2013年1月4日-7日，嘉善新滬渝電器科技有限公司舉辦了“TCL集成吊頂-金粉世家――歸谷”新品發(fā)布會(huì)暨公司落戶中國(guó)歸谷嘉善科技園剪彩儀式活動(dòng)，新滬渝將以全新的姿態(tài)迎戰(zhàn)2013年的集成吊頂市場(chǎng)！大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸專訪到了金粉世家的優(yōu)秀經(jīng)銷商陽(yáng)總！

你好，我是集成吊頂網(wǎng)記者，感謝你接受本網(wǎng)的采訪！

集成吊頂網(wǎng)：首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下自己？

四川陽(yáng)總：大家好，我是金粉世家集成吊頂西南地區(qū)的總代理。

集成吊頂網(wǎng)：你從事集成吊頂行業(yè)工作有多久了？為何會(huì)選擇這個(gè)品牌作為代理？

四川陽(yáng)總：我從事這個(gè)行業(yè)有11年了，在代理集成吊頂產(chǎn)品之前，我主要銷售浴霸。從2008年過后，我開始成為金粉世家集成吊頂西南地區(qū)的總代理。

集成吊頂網(wǎng)：請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹下你所在當(dāng)?shù)兀傻蹴斒袌?chǎng)環(huán)境如何？?

四川陽(yáng)總：在西南地區(qū)，有著非常大的市場(chǎng)，所以相對(duì)來講競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，集成吊頂品牌林立，從高端、中低端、便宜的品牌產(chǎn)品都充斥市場(chǎng)，覆蓋到了每一級(jí)市場(chǎng)下。

集成吊頂網(wǎng)：那么您在當(dāng)?shù)胤浅＜ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何開展自己代理的品牌營(yíng)銷來占領(lǐng)市場(chǎng)？

四川陽(yáng)總：我在當(dāng)?shù)亻_展?fàn)I銷主要有幾個(gè)方面：第一，也是剛才我作為經(jīng)銷商代表登臺(tái)發(fā)言時(shí)講到的，就是集成吊頂經(jīng)銷商開始做品牌的時(shí)候，要在心中丟掉對(duì)手、丟掉競(jìng)爭(zhēng)的同行――我們就按照自己的發(fā)展規(guī)劃一步一步地實(shí)施，按照自身高標(biāo)準(zhǔn)的要求從生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面不斷完善自己！

第二，具體落實(shí)到我所在的地區(qū)，當(dāng)初我們代理集成吊頂品牌進(jìn)入到當(dāng)?shù)貢r(shí)，大家都不知道這個(gè)品牌。但是，我們根據(jù)古語講的“天時(shí)地利人和”，根據(jù)自身發(fā)展的理念來一點(diǎn)一點(diǎn)耕耘：“天時(shí)”就是市場(chǎng)大環(huán)境下，集成吊頂產(chǎn)品從誕生之后開始越來越普及，使得消費(fèi)市場(chǎng)巨大；“地利”就是我們品牌的終端專賣店按照品牌發(fā)展的規(guī)劃，精心裝修，展現(xiàn)出中高端的品牌形象，要比其他品牌的終端形象更具優(yōu)勢(shì)；“人和”就是對(duì)于新開專賣店的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，包括培訓(xùn)、專業(yè)技能、對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等等。最終達(dá)到門店裝修效果好、產(chǎn)品精美、專業(yè)銷售人員導(dǎo)購(gòu)服務(wù)完善，這樣品牌才能夠被大眾消費(fèi)者所信賴和喜愛，這樣的地區(qū)品牌才能夠做開市場(chǎng)。

還有第三就是，我們?cè)谑袌?chǎng)拓展中不是用粗放的所有業(yè)務(wù)員出去拉單簽合同，然后收錢回來，這樣的方式太過松散和不完善。我們堅(jiān)持“以點(diǎn)帶面”――在一個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)優(yōu)良的經(jīng)銷商，雙方充分溝通，然后各種支持：貼價(jià)支持、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、終端展示，把他做的非常好，然后他對(duì)周邊的城市有帶動(dòng)作用，通過口碑、人氣宣傳讓更下面的經(jīng)銷商了解品牌，看到代理金粉世家確確實(shí)實(shí)能夠賺到錢，他們自然而然會(huì)來加盟！

所以我們一直堅(jiān)持，選擇一個(gè)客戶，一定要幫助他，讓他做強(qiáng)、做好、做仔細(xì)！然后用他的親身案例來影響周圍的潛在客戶！這樣的方式能夠讓我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷上產(chǎn)生更加廣泛的影響！讓更多的經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)地做事，讓他們能夠掙到錢！因?yàn)樽銎放撇粏问且獟赍X，更要有對(duì)品牌的責(zé)任，如果我們開發(fā)很多經(jīng)銷商，但很多都是掙不到錢，那我們不單是損失經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也是損失了品牌的寶貴資源！

集成吊頂網(wǎng)：?總的來說您在當(dāng)?shù)剡€是以“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的戰(zhàn)略在堅(jiān)持走自己的路，不會(huì)被市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的許多不利所影響和分心！

四川陽(yáng)總：是的！我們是不會(huì)去關(guān)心數(shù)量繁多的雜牌，也不會(huì)在乎激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各種繁多的“花招”，就按照我們自己的標(biāo)準(zhǔn)走！就如同剛才我們跟嚴(yán)總說的“心中無敵 天下無敵”，對(duì)于集成吊頂行業(yè)中差異化、個(gè)性化的品牌，我們都不去跟風(fēng)、模仿，要么我們就直接超越過他們，要么我們自己腳踏實(shí)地平心靜氣地走，擴(kuò)大和發(fā)展品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/p>

這次公司廠家推出了多級(jí)吊頂，能夠展現(xiàn)出二層、三層甚至是多層的高端吊頂產(chǎn)品，這次我們四川地區(qū)也要爭(zhēng)取在我們的終端門店里率先“試水”，比如說讓我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不管店面的大小，都必須有多級(jí)吊頂?shù)漠a(chǎn)品上樣展示，而且必須安裝體現(xiàn)出多級(jí)吊頂豪華、精美的感覺！在西南地區(qū)的每個(gè)店里，都有這樣高端的多層吊頂展現(xiàn)！這樣的實(shí)踐廠家提供了產(chǎn)品，那我們就要把握好、利用好這樣的資源，通過展示來提升品牌的整體形象。

集成吊頂網(wǎng)：對(duì)于2013年的市場(chǎng)行情，你如何預(yù)期和規(guī)劃？

四川陽(yáng)總：明年的話，我們還是穩(wěn)中求進(jìn)！對(duì)于新開發(fā)的客戶，我們要做終端門店的升級(jí)！我們的新終端形象要有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，比如像波音747飛機(jī)內(nèi)的空間燈光、LED燈光效果等，從而打破我們當(dāng)?shù)丶傻蹴斀K端專賣店相互抄襲、設(shè)計(jì)風(fēng)格沒有創(chuàng)新和差異的局面！

讓消費(fèi)者只要走進(jìn)我們金粉世家專賣店來，就能體會(huì)到我們品牌的獨(dú)特風(fēng)格和產(chǎn)品檔次！

2013年的發(fā)展，我們一定要爭(zhēng)取在行業(yè)發(fā)展中，一定要有“東西”走在行業(yè)前沿！不管是產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、還是終端營(yíng)銷，必須要有體現(xiàn)我們實(shí)力的一面！不能被動(dòng)地跟著行業(yè)大眾走，跟著走只能被動(dòng)地模仿，而只有在思想上和行動(dòng)上有所創(chuàng)新和探索，才能夠?qū)ξ磥淼陌l(fā)展提供動(dòng)力！

2013年我們還是要保持好自己的步調(diào)，繼續(xù)為品牌發(fā)展、為開拓市場(chǎng)而努力！

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集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪文/小鵬