國珍建材是福建莆田市知名的“一站式”建材超市，代理有多個國內外知名高端建材品牌，2010年正式與歐斯寶健康吊頂攜手合作。兩年來國珍建材業績高速增長帶動了歐斯寶在莆田地區的快速發展，亦使歐斯寶成為2012年度福建省業績增長最突出的吊頂品牌。下面就“誠信、感恩、和諧”的采訪主題對國珍建材超市總經理楊明華進行采訪，分享經營理念，攜手共筑領軍品牌。

國珍建材超市總經理 楊明華

通訊員吳佳鋅：楊總，您好！請您分享一下這兩年來與歐斯寶健康吊頂合作的感想和體會。

莆田楊明華：無論對哪個品牌，我都一直強調“誠信、感恩、和諧”這三個關鍵詞。也就是說歐斯寶能夠放心將莆田市場交給我們來經營管理，這是對國珍建材的信任與支持，那么我們就有責任甚至是義務去全心全意地推廣維護歐斯寶品牌。我一直把自己當成是歐斯寶的一份子，把歐斯寶當成是自己的事業，這就是相互間的誠信。我和員工開會時經常會講“人不能忘本”，我們要對所經營的品牌表示感恩，因為這些品牌是支撐國珍建材的基石。我們要從內心去熱愛經營的品牌、產品，才能讓客戶感染這份熱情、接受和喜愛我們的產品和服務。超市的業績提升了，員工的收入才能增漲，歐斯寶和國珍才可以在莆田和諧共贏，發展成為享譽國際的領軍品牌。

通訊員吳佳鋅：展望2013，楊總對新一年建材市場有什么樣的看法和見解？

莆田楊明華：福建省是海峽西岸經濟區的主體，連年來國家對海西經濟區也越來越重視。莆田作為福建中部海西的重要城市，到目前發展趨勢和前景展望都是非常樂觀的。從莆田9月、10月的商品房成交量來看，我們對歐斯寶2012下半年度的匯總業績充滿信心。

通訊員吳佳鋅：莆田歐斯寶的業績中農村自建房、商品房、高端別墅成交情況如何？

莆田楊明華：莆田屬于三線城市，農村自建房比例比較高，這類訂單的特點就是吊頂面積普遍比較大，我們安排有專門的業務員跟進這方面的市場，小區商品房方面，我們主要通過小區推廣來招攬客戶簽單。近年隨著莆商的發展越來越好，在外地做生意的莆田人紛紛回鄉興建別墅，歐斯寶憑借國珍建材充足的人脈優勢與在工裝領域的影響力，成功拿下莆田高端別墅市場，其中莆田當地知名的才子集團、三棵樹集團的辦公大樓均選用歐斯寶吊頂產品。

成功的高端案例，成為我們進行歐斯寶品牌推介的有力佐證，作為國內高端知名吊頂品牌，“中國三大國際盛會唯一同時選用吊頂品牌”的殊榮使歐斯寶成為全國建材市場的標桿，高端的經典案例同樣使歐斯寶成為莆田的行業標桿，這以點帶線地為我們擴大了品牌的市場影響力。而且，歐斯寶2012年推出的對比營銷、體驗營銷、設計營銷等優秀經營模式使銷售業績大幅提升，特別是設計營銷配合國珍建材的人脈優勢，更讓歐斯寶在高端別墅市場上的份額成倍增長。

通訊員吳佳鋅：莆田歐斯寶現有專業的店面銷售、外圍業務、安裝及售后團隊，請楊總分享一下管理方面的心得？
莆田楊明華：團隊首先是一個整體，有著共同的利益關系和奮斗目標。歐斯寶健康吊頂給了國珍建材一個發展方向，國珍建材給了莆田歐斯寶團隊成員一個發展平臺，我們親如一家，彼此誠信，彼此尊重。大家都在這個平臺上為著同一個目標奮進，把歐斯寶品牌在莆田做大做強，同時為自己創造價值、創造利益奮斗。

另外，我們更加注重執行力和經驗的交流分享，無論是售前還是售后服務，我們一直要求說到做到。售后追蹤服務是品牌維護的重點，我們清楚地認識到做好售后服務是樹立起國珍建材與歐斯寶健康吊頂市場口碑及品牌生存發展的根本。經驗的交流分享機制也是我們一直堅持的，通過周會、月會等形式總結分享遇到的案例，鼓勵團隊成員自主分析實戰中的成功與失敗、改進方法、提升自己，采用表揚獎勵機制保證每一位團隊成員在每一次進步中都有所收獲，團隊成員之間傳遞的正能量有力保證了整個團隊的戰斗力。

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