2012年5月22日，美爾凱特“中國頂，世界芯”全國經銷商年會在嘉興富悅大酒店隆重舉行。格力、松下、飛利浦、雷諾麗特、英飛特公司的各位領導及集成吊頂網等多家媒體共同參與了此次美爾凱特經銷商年會。

美爾凱特沈副總首先對2011年度作了企業年度報告并且對2012年的發展作了展望。在會上，沈副總與大家分享了2011年度美爾凱特收獲的成果與榮譽，表示公司整體業績呈增長趨勢，有效終端增長率達35%，并與紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等賣場形成了戰略合作，拓寬了渠道發展；榮獲了“嘉興市十佳科技型企業”、“2011中國廚衛百強企業”等榮譽稱號，并有幸參與了“集成吊頂安裝驗收與服務規范”的國家標準起草。而與格力、松下、飛利浦、雷諾麗特、英飛特等國際著名企業達成的戰略合作同盟表示慶幸。并對即將在上海展會亮相的“層韻――云系列產品”表示認可和期待。

在講到行業格局和企業概況的時候，沈副總從以下五個方面逐一展開：

1、未來宏觀政策

國家宏觀經濟研究部余斌副部長說道，當前我國經濟是穩重求進，未來經濟仍保持在8%左右速度增長。家居行業現狀將隨著“國內經濟發展已步入轉檔換速期”，意味著家居業的高增長率、高利潤率的“大幸福”時代即將過去，低增長率、高競爭力的“微幸福”時代即將來臨。

2、當前行業格局

由初創期進入穩步成長期，由家裝輔材逐步進入到家裝主材的角色，由經營產品逐漸轉入品牌建設階段，行業內有競爭力的企業都在提升終端質量的同時，加快網點數量的拓展，追求質和量同步增長。

3、當下企業狀況

聚焦衛廚科技領域，秉持專、精、深的經營方針，致力于優化中國家庭的廚衛環境而努力奮斗，創造社會價值，真正實現讓中國人享受美爾凱特！

4、美爾凱特品牌戰略：美爾凱特自清潔吊頂

核心價值：凈化美化廚衛空間；品牌形象：干凈的、清新的、人性的；品牌賣點：自潔油污、自潔水垢、自潔異味、自潔灰塵、自潔細菌；品牌廣告語，5C自清潔，吊頂新一代，行業內唯獨是美爾凱特自清潔吊頂做到了品牌、產品、終端、推廣實現一體化、系統化。

5、美爾凱特未來的發展策略：硬終端加軟實力，硬軟兼修，方可有所作為，

硬終端是基礎，是不可逾越的一道坎，必須正面突破，即美爾凱特一直倡導的“好好大美多”的專賣店建設；

軟實力是保障，軟實力將成為美爾凱特企業的核心競爭力，軟實力來自于不斷學習、來自于持續創新、來自于堅定執行，來自于我們共建的教導型的美爾凱特組織。

在講到軟實力的時候，沈副總表示“只有以客戶價值和社會價值為導向的商業模式，才會是持續的、才會是長久的”，并總結美爾凱特的軟實力來自于共同組建的教導型美爾凱特組織，而教導型組織首先應要樹立以客戶價值為導向，即“讓中國人享受美爾凱特”的偉大使命。為用戶提供安全的、自潔的、節能的、環保的、人性化的產品，給用戶帶來使用的愉悅；主動服務客戶做好銷售和服務，幫助客戶創造利潤，推動客戶成長，共同努力把美爾凱特培育成集成吊頂行業的第一品牌。

共建教導型美爾凱特組織還需“制定以超越和顛覆競爭對手的競爭戰略”、“培養與戰略匹配的核心能力”、“構建以能力為導向的教育培訓體系”，優化機制，提升素養，擴大差異效應，以“自清潔”為核心競爭力，聚焦差異化，聚焦自清潔，加強專賣店兩長建設，即讓所有美爾凱特加盟店形成自己產生知識、優化知識、培養人才的公司化經營模式，形成美爾凱特獨有的營銷策略，形成企業盈利模式。

對于2012年美爾凱特的發展趨勢，沈副總信心滿滿，在內強體質，外攻市場下，美爾凱特必將穩健經營，有效成長。優化資源，提升軟實力，美爾凱特必將實現持續經營，基業常青！

讓中國人享受美爾凱特！

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