木門品牌在進(jìn)行新品的推廣過程中，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要把貨鋪到，把廣告做好，銷售就上去了，可以不管終端。但是，如果說廣告是品牌向消費(fèi)者發(fā)出的情書，那么終端則是木門品牌與消費(fèi)者的第一次邂逅。消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)椤扒闀钡木识鴲凵掀放票旧恚瑳_動(dòng)式敞開心扉，產(chǎn)生消費(fèi)，但大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇將“情書”暗藏于心，若無其事地來到約會(huì)地點(diǎn)──終端，通過細(xì)心的觀察和溝通，面對(duì)面地感受品牌的精彩，而后才敞開心扉，將感情付出給品牌。在這里，終端不僅是木門產(chǎn)品銷售的載體，還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色。

核心價(jià)值口號(hào)化

提煉木門產(chǎn)品的核心價(jià)值要象創(chuàng)作系列廣告標(biāo)題那樣一針見血，直達(dá)消費(fèi)心中最敏感的神經(jīng)，因?yàn)樗鼘⒆鳛椤敖K端八化”中的第一核心信息,被貫徹到終端銷售的每個(gè)細(xì)節(jié)中去。實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的占位，也對(duì)后來者進(jìn)行有力的戰(zhàn)略防御。

產(chǎn)品包裝符號(hào)化

木門新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時(shí)代，最容易在消費(fèi)者的心智留下永久烙印的莫過于符號(hào)。

終端陳列生動(dòng)化

陳列生動(dòng)化的首要任務(wù)是要率先向消費(fèi)者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間注意到你，其次要做到讓消費(fèi)者容易挑選，容易拿到。陳列生動(dòng)化的意義在于，當(dāng)其它品牌都在對(duì)消費(fèi)者輕聲細(xì)語的時(shí)候，它則象個(gè)大喇叭，向你的目標(biāo)消費(fèi)者喊出了第一句話。

促銷人員全能化

一方面是促銷人員的精挑細(xì)選。選擇與新產(chǎn)品的性格、調(diào)性相一致的促銷員，終端銷售人員不一定只是女青年，事實(shí)上完全可以根據(jù)自己“終端廣告片”對(duì)“主角”的要求，選擇適合產(chǎn)品的促銷人員。一方面是促銷人員的系統(tǒng)培訓(xùn)。終端促銷員是“終端廣告片”的“主角”，是這個(gè)時(shí)刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術(shù)都很重要。對(duì)于沒有進(jìn)入購買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達(dá)出核心銷售信息，而對(duì)于駐足觀望的顧客，他們則立即需要機(jī)敏地演出整部廣告片，對(duì)于達(dá)成購買的消費(fèi)者，他們需要為下一次的重復(fù)購買打好基礎(chǔ)。根據(jù)你產(chǎn)品的“劇本”培訓(xùn)好終端銷售人員，直到他們學(xué)會(huì)“表演”為止。

消費(fèi)傳播口碑化

讓消費(fèi)者發(fā)揮再次傳播的作用。凡是接觸過產(chǎn)品的消費(fèi)者，都不能放過，買過的，讓他帶著產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品的美好印象回去，沒有買的，讓他帶著產(chǎn)品資料回去，以便加深對(duì)產(chǎn)品的了解。買不買，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費(fèi)者最終轉(zhuǎn)化為下一個(gè)實(shí)際消費(fèi)者，這就是口碑傳播的力量。

信息反饋及時(shí)化

新品既然在終端和消費(fèi)者有了第一次約會(huì)，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對(duì)產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌?chǎng)推廣工作起到直接的指導(dǎo)作用。這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動(dòng)溝通的作用。

“終端推廣八化”從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去，目前，已經(jīng)作為企業(yè)終端推廣的思想旗幟，引領(lǐng)著一線營銷隊(duì)伍，把一個(gè)個(gè)終端賣場(chǎng)變成新品的宣傳陣地，變成收獲的曬谷場(chǎng)。

家裝旺季 門企紛紛瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)市場(chǎng)

無論樓市還是家裝市場(chǎng)，高端市場(chǎng)受大環(huán)境影響總是最小的。有業(yè)內(nèi)人士表示，即使今年家裝市場(chǎng)份額繼續(xù)下滑，但高端市場(chǎng)受波動(dòng)不會(huì)太大。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)需求的提高，中高端消費(fèi)群體將逐漸增大。裝修旺季來臨，各知名門企紛紛瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)群體，打響促銷戰(zhàn)。

新老勢(shì)力交鋒中高端市場(chǎng)

3.15促銷季在即，各商家紛紛打出優(yōu)惠牌吸引消費(fèi)者。日前，記者走訪南京家裝市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)老牌主打中高端市場(chǎng)的知名門企依然勢(shì)頭強(qiáng)勁，而一些原本面向低中端客戶的中小門業(yè)經(jīng)銷商也虎視眈眈高端市場(chǎng)，連一些新勢(shì)力在南京市場(chǎng)一露面也劍指高端市場(chǎng)。

標(biāo)智木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人講到，高端市場(chǎng)受市場(chǎng)大環(huán)境的影響總是最小的，不管在樓市還是家裝市場(chǎng)，都是如此。“經(jīng)濟(jì)不寬裕的，在市場(chǎng)緊縮時(shí)會(huì)勒緊褲帶。而有錢的，不管市場(chǎng)如何緊縮還是舍得掏錢。”所以，今年中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。

有些商家提出了城市精英生活的理念，有些推出的新理念是“三宅一生”，并從今年開始正式主推原創(chuàng)國際，要將原創(chuàng)國際品牌做大做強(qiáng)，將它變成一個(gè)能夠滿足高端消費(fèi)者需求的服務(wù)體系。更有一些原來并不在高端市場(chǎng)顯山露水的門企，今年開春不久就推出時(shí)尚新品，想在高端市場(chǎng)分一杯羹。越來越多的企業(yè)都在成立單獨(dú)的高端品牌，直接服務(wù)高端客戶群體。種種跡象看，今年南京中高端家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

業(yè)內(nèi)人士：遏制房價(jià)上漲有利家裝投入

家裝中高端市場(chǎng)，并不單指的是大宅和別墅，一些中小戶型的高檔裝修，也是門企商的搶奪目標(biāo)。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)需求的提高，高端家裝消費(fèi)群體會(huì)逐步擴(kuò)大，除了別墅豪宅業(yè)主群，包括白領(lǐng)、知識(shí)分子的消費(fèi)群也將成為主力。

另外，面對(duì)目前房市對(duì)家裝市場(chǎng)的影響，有業(yè)內(nèi)人士還表示，房市的長期低迷，造成交房量減少，必會(huì)影響家裝市場(chǎng)。但一旦政策成熟，房價(jià)確實(shí)下降，那么住房的成交量會(huì)維持在一個(gè)穩(wěn)定的水平，購房成本降低，消費(fèi)者在家裝上的投入會(huì)有更大的余地，對(duì)于中高端家裝市場(chǎng)反而有促進(jìn)的作用。