2013年10月22日，在容聲集成吊頂新品發布會暨經銷商大會現場，包括集成吊頂網在內的多家行業媒體、國內網絡媒體采訪到了容聲集成吊頂年度優秀經銷商，作為容聲集成吊頂品牌加盟多年的“老將”，這些經銷商不但展示出了對于品牌的忠誠，同時也將自身的經歷、經驗與睿智發揮的淋漓盡致，成為當地市場角逐中的贏家！

他們有哪些寶貴經驗與大家分享？集成吊頂網記者現場采訪到了三位來自容聲集成吊頂的年度優秀經銷商，不僅在業績上令人咂舌，同樣在經營理念方面獨樹一幟！

　　容聲集成吊頂大連崔總：經營講究誠信為道

　　集成吊頂網：你好，首先感謝您接收本網的專訪。請簡單介紹下您是容聲集成吊頂哪個地區的經銷商？加入容聲集成吊頂大家庭有多久了？

　　容聲集成吊頂大連崔總：我是2007年加入容聲集成吊頂的，到今年正好是6年的時間。在選擇做集成吊頂經銷商之前，我是做銷售類工作的。雖然大連當地集成吊頂市場競爭非常激烈，但應該這樣說，我是當之無愧的第一名。

　　集成吊頂網：在建材行業中，集成吊頂雖然是一個新興的行業，但是品牌競爭卻非常激烈，您在當地做的這么好，有哪些寶貴經驗與大家分享？

　　容聲集成吊頂大連崔總：我覺得不管是做人還是做事情，還是做經營生意的，最重要的是講究誠信――你的產品質量好是誠信、你的服務好是誠信，那么你后期的服務等各個方面都做到位了，我覺得你就詮釋出了誠信兩個字！

　　集成吊頂網：經銷商在終端的競爭優勢離不開廠家的支持和保障，那么在產品、營銷等方面，您對于廠家對給予您的支持和幫助有哪些體會和感受？

　　容聲集成吊頂大連崔總：這個說實話，容聲集成吊頂廠家對我們的活動支持是非常大的。像每月一期的工作通報、全國各地的經驗分享、還有每個月我們都會有一些活動的方案，還有我們產品的設計方案，以及如何去做終端營銷、如何把店面的氛圍布置出來等等，廠家的指導都做的非常細。同時，廠家負責的區域經理也對我們經銷商有很大的幫助，指導我們如何開展門店營銷。

　　集成吊頂網：能夠獲選本年度的優秀經銷商，從眾多實力不俗的經銷商中脫穎而出，現場的視頻記錄了您當初創業時的夢想的實現，那您接下來有著怎樣的夢想？

　　容聲集成吊頂大連崔總：其實這只是我創業路上的一小步。因為整個集成吊頂行業還算是一個起步階段，而且未來我們還有一個更大范圍的產品應用，我覺得它能夠改變整個家居頂部空間的裝修的一個里程碑式的產品。將來我一定會把吊頂的市場做的更大。就發展趨勢來看，目前整個行業都在采用純金屬的材質來做集成吊頂，那么金屬的吊頂適合廚房和衛生間，如果說我們的客廳、臥室、書房需要安裝集成吊頂，那么這種純金屬的冰冷冷的感覺肯定是不合適的！相信今后的發展，包括本次新品發布，我們都將會看到容聲集成吊頂帶給我們新的驚喜！

　　容聲集成吊頂鷹潭朱總：積極主動，精耕細作占領市場

　　集成吊頂網：你好，首先感謝您接收本網的專訪。請簡單介紹下您是容聲集成吊頂哪個地區的經銷商？加入容聲集成吊頂大家庭有多久了？

　　容聲集成吊頂鷹潭朱總：我是2007年加入容聲集成吊頂的。就像剛才在大會現場視頻VCR上看到的我的經歷，在選擇做容聲集成吊頂經銷商之前，我是一名下崗職工。經過這幾年廠家的指導和灌輸，加上我們自己的努力和學習，我們每一年都有進步和提升。

　　集成吊頂網：在建材行業中，集成吊頂雖然是一個新興的行業，但是品牌競爭卻非常激烈，您選擇容聲集成吊頂，最看重的是品牌的哪些優勢？

　　容聲集成吊頂鷹潭朱總：當地的集成吊頂市場競爭還是非常激烈的。得益于容聲集成吊頂的品牌知名度和產品品質，我們能夠取得很多優勢。配合廠家的營銷方針和技巧，我們目前是當地市場排在第一位的品牌。

　　集成吊頂網：經銷商在終端的競爭優勢離不開廠家的支持和保障，那么在產品、營銷等方面，您對于廠家對給予您的支持和幫助有哪些體會和感受？

　　容聲集成吊頂鷹潭朱總：我是這樣認為的，廠家的支持總是有限的。作為經銷商，我們必須全心全力地主動地去探索市場，最終還是要靠自己主動地去更深層次地精細化運作，去找出一條出路。不能單純地只想要依靠廠家，因為全國的經銷商非常多，廠家分散的關注度和支持是有限的，廠家只能提供經銷商一個大的指導性的經營思路，而具體的操作則需要經銷商去努力跟進加以落實。

　　集成吊頂網：在愈加講究差異化的市場上，您認為容聲集成吊頂產品的特色有哪些？

　　容聲集成吊頂鷹潭朱總：在2007年加盟之前，我對集成吊頂這個行業多少也有些了解。從木扣板、石膏扣板到PVC扣板，再到簡單的鋁扣板，一直發展到今天集成化的產品，今后一定是從廚衛空間走出來，拓展到消費者家居的所有頂部空間，包括客廳、臥室、書房，甚至今后走到更加廣闊的公共領域。所以我認為集成吊頂這個行業一定是一個非常有發展的朝陽行業。

　　集成吊頂網：對于今后的發展之路，您是如何規劃的？

　　容聲集成吊頂鷹潭朱總：從當初的下崗職工，一直發展到今天，成為容聲集成吊頂的優秀經銷商，我感到非常自豪。今后的發展我覺得還是穩步拓展，在建材行業里，我認為集成吊頂的發展與成長相伴，企業一邊發展經銷商一邊研發新品。而作為我們經銷商，要做的核心就是服務好客戶，為消費者送去放心的產品和做好后期服務，未來的發展肯定會蒸蒸日上！

　　容聲集成吊頂綿陽肖總：強大品牌實力必定能夠帶來強大終端

　　集成吊頂網：你好，首先感謝您接收本網的專訪。請簡單介紹下您是容聲集成吊頂哪個地區的經銷商？加入容聲集成吊頂大家庭有多久了？

　　容聲集成吊頂綿陽肖總：我是2006年12月加入容聲集成吊頂的。我們的第一個專賣店開業是在2007年5月。

　　集成吊頂網：在建材行業中，集成吊頂雖然是一個新興的行業，但是品牌競爭卻非常激烈，您選擇容聲集成吊頂，最看重的是品牌的哪些優勢？

　　容聲集成吊頂綿陽肖總：第一，我覺得這是一個新興行業，只要我們把它做好了，它的發展肯定是很大的。這是我對整個行業的一個看法。第二，我對容聲集成吊頂的看法是，這個品牌最開始是生產家電產品的，擁有廣泛的市場口碑和影響力，做的有聲有色。包括我的家里面、我的很多親戚朋友都用的是容聲品牌的冰箱，而且口碑反應都是很不錯的。所以我認為容聲品牌拓展到相關的家居建材行業，做強做大起來會很容易！

　　集成吊頂網：在日益競爭激烈的市場上，良好的廠商環境應該如何建立？

　　容聲集成吊頂綿陽肖總：從廠家的角度來說，他們的愿望就是如何把這個品牌拓展好。而作為我們經銷商而言，如何把這個品牌操作好，用品牌的效益來獲取更多的利益。所以就兩者的關系來看，廠家更加喜歡踏實肯干的經銷商，因為這樣的經銷商能夠跟著品牌一起做大做強。可能有些經銷商會這樣認為：這個品牌又不是我的，我花這么大的精力與財力投入，投放這么多廣告，不值得。

　　而我認為，廠家與經銷商屬于一種互動的關系，我們是通過工廠這個平臺來創造利潤。工廠里面也是依托著我們終端門店的銷售人員和經銷商，來開展品牌市場的占有的。所以兩者是一個緊密的關系，雙方只要以誠相待，就一定能夠把這個市場做好，廠家與經銷商的關系也會相當融洽與和諧。

　　集成吊頂網：在當地市場競爭開展活動中，有沒有遇到過困難，有哪些值得提起的寶貴經驗與經銷商分享？

　　容聲集成吊頂綿陽肖總：這個困難我想每個經銷商都會遇到的！記得我們的門店剛開業的時候，整個現場人氣是相當旺，估計當天有一百多個客戶，但是因為剛開始我們也不是很懂，開業當天只簽下十幾單，我認為這個活動是做的相當失敗的！當時歸結的原因是， 2007年那時整個集成吊頂在建材行業內還沒有很高的普及，容聲集成吊頂對于客戶來說還未普及好，所以我們一邊要教授自己營銷知識、另一邊要教導客戶認識產品。所以需要慢慢的學習和摸索，也正是在這樣一步一步的學習和探索中，我與容聲集成吊頂品牌經歷了7年的成長，成為容聲集成吊頂在綿陽強大而有力的一員！

　　集成吊頂網現場直播：“進化”2013-2014容聲集成吊頂新品發布會暨經銷商大會

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　　容聲集成吊頂――家電巨擘到家居領航！

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集成吊頂網現場采訪?文/小鵬