他是品格一個有實力獲得由中國天花吊頂協會頒發的全國十佳5星級門店的經銷商，他是花血本打造品格360多平店面的經銷商，他是榮獲品格終端設計滿分100分的經銷商，他是義無反顧愿緊隨公司的經銷商。他是來自河南許昌的經銷商：申耀飛。一個想和自己賭一把，一個做足了準備要和未來拼一次的人。

深夜來訪 第一次照面申總

這次為申總做專訪，是我所做過專訪中最奇葩的一次，因為奇葩的是這次專訪的時間居然是在2014年1月8日晚11點。這個時候正是品格經銷商年會召開的第一天，這一天經銷商培訓延遲到晚上9點多，然后又分區域開展一些活動，結果忙碌到10點多才結束。本來打算會前安排為申總做專訪，但是沒想到時間趕的那么緊。為了完成專訪任務，再三思考，還是很不“厚道”的約了忙碌一天的申總，在當日晚活動全部結束之后為他做專訪。

這次專訪是和申總第一次照面，所以想到他們忙碌了一天，又經歷了之前十幾個小時的舟車勞頓，明天還有一天緊張的會議安排，本應該讓他好好休息一下，就說了一些抱歉的話。結果申總一直再說：“沒事，沒事”，好似在安慰我似的。一下我心中的顧慮就完全放下了，原來申總比先前想象的更容易相處。同時還因為申總給人的第一印象，一點都不像老板，見到人有點靦腆，說起話來總會憨憨的笑。用句小品中的臺詞：一看就是個實在人。

從開出租車到開品格最大的旗艦店

在和申總交流的過程中，發現他身上缺少了點什么，最后終于想到，是缺少了生意人身上的那種口若懸河和侃侃而談。之后，申總告訴我，他之前是開出租的，是個十分內向，從來不愿和陌生人多說話的人。從之前一個默默無聞的出租車司機，到一個需要廣泛交流、思維敏銳的生意人，是何種動力改變了他，讓他戰勝自己內心的恐懼，完全顛覆自己的一貫作風？當提及這個問題的時候，申總又一次憨憨一笑，說到：其實，我是趕鴨子上樹，是被妻子逼的。其實，趕鴨子上樹,這句話確實很適合當時剛剛創業的申總。他說剛開始他對吊頂行業一竅不通，而很多生意都是靠當時在裝修公司上班的妻子介紹來的，生意勉強維持。從交談中能夠感受到他對妻子的那份感激和深深的愛意。

在回憶到剛創業的時候，申總說：“為了節省資金，在困難的時候，我經常會騎著三輪車自己去為客戶送貨。有時候客戶有什么問題，我也會經常自己上門為他們解決。”也許是因為責任，也許是因為愛，也許是想突破之前的自己，申總就這樣被妻子硬趕著上了架。在妻子的旁敲側引和自己的慢慢摸索學習中，這個一直不愛說話的人，也在自己的努力下把生意做的風生水起了起來，從09年在許昌建立60多平方米的店，到如今又信心滿滿的開第二個300多平的品格店，他以銷售額連年遞增120%的速度展示著自己的跨越。不僅是生意上的一種跨越，更是自身突破的一種跨越。也許從丟掉自己所熟悉的方向盤開始，他就已經和自己拼上了。

機緣巧合偶遇品格 跟隨品格 做大品格

帶著種種的疑問，我們談起了他跟品格的那段偶遇之緣。為什么一個不愛說話的人會想起來開店，為什么一個對吊頂一竅不通的人會來做吊頂，又是為什么最終選擇了品格？帶著這些問題，申總為我回憶了當時的情況。他說：“其實當時確實什么都不懂，而且資金也緊缺，妻子在裝修公司上班，就提議開個裝修建材之類的店，最后就在網上查，結果就查到了品格，一看品格是當時世博會上唯一受邀參展的集成吊頂，當時就在想，既然有實力去世博會，那么肯定在質量品質等各方面都有一定的實力。于是我就直接打電話聯系了公司這邊的人，就這樣我和品格就認識了。說實話，我一直很慶幸我選擇了品格，品格與其他同行業品牌比較都要好，尤其公司營銷策略，像公司的數據庫營銷，在同行業中都是很有創新，很超前的一種營銷方式。

之前，于寶嶺經理負責我們這個區域時告訴我，如果自己有更適合本地的營銷方案就按自己的來做，如果自己沒有相對更好的方案就跟隨公司的來做，一定會賺到錢。從09年開店到現在我一直緊跟公司步驟一步一個腳印的做，真的就如于經理說的那樣，每一次跟隨公司活動下來都收獲不少單子。說實話，能夠做到今天很感謝公司，以后也會緊密跟隨公司的步調繼續前行。當然，在這幾年的摸索中，我也慢慢總結了一些經驗，除了緊跟公司的步伐外，我們也會相應的針對本地的發展特色實施我們的一些發展戰略?！苯徽勚兴嬖V筆者：他經常會和一些品牌聯盟，以此聯合更多的力量來宣傳自己的品牌，取得的效果還是很不錯。最后他說：“今年公司經銷商年會的主題中有兩個字：“變”和“聯”。其實，我們也一直在變，朝著更好的方向變，利用所有可以利用的資源，聯合所有可以聯合的資源擴大品牌的知名度。”采訪到此，我讓申總為自己的店在當地排個名。他毫不猶豫的說：第一，然后他又說到，這些還不夠，我們要做到全河南第一，甚至全國第一。那種堅定好像成功就在眼前。

有句話叫做：夢有多大，舞臺就有多大。只要有夢在，有追求在，所有的夢想都可以變成現實。也許當初支持他走下去的，就是這種執著的信念。

愿為未來拼一把

在剛開始的摸著石頭過河，到現在有了自己的目標，申總看到了希望。他要為自己賭一把，和未來拼一次。花血本打造當地品格旗艦店，就是他的決心的表現。

在交談中他說：“在裝修這個店，由于種種的原因用了將近半年的時間，裝修設計和材料我都經過細致的考究。”所以不管是由中國天花吊頂協會頒發的全國十佳五星級門店，還是公司頒發的“最佳終端設計獎”都參雜著他的心血在里面。他說：現在在許昌很多人只要一提到品格，都會說是個大牌子，很貴，就是店面太小了點。所以我不能因為之前的店面太小而降低了品牌形象，因此心下一想，既然做就做到最好，不管是從店面設計還是裝修上都要和打造本地最好的品牌相匹配。對于未來，申總信心十足，雖然不善言談，但是從他的種種表現及他為此付出的努力已經看出來他的決心。把開好品格店當成一份事業來做，申總不僅在硬件設備上花費大量心血，更在心里上做好了大拼一場的準備。他告訴筆者：在到來的2014年，他要全力以赴，爭取在更上一個臺階，銷售額比今年再增長200%。緊接著，他又說到：“當然，這個不是最終的結果，在追求的路上不應該為自己設限。我相信只要付出努力就一定有回報。”

在聽到面前這樣一個始終有些靦腆的人說出這樣的話，那種從內心發出的聲音，讓人出乎意料，又感到震撼。之后，筆者問到何以完成這樣一個增長目標，對于2014年可有自己的一套規劃？他說：“2014年我準備一個小區一個小區的做活動，挖掘每一個可以挖掘的潛在客戶，爭取吃透每一個小區，也許這樣做要花費一些精力，但是打算做了就要拿出所有的心血去做。同時積極參與品牌聯盟，大力做品牌宣傳。2014年為了這一目標我要好好的拼一把！”

大智若愚 申總的遠慮

在和申總越來越多的交流中，慢慢的發現他并不像表面上看起來憨厚老實，墨守成規的人。關于以后的發展他有著自己明確的目標和規劃。他告訴筆者，2014年他要加大店內團隊建設力度，打造一支優秀的隊伍。很多時候產品能否賣出去，不是店面的問題，也不是品牌的問題，而是人的問題。

在未來的發展中，他會落實店內經營理念：一個目標，一種聲音，一條心。和充分落實服務理念：三分鐘答復，24小時解決。讓顧客真正體會到大品牌的優質服務。當然，這樣的團隊無疑是一支最佳團隊，打造這樣的一支團隊需要花費一些精力和時間，但是想要更上一個臺階就要變革。說實話，我這個人平時沒脾氣，和店內員工都很隨便，他們都叫我哥。他們都說我不像老板，沒架子。所以要想打造理想的精英團隊，也許我必須要先去改變，就像這次培訓中得到的教益一樣，要做個真正能夠帶領大家共同前行的老板，有時候為了大家的利益不得不做一個“壞老板”。當然在塑造品牌建設，打造經營團隊的同時，我們也會在自己的能力范圍之內幫助那些需要幫助的人，當地有個聯盟“愛心公社”，經常會發動一些愛心活動，有時候也會拿著物資去孤兒院、養老院去看望他們，當有這樣的活動我都會積極的去參與。交談中，他告訴筆者，看到孤兒院那些無父無母的孩子們，心里有說不出的難過，因此他在心中暗暗下定決心一定發動更多的力量幫助他們。

品格把“人貴乎立品，事成于創格”作為公司的文化理念，同時也是品格下至一線員工，上到公司領導，乃至全國各地經銷商的一種指導思想。正是品格的這種文化理念，這種帶頭作用，潛移默化的影響著每一位品格人。作為品格的一員申總也受到公司“愛傳中華”這一善舉的號召，在自己力所能及的地方默默的貢獻著一份愛心，為公司愛心事業添磚加瓦。在申總的心中有著這樣的一種信念：在爭取利益的同時，不忘回饋社會，會幫助他人，這是一個大的公司，乃至一個小小的門店長遠的發展的保障。

三年前，他說是被“趕鴨子上樹”，實現了第一次突破。三年后，他繼續尋求第二次突破，有了自己的想法和夢想，為圓自己的夢想他再次和自己拼上了。他用自己的實際行動再次向大家驗證一句話：一切皆有可能。讓我們共同期待并祝福這個一次又一次尋求突破的人，再一次破繭成蝶，展現更成功的自己。

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品格健康衛廚頂――生活?美學?家