集成吊頂網：你好韋總，首先感謝你接受集成吊頂網的采訪！首先請你簡單介紹下自己？
廣西韋總：我是來自廣西宜州的經銷商，我代理的地區屬于河池地區。我是2008年加入到藍姆特的，做建材行業則是從2007年開始，剛開始我是做室內裝修這一方面的。

集成吊頂網：你看重藍姆特品牌的哪些優勢，讓你選擇代理這個品牌？
廣西韋總：2008年的時候，集成吊頂在市場上還不是很多，而能夠做成專業的、素質過硬的品牌也非常少。當時我去南寧考察，看到當地藍姆特集成吊頂的專賣店非常不錯，從終端形象到產品展示，都給我非常深的印象。我認為這樣的進店體驗和產品能夠吸引消費者的青睞，于是就嘗試賣他們的產品。后來廠家主動聯系我，邀請我填補當地市場的空位，于是我就加入到藍姆特的大家庭中來了！

集成吊頂網：那你在當地也已經有了4年多的發展，當地的集成吊頂市場環境如何？
廣西韋總：我所在的地區，我算是進入這個市場比較早的，算是當地第三家專業做吊頂的門店。期間也有一些品牌進來想分一杯羹，但最終都沒有堅持下來，現在當地只有2、3個品牌來競爭市場了。2012年我們品牌在當地的市場出貨量應該算最大的。

集成吊頂網：在當地除了正規品牌的競爭，市場上是否充斥著不正規的雜牌、冒牌的產品？這樣的雜牌、冒牌會對你們的品牌產生影響嗎？
廣西韋總：這幾年的市場做下來，我們發現雜牌對我們的影響還是比較小的。隨著市場的逐漸發展和成熟，雜牌逐漸堅持不下去，大都被經銷商放棄了。消費者對集成吊頂的品牌意識也慢慢的被培養起來，市場早期可能還會有一些雜牌的單，但慢慢的，消費者寧可購買有保證的正規品牌，寧可買品牌里較低端的便宜實惠產品，也不會去考慮徒有其表的雜牌，因為他們的質量沒有保證。
還有一點對于我們經銷商有切身感受的，就是雜牌是個利潤越做越低的過程。而且每天同樣的工作量，但雜牌的利潤卻越來越薄，常常發生一年忙到頭，最終卻發現難以賺錢甚至只能保本的局面。而選擇做正規品牌，我們首先有廠家完善的政策、經營思路的支持，同時還有品牌知名度做保障，拓展市場容易很多，賺的利潤也有保障。

集成吊頂網：那自2008年以來，你肯定也經歷和見證了集成吊頂行業有一個極盛的擴張期到受房地產調控政策壓制而出現的擴張萎縮。那么，你如何看待集成吊頂行業的變化和發展？

廣西韋總：建材行業出現的低迷可能在全國一線、二線城市非常明顯，而我所在的地區屬于三線以下的城市，當地的市場相對來說還是比較好掌控的！雖然說品牌競爭也很激烈，但是當地的營銷渠道、人脈關系都梳理的比較好，營銷上也容易掌握主動權！

集成吊頂網：那說道營銷這塊，你比較擅長哪些營銷方式？

廣西韋總：因為我是本地人，所以在當地市場還是有著廣泛的人脈積淀的。在營銷上我會組織和參加一些跨行業之間的品牌結成的品牌聯盟，但是并不是每一次都固定，而是會根據每次團購會的力度、品牌的知名度選擇不同的品牌結成聯盟。因為固定結成的聯盟有一定的局限性，會把自己的市場給做小。

集成吊頂網：那么回顧2012年，你在當地取得的成績如何？

廣西韋總：應該還算滿意。我們從2008年到現在，經營一直在進步、業績也是一直在增長！一路走來，2008年的時候，我們的店面三十個平米不到，2009年增加到七十五個平米，到今天，我們擁有兩百多個平米的專賣店！在當地建材市場中最好的一個位置，可以說經營藍姆特品牌越來越好。

集成吊頂網：那對于2013年的市場，你有什么樣的期待和目標嗎？

廣西韋總：這次來參加廠家的大會，看到了藍姆特的新品發布，可以說新產品非常有震撼力！我認為我們的品牌知名度到了一定的高度，就可以走稍微高端一點的路線，產品無論是從外觀上、還是產品品質上都能夠滿足更高的消費者的審美要求。現在我手頭就有幾個單子，等待我們的新品出來之后回去應用安裝了！，因為客戶一定要參考我們的新品！

產品的檔次提高，更能夠吸引高端客戶的青睞，對于我們的利潤也有一些提升，肯定會更好。因為每個地區的市場不同，從消費能力、接受程度上都有差別，所以廠家針對不同的市場研發出各個層次的產品，是對各個地區經銷商負責。比如產品一味的往高端走，那可能對一些消費能力不是很高，走經濟實惠路線的經銷商就會有影響。

2013年，我自己的店面管理運營上都非常好，所以重點是要管理好分銷這塊，把底下幾個分銷商的店都做起來，維護好營銷渠道，加強終端建設。

集成吊頂網：平時你關注集成吊頂行業的其他品牌嗎？你會通過哪些渠道了解行業的信息？

廣西韋總：關注啊！平時我關注網絡，經常在網絡上搜索我們藍姆特的品牌信息。我非常關注藍姆特品牌的普及度，很多客戶都對我們藍姆特的產品質量非常滿意，對安裝和售后服務都滿意，但在網絡上藍姆特這個品牌的宣傳還是需要加大力度，能夠讓更多消費者了解到藍姆特這樣一個優秀的集成吊頂品牌。
今天大會上，來自行業協會的秘書長也說到，我們廣東地區的集成吊頂企業走的是更加務實的路線，而江浙地區的企業則在廣告投入、品牌宣傳上力度更大。所以加大品牌宣傳的力度，對于經銷商、對于廠家來講，都會有更好的收益和效果！

藍姆特吊頂――品質決定價值！

集成吊頂網現場采訪 文/小鵬