君瀾作為中國木質吊頂行業的締造者，最大的夢想是希望能夠成為一個令人感動的品牌，希望君瀾吊頂這個載體向更多的人傳達積極向上、健康的、讓人感動的正能量。

――君瀾吳學英

?一周年，重溫夢想開啟的歲月

集成吊頂網：再過一個多月的時間，君瀾就一周歲了，在這一年當中，君瀾取得了哪些成績讓您感到欣慰和驕傲的？

君瀾吳總：其實我覺得君瀾最大的成就就是讓我們整個天花吊頂這個大產業能夠有更大的一個發揮的空間，因為你們也知道，我們從最早的廚衛集成頂到君瀾的客廳吊頂，君瀾客廳吊頂作為中國木質吊頂行業的締造者，我覺得這個是最重要的，我們讓天花吊頂產業能以更豐富多彩的方式來呈現。還有當然這一年多的時間里，這么多跟我們志同道合的有理念有想法的經銷商加入到我們這個團隊中來，這個是讓我們最值得欣慰的一件事情。

集成吊頂網：有人說過，只有當你明白自己要做什么事情的時候你才能做成功，那么您當初是帶著什么樣的夢想去創立君瀾這個品牌的？在創立的過程中，有沒有讓您記憶特別深刻的人和事？

君瀾吳總：我的理解是這樣的，其實做品牌都是從做產品開始的，因為沒有合適準確的產品就不可能成就一個偉大的品牌。我讓更多的消費者能感受到我這個產品，我才能以這個產品為載體來進行品牌的運營，這個是最重要的，我們也榮幸君瀾能找到這樣一個合適的產品來進行我們的品牌的夢想。

君瀾的成長其實真的很不容易，其實整個過程中我印象最深刻的是，當時你們集成吊頂網也是最早到我們君瀾公司來參觀我們這個產品的。其實在這之前，最早來的還有一批（參觀者），非常特殊，就是我們建筑裝飾裝修協會的任會長，當時任會長到我們公司看了我們產品以后，有一句話我聽了非常非常感動。你也知道我們公司有個500平米的實驗室，這個實驗室是專門給我們君瀾的研發人員進行產品的安裝、解構的實驗用的。這個展廳有3米多高，當時任會長是第一個爬上兩米多的鐵架子，上去看我們的解構的，當時他看完，我們聊天的時候他說了一句話，他說在這么多企業當中，君瀾是他見過的最認真在做事情的一個團隊。為什么這么說，首先我們在做吊頂，沒錯，但是你要發明一個東西就必須對這個產業非常了解。譬如說我這個吊頂是怎么安裝的，我這個原理是怎么樣的，對不對。所以你必須要了解整個的東西你才能去發明去創造，所以他說的認真做事情，這是對我們最好最好的一個鼓勵。

這是一個，還有一個事情就是，在去年年底，我們寧波的一個事業伙伴方總，方總他給我發了一條短信，我手機里面至今還留著。他說君瀾團隊是他見過的最具有正能量的一個團隊，這句話我也是一直非常感動的，他們的這些鼓勵我深深地藏在心里。因為只有你們還包括你們媒體界的朋友、我們行業里的（朋友），還有我們這么好的事業伙伴，他們所給予君瀾的寬容、理解和鼓勵是讓我非常非常感動的。這份感動會一直伴隨著我，也是君瀾一直往前走的最重要的力量。

?變格局，潛心研發木制客廳吊頂

集成吊頂網：木質材料一直是家裝設計師非常青睞和主推的一個材料，集成吊頂行業里許多廠家也勵志于在鋁扣上來實現一些木紋，那么君瀾當初為什么會看重和青睞木質材料，您覺得木質材料在今后吊頂行業里面會成為主力軍嗎？

君瀾吳總：這個事情其實說起來非常有趣，其實這個事情我對來到我們公司的經銷商們還有事業伙伴們一直分享這樣一個故事，其實這個故事很小，但是卻帶了我們整個君瀾出來。

因為當初我們做產品研發的時候，是帶著新品開發這樣一個角度去的。而且我們公司研發部和經銷商一直會有一個互動。譬如說，我在某個地方有個非常好的裝修房子的設計方式，經銷商就會第一時間通知我們研發部。那個時候也是非常巧合，當時我們一個經銷商在廚衛頂接了一個將近10萬的訂單，你想想對于廚衛頂來說這個訂單是非常了不得的。

我們研發部聽到這個消息非常興奮，他也是第一時間跑到客戶家里，當時映入眼簾的第一個是什么，就是客廳，當時客廳里面木工正在做活， 做客廳的吊頂，這個吊頂是木質雕花的一個東西，他是現場在做油漆。我們這個地方很小，剛好后來這個業主轉了一圈發現是我們的一個朋友。所以最后我問他，他為什么會裝這么一個客廳的吊頂，他剛開始知道我們是做吊頂的，他反問了一句，你們不是專業做吊頂的嗎？你們為什么不能做客廳吊頂，這句話對我們的打擊也是蠻大的。我說你為什么要把客廳吊頂做這么豪華，他說我其他吊頂簡單一點沒關系，但是我的客廳吊頂一定是要非常漂亮的。一定要是非常有個性的，一定要是符合我的品位的，正是因為抱著這樣的想法，他讓裝修公司去設計，因為本省市場也沒有類似這樣的產品，所以他們只能以原始的方法來做客廳的吊頂，這樣的一個吊頂整整花了他3個月的時間，而且期間吊頂做的不好又重新改了，一個是時間長，第二個這個整個做下來也要將近幾千塊錢的費用，也是非常高的。

回到公司以后我們就頭腦風暴，當時就是從一個問題開始的，為什么我們不能做客廳吊頂？第二個，為什么我們不能把剛才在店里看到的這個模塊的產品能夠做成成品化，我們的這個頭腦風暴就是從這個問題開始的，因為你也知道像整體衣柜、整體櫥柜原來也是這樣的，原來他這些木工的活， 油漆工的，所有的東西原來都是木工師傅做的，現在都是成品化了，我從廠里直接設計研發，再到后面整個的一個生產銷售、售后服務都是一體了，這樣非常好。就是從這一個問題開始，我們開始系統地去考慮這樣一個問題，所以從這件事情我就覺得，原來創意，就在我們身邊，創意就是來源于生活。所以說是這樣一個點子讓我們開始做客廳吊頂。

還有一個木質類的，因為我們綜合考慮了一下，根據家裝的消費的報道，有這么一個數據，木制品，它是整個家裝裝飾材料中占的比重最大的，現在整個家裝過程當中分四類材料，第一類是木制品，第二類是塑膠品，第三類是石材，第四類的金屬制品。四類產品，木質品裝飾材料在整個裝飾材料里面占的比重是 45.2%，這就相當于木制品的裝飾材料在整個家裝里面是占了半壁江山了，木制品我們不用說了，整個木紋的表現材質的表現是非常符合自然天然的效果的，它跟我們整個生活是非常非常接近的、非常舒適的一種材質。正是因為這樣一個原因，最終確定了我們的整個客廳吊頂的主材上，往木制品的方向去做，最后實踐證明了木制品是真正符合我，而且我這個木制品可以做的非常高端，我也可以做成這種所有 尋常百姓家都能使用的裝飾效果很強的產品。

所以從這幾個數據來看，我相信，未來的整個天花吊頂中，我們君瀾的木質客廳吊頂會對整個天花吊頂產業產生一個非常大的格局的變化。

?熱愛你的產品，才能最終讓消費者選擇和接受

集成吊頂網：君瀾不論是從品牌實力還是從產品的特色都非常具有核心差異化的競爭力，那么您期待未來君瀾在整個吊頂行業有怎樣的市場地位？

君瀾吳總：說到市場地位我覺得還是我之前的回答。就是從產品開始，我們公司現在非常有意思，我們每開發一款產品的時候，我們都會讓很多公司的員工來參與，只要這個員工說，這個產品我很想帶回家里去，好，這個點就對了。因為我們現在這個產品實際做出來我們是要真正讓消費者用的， 包括像小米手機的雷軍他也經常說這么一句話：首先你要熱愛你的產品，你才能把這個產品推廣給別人，換句話講就是，我們所有的產品需要我們的員工、伙伴們真正的喜愛，我想把這個產品推廣給我的親朋好友，好，這個點做到了就ok了。所以你說市場地位，我覺得什么叫市場地位，我覺得是要讓消費者真正喜歡，要讓消費者真正能使用。然后能夠擁有消費者的喜愛，我覺得這是最重要的，這是我們針對市場這一塊我們優先要考慮的問題，是要讓人能使用的合適的產品。

?努力打造品牌文化，讓品牌與設計師平等地交流

集成吊頂網：對于君瀾的經銷商來說，他們也有自己的各種各樣的夢想，那么君瀾這個品牌如何助力經銷商來實現他們的品牌夢想？

君瀾吳總：說道這個事情馬上在我腦海里浮現的，我相信你們也還記得當時我們在寧波老外灘，跟我們的事業伙伴共同策劃的全球頂面藝術的一個酒會，其實我們當時來做這樣一個活動的主要目的是什么呢？我希望我們的事業伙伴能夠與所有當地區高端的的設計師有一個平等的交流，我說的是平等的交流 ，我傳達的不僅是產品我更傳達的是我這個品牌的理念，我相信人都是有感情的動物。所以我不僅是看到我的產品很好，還要認可君瀾的理念，設計師才會真正跟你合作。所以我覺得這個是最大的支持，因為君瀾通過產品所承載的是更多的理念，包括生活上積極向上的態度、包括原創的、創新的精神，我們每到一個地方，我們都會跟我們的事業伙伴，傳達這個東西，搭建這樣一個平臺，為他跟當地的設計師，跟消費者有一個平等交流的機會。然后讓更多的人感受到我們君瀾與眾不同的文化，對我們企業來講，我們是他們的后盾，除了產品的開發以外，一個品牌的文化是最重要的。

?君瀾：做一個能夠讓人感動的品牌

集成吊頂網：我們都說夢想裝飾的是人的精神生活，君瀾裝飾的人的生活空間，您覺得君瀾的夢想是什么？您如何讓您的夢想進入到消費者的心中使之實現。

君瀾吳總：當然從目前這個階段來看，我覺得目標和夢想是有區別的，木制吊頂的一種表現方法，我們現在要攻克的是整個客廳吊頂市場的代理，所以我們要做的是中國客廳吊頂的第一品牌，但是我們真正的夢想是，我們要做的是一個能夠讓人感動的品牌，其實你有沒有聽到我前面一直在重復的是一個詞，感動，其實對我們的員工、事業伙伴、經銷商，包括我們這邊現在也會跟浙大的培訓機構開設一些培訓的課程，我們經常會說到一句話，感動，君瀾是讓他們感動的一個品牌，因為我們現在的吊頂產品它其實是一個載體，我只有通過這個載體才能夠接觸到消費者，你們這些媒體才能來關注我們， 關注到我們以后我們還要傳達一個東西，我們通過這樣一個載體想更多的人展示，我們君瀾所要的積極向上的、健康的勇敢的正能量，我覺得這個是我們的夢想，我會一直傳達這樣一個正能量的力量，我會一直堅持。

集成吊頂網：再次感謝吳總跟我們分享君瀾的品牌夢想。

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