引爆新思路，觸動新思考，歐斯寶2012年北區(qū)經(jīng)銷商年中交流會8月5日在北京巴渝賓館圓滿結(jié)束。來自35個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商、北區(qū)所有業(yè)務(wù)人員、北京分公司運(yùn)營總監(jiān)尚文生及公司總部家裝事業(yè)部經(jīng)理高益、東南區(qū)域經(jīng)理周文、品牌部經(jīng)理蕭志強(qiáng)、客戶服經(jīng)理黃利春共計(jì)60人參加了本次交流會。

舉辦北區(qū)經(jīng)銷商年中交流會的主要目的是為了提高經(jīng)銷商對公司的信賴度與滿意度，優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，節(jié)約服務(wù)成本；促進(jìn)經(jīng)銷商成長，學(xué)習(xí)北京經(jīng)驗(yàn)，提升經(jīng)銷商銷售力，發(fā)揮經(jīng)銷商特長；確定經(jīng)銷商下半年市場操作方案，確保下半年銷售提升；提升8月銷量，十一活動動員準(zhǔn)備，迎接旺季。本次會議為期3天，8月3日開始接待各地區(qū)經(jīng)銷商簽到入住并派發(fā)禮品。會議行程從8月4日正式開始，上午送經(jīng)銷商到北京十里河居然之家歐斯寶/現(xiàn)代冠軍吊頂專營店參觀，觀摩學(xué)習(xí)品牌旗艦店陳列上樣的方式及打造店面營銷氛圍的方法；下午則安排經(jīng)銷商到團(tuán)購現(xiàn)場參觀，學(xué)習(xí)北京分公司工作人員團(tuán)購現(xiàn)場砍價(jià)、如何跟業(yè)主溝通、如何現(xiàn)場接單、團(tuán)購現(xiàn)場如何出樣等實(shí)質(zhì)有效的、回到地區(qū)市場直接可以拿來用的團(tuán)購方法。

8月5日是本次北區(qū)經(jīng)銷商年中交流會的重頭戲，會議開頭大家以宣讀歐斯寶企業(yè)文化及羊皮卷的方式為一天的會議做好充足的準(zhǔn)備，決心將實(shí)用的營銷手法與成功的經(jīng)驗(yàn)帶回到自己的團(tuán)隊(duì)，為提升下半年銷量做好熱身運(yùn)動。歐斯寶總裁、北京分公司負(fù)責(zé)人馬彩宣馬總雖然遠(yuǎn)在澳洲，但她心系歐斯寶事業(yè)，會議伊始通過視頻連線的方式，馬總與現(xiàn)場經(jīng)銷商進(jìn)行簡短的面對面的談話，為本次會議拉開序幕并預(yù)祝2012年北區(qū)經(jīng)銷商年中交流會圓滿成功。馬總提出對比+體驗(yàn)+設(shè)計(jì)營銷是當(dāng)務(wù)之急，網(wǎng)銷渠道的發(fā)展是未來市場的主流渠道；她還強(qiáng)調(diào)下半年全國終端市場將全面啟動體驗(yàn)營銷、對比營銷、設(shè)計(jì)營銷三大營銷手段，引爆新思路，觸動新思考，突破市場寒冰，大力提升下半年市場銷量。

隨后，北京分公司運(yùn)營總監(jiān)尚文生針對終端營銷、市場渠道操作、團(tuán)隊(duì)管理等方面做了詳細(xì)的經(jīng)驗(yàn)分享。他強(qiáng)調(diào)2012年北京分公司自營店上半年能夠完成了同期銷售任務(wù)90%以上，主要得益于體驗(yàn)式營銷、對比式營銷、設(shè)計(jì)營銷三大方面。他指出體驗(yàn)式營銷就是把有特色的產(chǎn)品擺在店里，讓客戶自己操作，親身體驗(yàn)，感受產(chǎn)品的功能；對比式營銷是將新品與常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行對比，體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新及功能的提升；設(shè)計(jì)營銷就是店面要多為客戶設(shè)計(jì)效果圖、主動上門設(shè)計(jì)，提高銷售單值，針對大單，店面將安排駐店的專業(yè)設(shè)計(jì)師直接跟業(yè)主溝通，測量、方案、出圖、安裝全面負(fù)責(zé)。對于團(tuán)隊(duì)管理方面，尚總表示北京分公司主要通過銷售績效考核等制度以及人員的調(diào)整對店長與店員進(jìn)行公司化管理，以提升店員的自覺自發(fā)精神，促進(jìn)店面店員之間的競爭，從而達(dá)到提升店面銷售業(yè)績的效果。他還提到網(wǎng)銷渠道方面與砍價(jià)人溝通很重要，另外家裝渠道要結(jié)合不同的合作方式，除了與大型的建材商場合作還可以與多家裝飾公司合作。

本次交流會主要以分享成功經(jīng)驗(yàn)為主。會議期間，北京十里河旗艦店店長尚店長也分享了直營店管理、洽談、接單、服務(wù)等方面的成功心得。在下午的會議中，北區(qū)市場經(jīng)理吳緒軍就下半年公司戰(zhàn)略規(guī)劃與支持、廠商終極配合要點(diǎn)、本次會議政策支持作了詳細(xì)的講解希望能夠促成廠商共贏，合力把市場銷量更上一層樓。為了活躍會場氣氛，茶歇期間部分經(jīng)銷商上臺表演節(jié)目，另外交流會還設(shè)置了經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，讓終端優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)場分享成功經(jīng)驗(yàn)。作為北區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商濟(jì)南營銷中心徐曉星現(xiàn)場跟北區(qū)所有合作伙伴分享了濟(jì)南團(tuán)隊(duì)管理、店面銷售、團(tuán)購聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師、大客戶跟蹤等渠道的寶貴成功經(jīng)驗(yàn)，并把濟(jì)南多年來積累制作的店面管理文本工具毫無保留的分享給有需要的合作伙伴。歐斯寶新加盟經(jīng)銷商河南鄭州的楊總也上臺分享了自己作為全有家私經(jīng)銷商的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)并表示非常看好吊頂行業(yè)，非常看好歐斯寶。

至8月5日下午17：00，歐斯寶2012年北區(qū)經(jīng)銷商年中交流會逐步接近尾聲，很多經(jīng)銷商都表示在本次交流會上學(xué)到很多有用的營銷與團(tuán)隊(duì)管理手段，希望公司多組織幾次這樣的分享交流會。最后，本次北區(qū)經(jīng)銷商年中交流會在參觀北京分公司的行程中圓滿結(jié)束。

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