對于現在行業中發展比較快的企業而言，基本上都經歷過展會招商這個過程，特別是對發展前期，處于品牌影響力不是很大，品牌知名度不是很高的前提下，展會招商是企業在推廣知名度與經銷商，在前期往往通過展會招商到非常不錯的優質經銷商。

展會營銷其實和一個大建材市場營銷售同樣道理，差異化需要有很好的體現，許多經常參加展會的企業會感嘆，這年頭怎么展會的招商效果感覺沒以前那么好了呢？也有人甚至感嘆招商在展會中無用武之地。在不同展會中不要一直用一成不變的展會表現方式，包括展會設計、展會主題、展會演出這些都需要在展會中應用有針對性的布置，那樣才能在展會中獨具一格，引人注目，達到一鳴驚人的效果。當然如果企業已經招商發展很成功的時候，對展會的依賴性就小些了，可以考慮其他招商形式。如果一直不打破展會同質化，那么企業的投入會與收獲反比越來越高，招商的效果和實際投入成反比遞減效果。

無論哪個行業招商形式都很嚴峻，每個行業基本上都存在老舊品牌陣容，招商企業在很大程度上老品牌需要維持自己的先入為主的優勢，還要防止市場份額被吞并，新企業則需要考慮新穎、或者模仿并超越，這些可以說都需要企業能做到一個非常好的展會營銷模式。“展會招商三點式”――賣點、焦點、售點，只有做到這三點，并且應用在展廳的形象設計上。會讓展會效果達到意想不到的效果。

焦點：就是一進展會現場，參展的人員第一眼就能被吸引過來。安裝中國的消費心里習慣，都是人群跟風嚴重，所以可以考慮先吸引人氣，再考慮營銷售，吸引人氣的方法很多，比如可以選擇現場模特走秀、人體彩繪、藝術表演、二人轉、代言人簽名等等，只要能在展會中讓人吸引過來，達到不同于其他展廳的效果就行。

賣點：就是經銷商與普通消費大眾關注你，并且買你產品的理由。在通過第一步通過焦點把人群吸引過來，第二步就是想辦法把產品或品牌的賣點展示出來了。這個時候就需要在展廳里的設計還有宣傳花點心思。把公司的重點產品、拿手好戲展現在人群中，讓自己的品牌特色在人群中凸顯出來。

售點：就是在經銷商最后下定決心的時候臨門一腳，讓意現場交易成功、交意向定金等。想想經銷商為什么要選擇你？選擇你有什么好處？你說的好處是真的嗎？憑什么立即馬上就要選擇你？只要把這幾個問題解決，把這些當做支持、當做自己的優勢，給經銷商灌輸你的思想，一般的經銷商不選擇你都不行。這就是所謂的最后焦點。

當然，展會招商不是萬靈的，展會招商相對來說對于新品牌最為合適，只要經過充分準備，特色化執行出色，及時展會后期跟進，徹底做透、做到賣點、焦點、售點三點，相信一定會在展會中有所斬獲，滿載而歸。