K.D營銷總監(jiān)――隗誠

自07年進(jìn)入K.D以來，隗誠已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了5年，可以說是看著K.D從蹣跚走向穩(wěn)健的。

那年，K.D在廣州番禺建立了天花吊頂研發(fā)中心，擁有包括香港、內(nèi)地30余人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)和廣州美術(shù)學(xué)院、中國畫家協(xié)會(huì)、香港室內(nèi)設(shè)計(jì)及新型應(yīng)用材料協(xié)會(huì)等多家藝術(shù)科研機(jī)構(gòu)合作開發(fā)整體藝術(shù)空間項(xiàng)目，并引進(jìn)德國先進(jìn)的HR-Print永久圖像成形技術(shù)和日本HR-Fire金屬熱滲透技術(shù)，滿足天花吊頂多種表面處理工藝和生產(chǎn)要求。08年正式注冊廣州瑞銀建材有限公司承載該項(xiàng)目。那時(shí)候是奮力起來的年代。

隗誠，在K.D見證著企業(yè)的興衰成敗，年紀(jì)輕輕卻已是K.D元老。七年的光陰并沒有在隗誠身上蹉跎而過，是什么讓他多年來緊跟著K.D的腳步，K.D整體吊頂具有著怎樣的企業(yè)魅力？

集成吊頂網(wǎng)：您進(jìn)入吊頂這個(gè)行業(yè)有多久了？從單一鋁扣板到現(xiàn)在的集成吊頂，對于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，您最大的感受是什么？覺得廣東企業(yè)在集成吊頂行業(yè)發(fā)展的道路上扮演什么樣的角色？

K.D營銷總監(jiān)：由于是室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)出身吧，這么多年來對于整體家居裝修行業(yè)一直都在關(guān)注！07年進(jìn)入K.D，見證了這個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展。

單一鋁扣板到集成吊頂是一次革命性的飛躍，單一鋁扣板不能滿足現(xiàn)代裝修追求一體化美觀需要。仔細(xì)觀察，我個(gè)人認(rèn)為集成吊頂行業(yè)面臨一些問題，對有裝修需求、有品位、有消費(fèi)能力的高端客戶，難以做到整體空間完美。K.D這幾年一直致力于解決這些困擾我們的問題，尋找新的突破點(diǎn)，所以K.D率先提出吊頂與瓷磚完美搭配的理念。

“欲速則不達(dá)”，經(jīng)過20多年的發(fā)展，廣東建材企業(yè)形成了比較規(guī)范的品牌發(fā)展思路，作為建材行業(yè)的一部分，天花吊頂行業(yè)也延續(xù)著這樣的發(fā)展思路！

集成吊頂網(wǎng)：在09年的時(shí)候，K.D就已經(jīng)與瓷磚大戶馬可波羅達(dá)成合作協(xié)議，K.D 的第三代吊頂產(chǎn)品今年上半年也已經(jīng)進(jìn)入了馬可波羅總部展廳，K.D當(dāng)初為什么會(huì)想到與馬可保羅瓷磚合作？ K.D產(chǎn)業(yè)鏈資源整合和營銷模式能否給我們介紹下。

K.D營銷總監(jiān)：從歐美到國內(nèi)，經(jīng)過近十年的發(fā)展整體家居不再是一個(gè)新的話題；吊頂作為廚衛(wèi)空間的重要部分，自然也需要倡導(dǎo)整體概念。

K.D從2007年開始推進(jìn)和瓷磚行業(yè)的合作，非常榮幸得到佛山陶瓷行業(yè)和瓷海國際領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，與10多個(gè)國內(nèi)一線瓷磚品牌成功簽訂了合作協(xié)議，解決了廚衛(wèi)空間裝修整體化可行性方案，經(jīng)過3年多的產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營模式摸索、探討，終于建立了和馬可波羅、金意陶、樓蘭陶瓷等品牌總部和終端專賣店進(jìn)行全面合作，產(chǎn)品配套研發(fā)，渠道信息共享！這只是一個(gè)開頭，更多的后續(xù)工作需要K.D大家庭每一個(gè)成員（不論是總部還是終端的經(jīng)銷商）努力落實(shí)！

集成吊頂網(wǎng)：在這幾年中，我們看到了不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端建設(shè)還是營銷模式、品牌文化、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)合作等，K.D一直走在創(chuàng)新的前沿。在激烈的市場競爭夾縫中緊攥著近乎奢侈的“創(chuàng)新原則”， K.D是如何把握這種創(chuàng)新在行業(yè)中得以應(yīng)用，并且可以獨(dú)樹一幟？

K.D營銷總監(jiān)：K.D從建立品牌就明確了自己目標(biāo)：不斷創(chuàng)新。營銷理論有句俗語，“打破就是創(chuàng)新”，K.D一定是走一條和別人不一樣的路，也就有了大家看到現(xiàn)在K.D的品牌定位：超高端定向定制。

前面我談及過，K.D的創(chuàng)新是為了滿足有裝修需求、有品位、有消費(fèi)能力的高端客戶需求，也就是您剛剛說的“近乎于奢華”，的確如此，K.D的終端專賣店銷售單值在不斷提高，在激烈的市場競爭夾縫中，創(chuàng)造了2012年上半年銷量同期增長235%不菲佳績。

瓷磚是表現(xiàn)廚衛(wèi)空間風(fēng)格文化的主導(dǎo)因素，K.D產(chǎn)品的核心價(jià)值是吊頂和瓷磚完美搭配，哈哈！在此我需要強(qiáng)調(diào)的是，K.D整體概念是與用戶選定瓷磚所表達(dá)的空間風(fēng)格文化完全一致，并非孤立的自我風(fēng)格文化。

所以，K.D產(chǎn)品的研發(fā)方向須符合瓷磚風(fēng)格文化，形成廚衛(wèi)空間整體風(fēng)格文化。在K.D的營銷體系內(nèi)，吊頂將不在一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，我們賦予她文化內(nèi)涵，每一款產(chǎn)品都有蘊(yùn)育著深厚的文化背景，每一款產(chǎn)品都有她合適裝修風(fēng)格空間，“K.D不是在賣吊頂，而是在倡導(dǎo)整體空間文化！”

在和瓷磚合作的過程中，我們也在不斷創(chuàng)新：2008年協(xié)助瓷磚國際舉辦秋季陶博會(huì)，2009年整體空間搭配產(chǎn)品進(jìn)入中國陶瓷博物館，2009年定向配套產(chǎn)品進(jìn)入馬可波羅總部至尊展廳、金意陶總部思想館、樓蘭總部五角大樓展廳，連續(xù)3年聯(lián)合馬可波羅陶瓷舉行新片發(fā)布會(huì)，為了是保持K.D在產(chǎn)品研發(fā)能適應(yīng)高端市場的需求，同時(shí)也向瓷磚行業(yè)的同行推廣這樣的產(chǎn)品理念：吊頂和瓷磚完美搭配的整體廚衛(wèi)空間，為我們終端更好的對接瓷磚渠道！在終端的合作模式我們也經(jīng)過了多種嘗試，在2011年后和高端瓷磚合作形成了幾套行之有效的對接，使K.D品牌形成了另一個(gè)核心：渠道精簡而直接，能讓代理商在最短的時(shí)間有效地找到我們的目標(biāo)客戶．

集成吊頂網(wǎng)：去年都說是集成吊頂行業(yè)艱難的發(fā)展期，甚至這個(gè)影響也持續(xù)到了今年，K.D是否會(huì)思考這樣一個(gè)問題：K.D整體吊頂可持續(xù)發(fā)展的最根本立腳點(diǎn)到底是在哪里？廣東與浙江成功的吊頂企業(yè)也不少，K.D是否有一套自己的成功模式？

K.D營銷總監(jiān)：不可否認(rèn)，去年是集成吊頂行業(yè)艱難的發(fā)展期，至今很多企業(yè)仍然沒有走出來！

K.D之所以能獨(dú)樹一績的高增長，我們的立足點(diǎn)仍然堅(jiān)持整體概念，服務(wù)于高端用戶群，當(dāng)然，K.D也相當(dāng)注重普通消費(fèi)者的需求。

K.D的高速增長，您敘述為“成功模式”，您過獎(jiǎng)了。眾所周知集成吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)基地在浙江，那么，K.D作為為數(shù)不多的廣東企業(yè)，必須走出自己的特色，還是我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“K.D開發(fā)的每款產(chǎn)品都必須百分百符合整體空間概念”，同時(shí)嚴(yán)把品控關(guān)，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。

說起來簡單，這需要我和我全國同事付出不懈努力！

集成吊頂網(wǎng)：2012年已經(jīng)過去一半了，K.D不久前也搬至新廠區(qū)，整體的硬件實(shí)力增強(qiáng)，下半年或者說，明年，K.D會(huì)有怎樣的布局規(guī)劃？

K.D營銷總監(jiān)：在這里我想對我們K.D全國的經(jīng)銷商說一聲：“大家辛苦了！謝謝您們！”

新的工廠搬遷對于我們來說是一件大事，原來的廠房無論是生產(chǎn)車間、倉庫、辦公區(qū)，都不能滿足我們高速增長的生產(chǎn)、生活需求。新廠區(qū)總面積比原廠區(qū)擴(kuò)大近10倍，也不斷投入和更新一些先進(jìn)設(shè)備，比如，我們核心技術(shù)--金屬熱熔工藝設(shè)備，全部采用原裝進(jìn)口機(jī)器，全密閉無塵車間；再比如，為了讓我們的研發(fā)人員創(chuàng)作出更適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，輕松激發(fā)年輕員工的工作激情，辦公區(qū)裝修成原汁原味的巴黎街區(qū)情景。

新的設(shè)備投入，產(chǎn)能的擴(kuò)建和生產(chǎn)工藝的升級，能使我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到更好保障，來匹配我們的高端定位！

電器的自主生產(chǎn)線全面的投入，使得我們產(chǎn)品線得到全面升級，K.D全新的自主研發(fā)的專利電器產(chǎn)品將在下半年進(jìn)入市場！

在未來的一年，K.D還是堅(jiān)持我們在5年前制定的原則：創(chuàng)新為核心，認(rèn)真做好每一步，讓每一個(gè)K.D的經(jīng)銷商能盈利并能具有持續(xù)盈利的能力！

集成吊頂網(wǎng)：雖說“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”，但是也有“當(dāng)局者迷，旁觀者清”的說法，如果讓您站在行業(yè)之外來觀察集成吊頂所生存的環(huán)境，您會(huì)給出哪些意見或者建議？

K.D營銷總監(jiān)：我只是想說兩句話表達(dá)我的心情：

“誠者，天之道也；誠之者，人之道也”

K.D企業(yè)發(fā)展之路還很長，自08年正式注冊到現(xiàn)在，形形色色的企業(yè)發(fā)展速度如雨后春筍，四年的時(shí)間我們看不到到底有多少企業(yè)萌芽中就被中止在發(fā)展的開始，但是不難想象的是，四年，足夠讓一個(gè)企業(yè)發(fā)展從稚嫩到穩(wěn)定。

殊不知，穩(wěn)定的開始也是變革的開端。

或許我們沒有跟著K.D一路走來，但當(dāng)我們踏足這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們已經(jīng)在這條路上看到了K.D的腳印，不深不淺，不緩不急，這是K.D的氣質(zhì)。他不驕不躁從容淡定隨著行業(yè)沉浮，但絕不會(huì)停滯！

吊頂與瓷磚黃金搭配―廣州K.D整體吊頂！

文／集成吊頂網(wǎng)