歐斯寶品牌部總監蕭志強

集成吊頂網：以前有這樣一種說法，電子商務是在改變整個傳統銷售的業態，但是它在壓縮渠道成本的同時，也是把就業機會壓縮了，您是不是同意這種看法？

蕭總監：我不認同這樣的說法。時代不斷在進步，市場也時刻在發展，在這個適者生存的年代，一樣事物的淘汰預示著另一樣新事物的崛起，同時也造就了一批新人去適應這種變化，操控這些新生事物。而且我覺得電子商務只是在傳統銷售的基礎上衍生出的新的市場運營模式，它并沒有改變傳統銷售，它們是相輔相成，相互推進的關系。

集成吊頂網：您是怎么樣看待現在集成吊頂行業上的電子商務的？

蕭總監：集成吊頂行業上的電子商務是進行品牌宣傳和線上銷售的一種渠道，值得每個企業去創新與經營。現在是互聯網時代，網民的數量也越來越龐大，根據專業數據顯示，截至2011年12月底，中國網民數量突破5億，達到5.13億，可見網絡是一個隱形的巨大市場。

隨著網絡的普及，網民也逐年增加，足不出戶的宅男宅女更是形成了龐大的消費隊伍，因為網絡的便利，他們直接通過網絡點擊即可購買自己所需的物品。電子商務對企業來說是一個快速方便的營銷平臺，企業可以通過在網絡上投放廣告及發布相關信息進行宣傳，讓全國乃至全球的潛在客戶找到自己，從而提升企業的銷量，以達到讓用戶認識企業，了解企業，提升企業品牌知名度的目的。歐斯寶整體吊頂作為吊頂行業的佼佼者，一直非常重視網絡營銷這一塊，并持續加強與集成吊頂網等行業中專業高端網絡平臺的合作，廣發企業信息，讓廣大網民認識歐斯寶，了解歐斯寶。

集成吊頂網：您覺得這樣大的變革它究竟能給我們企業帶來什么？能給企業帶來多大的改變？解決現在傳統產業上多少矛盾？

蕭總監：由于集成吊頂這個行業的特殊性，雖然目前電子商務還不能給集成吊頂帶來很大的變化，但以后這樣的變化肯定是翻天覆地的，其作用也會越來越明顯。一方面，企業電子銷售不必像傳統銷售自己外出找客戶那樣費力，企業可通過電子商務平臺直接進行品牌宣傳，吸引客戶主動找企業合作，為企業銷售提供了很多便利，節約了交通成本與時間。

另一方面，通過電子商務宣傳可以提升企業品牌知名度，現在的企業競爭除了人才的競爭，最主要還是品牌的競爭。品牌是企業的立足之本，企業品牌知名度提升了，表示消費者也認可了你的企業，這樣就會為企業帶來源源不斷的客戶，使企業在行業中具備更強的競爭力。

集成吊頂網：傳統對于品牌的理解是和電子商務來說中間到底有什么不同？

蕭總監：當然傳統對于品牌的理解和電子商務對于品牌的理解到底是有不同的。傳統更實際，更費時，而電子商務則加快了企業建立自己品牌和銷量的時間，相對于傳統銷售來說，電子商務能為企業節約很多的人力資源成本，提高企業銷售效率，縮短單量的促成時間。

集成吊頂網：您覺得網絡銷售和網絡宣傳對于集成吊頂行業來講，您傾向于哪個？具體是怎樣的想法？

蕭總監：電子商務有一個很大的優勢就是網絡銷售和網絡宣傳。

品牌宣傳與銷售本來就是緊密相連的，就拿歐斯寶來說，歐斯寶通過網絡宣傳打開公司品牌知名度，讓客戶認識歐斯寶，知道歐斯寶是做什么的，有什么產品等；經過網絡宣傳打開企業銷售渠道，客戶通過網絡宣傳了解清楚企業信息后，更會放心與企業合作，而且網絡銷售，也為企業和客戶的合作大大節省了時間，提高了工作的效率。

集成吊頂網：我發現，很多企業他們把電子商務的支持直接轉化為達到什么樣的銷售額之類的，這是不是有點沖撞？

蕭總監：集成吊頂雖是新興行業，但是很多集成吊頂企業仍處在傳統企業的行列，不管企業是想通過電子商務來提高銷售量，還是想通過電子商務提升品牌在行業內的知名度，傳統企業需以實際需求定位電子商務。

集成吊頂網：電子商務在集成吊頂行業還屬于比較生疏的平臺，在半生不熟的狀態下你對集成吊頂行業的企業有哪些建議？

蕭總監：不管如何，企業需多做誠信事，用心經營呵護，以“與客戶共同成長”為己任，保持良好的工作心態，為客戶提供至真至誠的服務，用優質的產品回饋廣大消費者。

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?文／集成吊頂網