8月11日，在寶應(yīng)寶勝苑大酒店一樓大廳，一場(chǎng)由美爾凱特自清潔吊頂、志邦櫥柜、東鵬瓷磚、tata木門、久盛地板、恒潔衛(wèi)浴、雙虎家私、海爾電器、老板廚電、摩力克窗簾十大品牌聯(lián)合主辦，寶應(yīng)市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、寶應(yīng)電視臺(tái)協(xié)辦的建材品牌聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)在眾所期盼中拉開帷幕。借著夏日炎炎的這一氣候背景，此次砍價(jià)會(huì)特以“夏不為利，這夏讓你滿意”為主題，吸引了許多消費(fèi)者的眼球。這種品牌聯(lián)盟建材一站式購(gòu)齊的家裝服務(wù)，也無疑為很多正在裝修或者即將開始裝修的家庭省卻了諸多周折。

砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚

此次砍價(jià)會(huì)前期的宣傳十分到位，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、戶外高炮、各交通路口等做了大量的宣傳廣告，十大品牌各重點(diǎn)小區(qū)的廣告牌全部翻新為此次活動(dòng)的廣告畫面，讓消費(fèi)者看一眼便感受到了這次活動(dòng)的氣勢(shì)與規(guī)模。在前期的宣傳過程中，參與活動(dòng)的工作人員更是積極努力，晚上也在超市等大型商場(chǎng)附近發(fā)放本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，40000份的單頁(yè)，讓寶應(yīng)市大部分人都知道此次砍價(jià)會(huì)的籌辦。

當(dāng)天砍價(jià)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，人氣爆棚，十大建材品牌均第一時(shí)間推出多款特價(jià)供消費(fèi)者選購(gòu)，砍出的全場(chǎng)折扣也遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，這引起了消費(fèi)者極大的興趣，更引爆熱烈的搶購(gòu)風(fēng)潮。

美爾凱特砍價(jià)師在臺(tái)上風(fēng)采卓著

美爾凱特在這次活動(dòng)中尤其出彩，雖然在砍價(jià)順序上是第六個(gè)出場(chǎng)，對(duì)整個(gè)砍價(jià)過程以及后期簽單不利，但是美爾凱特策劃人員根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)調(diào)整，提前做了一個(gè)X展架，上面指明：砍價(jià)前下訂單可銷售500元大禮包，僅限前20戶。砍價(jià)后價(jià)格不合適包退。而且，每訂一個(gè)客戶，便會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)告知其他客戶還剩下多少個(gè)名額，令現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者產(chǎn)生了緊迫感。

現(xiàn)場(chǎng)抗油污演示激起觀眾的極大熱情

更值得一提的是，在砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美爾凱特一上場(chǎng)就與場(chǎng)下的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)，工作人員在舞臺(tái)上演示自清潔板材抗油污試驗(yàn)以及現(xiàn)場(chǎng)摔換氣扇以證明其優(yōu)質(zhì)。這一系列的場(chǎng)景讓客戶實(shí)足地感受到了美爾凱特產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛急劇提升。“只有通過美爾凱特砍價(jià)師王經(jīng)理親筆簽字砍下的價(jià)格才有效”這一活動(dòng)策略，讓現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主感覺“有廠家人的簽字”，是真正的工廠直供價(jià)，于是爭(zhēng)相購(gòu)買，簽單情況喜人。

本次建材砍價(jià)會(huì)能取得如此好的成績(jī)除得益于主辦方十大品牌商家以及協(xié)辦方寶應(yīng)電視臺(tái)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)的緊密配合，除了在活動(dòng)前期做足了準(zhǔn)備工作外，還在砍價(jià)活動(dòng)中有實(shí)實(shí)在在的折扣讓利，并且較之于以往砍價(jià)會(huì)，本次活動(dòng)還增加了幾大吸引消費(fèi)者眼球的亮點(diǎn)，如“購(gòu)買10元認(rèn)購(gòu)卡可抵現(xiàn)的同時(shí)，還能獲贈(zèng)高品質(zhì)的電熱水壺一個(gè)”、“現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)以大型LED屏幕為背景顯示了此次活動(dòng)的高品質(zhì)”、美爾凱特還特別說明“砍價(jià)后覺得價(jià)格不合適可以退”等讓消費(fèi)者覺得值得信賴的舉措，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

美爾凱特展位駐足者眾多

活動(dòng)過后，美爾凱特寶應(yīng)區(qū)域經(jīng)理王經(jīng)理總結(jié)了此次活動(dòng)成績(jī)頗豐的幾大關(guān)鍵：前期的售卡工作很成功，為現(xiàn)場(chǎng)人氣奠定了基礎(chǔ)；活動(dòng)過程中的隨機(jī)應(yīng)變，例如針對(duì)砍價(jià)順序不利作出的活動(dòng)策略的調(diào)整，為砍價(jià)會(huì)的簽單做了有利的保障；整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)助，為整場(chǎng)活動(dòng)做了有力的支撐。

相信積累了一次次活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)的美爾凱特人會(huì)把品牌聯(lián)盟活動(dòng)越做越好！

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