建材行業發展至今，再不是靠單打獨斗、靠老板或者幾個骨干員工就可以高枕無憂的時代了。日益激烈的競爭迫使我們必須不斷調整營銷思路，尋求新方法、新點子，而一支強有力的團隊是將這些新思路、新方法切實落實的基礎，更是公司業績和效益的支撐。

歐斯寶濟南營銷中心總負責人徐總

如何打造“狼性”團隊

團隊是指將一群擁有共同理想和抱負的個體凝聚在一起為共同目標去奮斗的整體。歐斯寶濟南營銷中心已不再局限于這一狹隘的定義，我們更注重團隊戰斗力的打造，以促進公司不斷前進、做大做強。那如何將我們的團隊打造成訓練有素、激情飽滿且富有“狼性”戰斗力的隊伍？

首先要營造一種積極氛圍，讓員工相互分享學習，即建立企業文化。歐斯寶濟南營銷中心自2007年開始就按照公司化模式管理團隊，通過周一例會、舞蹈、分享、三欣會等互動形式來鍛煉員工的表達能力、溝通能力以及在眾人面前的氣場和膽量，讓員工感受到家庭般溫暖的同時找到歸屬感。

其次，最重要的是公司上層領導的執行力。要求團隊成員具備良好的執行能力并不討價還價，首先公司領導必須做出表率，做到一諾千金，對員工的承諾必須第一時間兌現，這就是打造強執行力而又不討價還價團隊的根本。

第三，隊員間正能量的傳遞，這是信念的感染。因為高層對下屬、老員工對新員工都有一定的影響，所以公司上下均嚴格要求不允許傳遞負面信息，隊員間只能傳遞正能量。每次重大活動前，歐斯寶濟南營銷中心首先要做的是正能量的激勵，制定具有彈性的、可以實現的銷售目標和激勵標準刺激整個團隊的積極性與行動力。

歐斯寶濟南營銷中心一直致力于團隊的打造，每一個冠軍家族成員的身上都能體現“亮劍”和“狼性”的一面，她們堅信有目標才有努力的方向，有努力就有收獲，至此，她們已漂亮刷新一個又一個銷售紀錄，值得驕傲喝彩！

團隊PK形式創簽單新紀錄

團隊成員能力有高低，如何提升隊員的綜合業務質素是一門需要修煉的課程。

2010年建材市場轉入冷淡期后，歐斯寶濟南營銷中心開始主動找資源積極開展聯盟團購活動，并在每一場團購會結束后進行一系列經驗教訓總結和分享，對團隊里面表現突出的隊員給予物質的獎勵，讓每個人深深感受到付出就會有回報，激發隊員們的動力和斗志，達到以戰帶練的目的。隨著多場團購會的開展，濟南營銷中心冠軍家族團隊的抓單能力越來越強，因此，每次大型團購會歐斯寶/現代冠軍吊頂都成為團購現場最受關注的吊頂品牌。

現在的大型團購會一般都由十余個品牌聯盟舉辦。要想保證活動有成效，首先聯盟品牌要好、方案要好、主持人要好、會場布置要好、執行力要強，這才能保證團購會的順利開展。再就是聯盟合作過程中可能出現的問題要提前預案，公司上下必須重視細節的處理。

2012年9月22日濟南家博會歐斯寶/現代冠軍吊頂成功簽下280余單，再創簽單新紀錄，成績喜人。9月4日整場家博會已經開始預熱準備，員工動員大會、劃分任務、分配工作等悉數落實，聯盟品牌每家抽調5人為此次活動服務，前期主要包括小區售票、店面售票、市場流動售票、電銷售票幾個方面，50元一張票的團購，在濟南還是前所未有的。售票過程中也出現過問題和阻力，但聯盟團隊的堅持使售票活動圓滿成功并極大的保證了活動當天1000余人的到場率，這就是團隊的協助力和執行力。

9月20日晚濟南營銷中心開展了全體員工誓師動員大會，將團隊成員分為兩組：超越隊和沖鋒隊相互PK，并制定富有誘惑力和挑戰性的激勵政策。動員大會結束后，每個隊員都摩拳擦掌、蓄勢待發，兩隊隊長則不斷給自己的隊員灌輸正能量，保持隊員們的士氣，并在活動現場做團隊展示，讓員工徹底放開。另外，濟南營銷中心對團購的砍價環節也相當重視，特地從北京聘請了一名資深的報價師上臺報價，現場營造史無前例抄底價格優惠的砍價氛圍，挑起顧客團購激情。精英團隊+資深報價師+1000多意向客戶，萬事俱備，簽單勢在必得。

9月22日濟南家博會現場

往往活動進行到中途是員工最為疲憊的時候，每逢此時濟南營銷中心冠軍家族成員就相互鼓勵打氣，堅持抓單。活動結束后，其他品牌都在撤場的時候我們的隊員還在會場里找顧客，并又在活動尾聲簽成10余單。不拋棄、不放棄，她們真正做到了。

歐斯寶濟南營銷中心冠軍家族精英團隊

一個富有戰斗精神的團隊、不是一朝一夕養成的，一次次團購會的勝利也不是一蹴而就的，這需要長時間的鍛煉與積累，重要的是公司上下齊心、斗志激昂、保持狼性與亮劍精神。

清楚短處，合理規劃發展

歐斯寶濟南營銷中心承載著山東區域的拓展重任，僅僅做好濟南市場還是遠遠不夠的，對于未來的發展我們將從以下三個方面做足做強。

第一，深挖濟南市場資源，開拓濟南家裝和市場渠道，彌補一直以來在渠道建設方面的短板；

第二，加強濟南終端店面的銷售管理和團隊建設工作，繼續保持歐斯寶濟南營銷中心終端銷售強勢的局面；

第三，以濟南為中心，向山東其他城市蔓延，開拓山東二級市場經銷商，將濟南優秀的經驗交流分享，提升山東區域的整體銷售業績。

每一個歐斯寶人都懷揣一份夢想，付出就會有收獲，有夢就會實現！在歐斯寶廣州總部的幫助和鄭總、馬總的指引下，我們相信歐斯寶濟南營銷中在未來幾年里將不斷發展壯大。

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