在采訪姜先生之前，我們剛剛一同從常熟店開業(yè)回來。姜先生對常熟店的店面設計和布置贊不絕口，邀請我們也去他的店內(nèi)看看希望能讓我們這些旁觀者也能從他的地方對奧華加深一絲了解，而我們也更希望能從這位將有四個奧華店總經(jīng)理的身上聊一聊他的奧華。

集成吊頂網(wǎng)：做奧華幾年了

姜先生：公司五年的區(qū)域經(jīng)理經(jīng)驗，在無錫做代理有四年。

集成吊頂網(wǎng)：無錫四個店？

姜先生：今年下半年啟動第四店，預計面積350平方，四店總面積會有800多平方，是無錫吊頂行業(yè)規(guī)模最大。每個店面都有專業(yè)店長負責。

現(xiàn)在的規(guī)模要姜先生自己去打理確是沒那么多精力。據(jù)我們了解，自姜總接手奧華店開始，奧華在無錫市場的盈利是每年一翻，不管是因為有曾經(jīng)的操作經(jīng)驗還是借鑒過來的經(jīng)驗，奧華無錫市場在店內(nèi)的創(chuàng)新、品牌積淀、客戶積淀等，市場占有率是相當不錯的。

目前我們所在的店面是姜先生在無錫市場的第三個店面，面積近200平米。環(huán)顧一圈不難發(fā)現(xiàn)，這個店剛剛裝修完工。從餐廳、廚房、客廳、衛(wèi)生間、過道、陽臺左右產(chǎn)品都是原創(chuàng)設計，整個布局高中低消費都有，以個性體驗為主。

集成吊頂網(wǎng)：第一個店什么時候開？

姜先生：2010年，我這邊開始接手。然后按照我的規(guī)劃就是一年增加一個店，而且在整個無錫，我們店的面積是最大的，高端客戶對產(chǎn)品陳列要求比較高，店大選擇性更多，公司產(chǎn)品比較多也需要一個大的店面能夠撐起，現(xiàn)在的消費者喜歡選擇面多的，這樣對品牌的信任、店面印象會更高更好。

集成吊頂網(wǎng)：這個店開業(yè)多久了？

姜先生：重裝開業(yè)一個多月吧。

集成吊頂網(wǎng)：四店同開，而且都是錫滬路一帶，這個市場的客戶規(guī)劃是怎么打算的？

姜先生：無錫的市場比較怪。它的品牌很集中，只要在我們這個市場里面，只要我們奧華過去，其他品牌的也會跟著我們過去。因為我們的人氣、包括配套客戶等都會比較往這邊靠攏。相當于這個行業(yè)奧華已經(jīng)打造成了類似標桿的導向作用。

集成吊頂網(wǎng)：四個店面各具特色，各有分工么？

姜先生：對的。我們第一個店面面對東面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等客戶；另一個店面對家裝；第三個店，精品店，打造無錫最高端。從陳列、布局等方面更注重實景體驗，讓客戶有家的感覺，屬于高端的；第四個店是全系列的。聚會、酒會等活動都是可以直接在店內(nèi)舉行，不管是零售客戶、小區(qū)專場等都可以在這個350平方的店內(nèi)舉行。三店全功能都在這個店內(nèi)呈現(xiàn)。

奧華產(chǎn)品線長的緣故，姜先生說現(xiàn)在這個店呈現(xiàn)的都是自己原創(chuàng)的設計。出樣產(chǎn)品都是店長原創(chuàng)設計的，由個性迥異的店長經(jīng)過市場調(diào)研、考察去打造專屬于自己店內(nèi)的產(chǎn)品，每個人個性與審美的不同，就會有區(qū)分和特色。消費者對設計理念、功能等要求高，奧華就從這些方面去滿足他們。

?集成吊頂網(wǎng)：這個店的開業(yè)活動準備什么時候？

姜先生：與第二個店兩店同開，等大家期待吧。

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奧華無錫華夏家居港店賞析：

文／集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場采訪