家電，進(jìn)行以舊換新活動(dòng)有所了解，其中，正在裝修房屋和計(jì)劃年內(nèi)裝修的8位消費(fèi)者對(duì)以舊換新的政策一直保持關(guān)注。大部分消費(fèi)者對(duì)以舊換新的政策表示贊成和支持。

消費(fèi)者韓先生認(rèn)為，家具以舊換新本身還是一種促銷的手段。但參與過(guò)以舊換新活動(dòng)的秦女士也告訴記者，舊家具按新家具成交額的百分之幾折價(jià)抵扣，對(duì)消費(fèi)者而言算不上多大的優(yōu)惠。

同時(shí)，近兩成消費(fèi)者對(duì)舊家具的去向和處理表示關(guān)心，他們擔(dān)心一些企業(yè)會(huì)將回收的舊家具進(jìn)行拆解、翻新處理，再流入市場(chǎng)。孫先生說(shuō)，一些舊家具在使用中積累了很多污垢、有害物質(zhì)，如果再次進(jìn)入市場(chǎng)，超齡使用會(huì)對(duì)人體造成危害。

低端產(chǎn)品或?qū)⑹軐?/p>

盡管業(yè)界看法比較謹(jǐn)慎，但以舊換新對(duì)知名品牌的低端系列產(chǎn)品的拉動(dòng)作用卻被一致看好。

居然之家集團(tuán)總裁汪林朋透露，去年9月居然之家推行的以舊換新活動(dòng)在一個(gè)月內(nèi)就共計(jì)簽單2562筆，拉動(dòng)銷售2853萬(wàn)元，并帶動(dòng)了150個(gè)品牌的產(chǎn)品銷售。以紅蘋(píng)果、意風(fēng)等知名品牌為主的商戶收獲頗豐，部分沙發(fā)類品牌收效也比較明顯。“家居行業(yè)整體冷淡，而以舊換新活動(dòng)不僅為商戶提供新的市場(chǎng)空間，也在積極響應(yīng)國(guó)家低碳環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，具有一定的社會(huì)意義。”汪林朋說(shuō)。

當(dāng)前，雖然家具以舊換新試點(diǎn)企業(yè)尚未公布，具體補(bǔ)貼方式也還在醞釀之中，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于家具以舊換新抱有濃厚興趣的消費(fèi)者將以對(duì)價(jià)格較為敏感的工薪階層為主，其購(gòu)買力也或?qū)⒅苯訉?dǎo)致以舊換新政策出臺(tái)后，定位于中低端的家具產(chǎn)品受到熱捧。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，可以預(yù)計(jì)，無(wú)論是效仿家電以舊換新的補(bǔ)貼方式（即補(bǔ)貼額度為新家電價(jià)格的10%，并對(duì)電視、冰箱等品類設(shè)定補(bǔ)貼上限），還是組織專家團(tuán)隊(duì)針對(duì)舊家具的品牌、品類、材質(zhì)、成色進(jìn)行評(píng)估，消費(fèi)者最終通過(guò)以舊換新獲得的優(yōu)惠數(shù)額應(yīng)在數(shù)百元至千元以內(nèi)。這一數(shù)額對(duì)于購(gòu)買萬(wàn)元以內(nèi)中低端家具的消費(fèi)者而言卻意味著巨大的吸引力。

與此同時(shí)，中高端家具品牌仍有望在以舊換新活動(dòng)中分到一杯羹。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨指出，參與家具以舊換新的消費(fèi)者具有改善型需求，這體現(xiàn)在其使用的家具由木質(zhì)改善為皮質(zhì)，由實(shí)木改善為紅木，由低附加值產(chǎn)品改善為高附加值產(chǎn)品，由環(huán)保指數(shù)較低的產(chǎn)品改善為環(huán)保指數(shù)較高的產(chǎn)品等，其中不排除有消費(fèi)者將目光鎖定中高端家具。