集成吊頂網：本次經銷商大會的主題突出了一個“新”字――新定位和新機遇，對于美而雅來這個品牌來講，品牌定位是基于哪些因素考慮的？對于集成吊頂行業，您覺得有著怎樣的新的機遇和挑戰？

美而雅李總：對美而雅來講本身就是一個新的品牌，從市場定位來說大眾品牌也是一個新的概念，從吊頂行業來講服務大眾群體是一個新的理念，這就是此次大會凸顯一個“新”字的原因。美而雅定位大眾品牌最大的因素是因為行業目前沒有服務于大眾群體的一個品牌，但中國目前的消費群體大眾化的居多，美而雅就是看到了這樣的一個市場之后才決定去服務與大部分的消費群體；讓大部分消費群體有家可尋。

集成吊頂網：從2012年品牌運營部的成立運行到2013年經銷商聚集嘉興，美而雅在這一年多的發展中取得了哪些收獲？經歷過2012年的品牌運作起步期之后，接下來美而雅會朝著什么樣的方向發展，有哪些目標有待實現？

美而雅李總：從2012年2月到2013年的今天，所有的努力、所有的洽談、每一個美而雅家人的加入，我感覺我都歷歷在目：從原來沒有一個客戶，到目前全國150家店面，120個經銷商這是我們一年半的收獲。經過了這樣的一年半美而雅在整個運作上將會轉變，從原先的大力招商上轉變為大力的服務終端，我認為在美而雅最難的時候有這么多的兄弟姐妹從全國各地來支持我們，所以我們在后期得去幫助我們各個兄弟姐妹去經營好店面、服務好客戶，讓大家都賺到第一桶金；也只有在這樣的基礎上美而雅才可以談后期發展。

所以說在后期的一個過程中美而雅將會以服務好終端為一個大事；如果說后期有哪些目標的話，我認為最急促目標就是幫助各地經銷商建立適合他們的營銷模式，讓所有的店面生下來、活下去！

集成吊頂網：在集成吊頂行業中，許多企業更加親睞把品牌定位在中高端上，通過品牌的“包裝”來銷售產品。對于美而雅來說，為何會選擇大眾化這樣一個品牌的定位？

美而雅李總：美而雅是一個踏踏實實的企業，也喜歡去干一些踏踏實實的事情，而大眾化定位服務的群體也是一個踏踏實實的群體，這就是為什么美而雅去選擇大眾化品牌定位的原因。

集成吊頂網：美而雅在集成吊頂行業中有著豐富的生產、技術經驗，如何將這樣的技術優勢轉化成為品牌的優勢？對于目前集成吊頂行業產品在板材規格、結構上的“百花齊放”，美而雅對于集成吊頂產品有哪些獨特的闡釋和展現？

美而雅李總：目前行業內款式很多，但是很多產品只有款式只有功能沒有效果，一個品牌的優勢并不是說款式多新穎就可以了，更重要的是實用；所以美而雅的產品在開發前期就立下規則，一切從實用的角度出發，在實用的基礎上再去談美觀！美而雅在這次的新品發布會上也展現了自己的特殊尺寸：318系列！這次318系列的產品首先從安裝結構上進行了徹底的改進，讓電器安裝更簡易、更穩固，從而減少震動，減少噪音！

集成吊頂網：對于集成吊頂的經銷商來說，大眾化的品牌能夠為他們在終端市場的操作上帶來哪些益處？與其他品牌競爭市場的時候，有哪些優勢？

美而雅李總：大眾化的品牌是一個高端的產品、平民的消費；這樣的一個定位首先就是優勢；那么對于我們的經銷商來說又可能做5個單子還不如別的品牌一個單子的利潤高，但是有一點不可忽視，全國大眾化消費全體遠遠不止中高端的5倍；所以美而雅的經銷商講的是從量化上達到效益，當然也贏得口碑。

集成吊頂網：對于現階段的美而雅來說，招商是否處在品牌發展最重要的環節上？對于經銷商的經營理念和合作共贏，美而雅有哪些期望和要求？

美而雅李總：對于一個新興品牌來說招商的確很重要，但是不能忽視的是已經加入美而雅的這些家人，因為我們只有首先讓這一部分人生下來、活下去、賺到錢，那么美而雅才可以談穩固、才可以談發展；所以說美而雅在后期的運作上并不是只有招商的重點，我認為協助各地經銷商去做好店面、尋找方法、確定適宜的經營模式這才是重點。

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