??大力度的支持政策 突破形象

集成吊頂網：宋部長您好，感謝您接受我們的采訪，能否簡要概括一下您這次會議上所做的發言？

銷售部宋部長：各位集成吊頂網的網友大家好，今天是2014年“夢響中國”核心經銷商年會，我作為巨奧的銷售部長，我的發言主要圍繞“渠道為王、終端為王”這個主題展開，內容包括2014年上半年的銷售總結與2014年下半年的銷售展望，更好地提升終端門店的團隊銷售量，終端形象如何布置等等，此外還涉及到品牌銷量提升的一些規劃，實踐性的終端指導性的計劃等等。

集成吊頂網：巨奧今年推出了圓形頂、空調梁等新品，會伴隨的一系列的銷售推廣政策中，巨奧在這方面是這么做的？

銷售部宋部長：新品這一塊今年我們主要是采取一系列大力度的支持政策，鼓勵我們經銷商去訂貨、去上樣，首先從門店的形象上去做一個突破，更好地將產品展示給終端消費者。至于具體的推廣政策，這個就不多說了。

??差異化、定制性 構成了巨奧獨特的優勢

集成吊頂網：在推出產品的時候，您會怎樣去突出品牌產品的特色，來讓消費者區分那么多大同小異的產品？

銷售部宋部長：這一塊的話，首先巨奧有一個先天的優勢，我們的產品是行業中獨一無二的，包括現在巨奧的圓形頂和拱形頂都是行業首家，這次年會上首推的微晶板也是全球首創。所以巨奧的產品差異化是我們一個先天性的優勢。接下來的話，我們還有一個主要的工作就是幫助終端實現風格化定制的操作，包括幫他們去做一些產品風格的搭配等等。如果有需要，無論是什么風格，中式也好、歐式也好，歐式風格我們又分法式、英倫、美式田園、地中海等等，所有的東西我們廠家全都幫你規劃好，進而教他們如何操作。我們下午要做的培訓也是圍繞這一方面去做的。

??渠道為王 終端為王 誠信為王

集成吊頂網：銷售推廣的過程中，您會堅持什么樣的原則？

銷售部宋部長：從我們來說，大到做企業，小到做團隊、做終端，我們一直堅持兩個字：誠信。對消費者誠信，對經銷商誠信，我剛剛講到渠道為王、終端為王，其實最重要的還是誠信為王，這個是巨奧從一開始發展起來的時候就堅持的東西，也是我們企業價值觀中最重要的一點。一樣產品，從我們廠家出去，到最終到消費者的手中，這一系列的過程，我們都會嚴把誠信關，對消費者負責，對經銷商負責，也對我們自己負責。包括售后服務一塊，并不是把產品賣出去就好了。

集成吊頂網：作為銷售部長，您如何看待團隊的作用？

銷售部宋部長：俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”嘛，首先我們要明確的一點是，現代社會的銷售永遠都是團隊作戰，一個人是永遠也成不了事的，我們巨奧要實現“品牌夢、全屋夢、財富夢”這三個夢想，也離不開一個高效有序、具有戰斗力的團隊。所以我剛剛在上午的會上也帶領我的銷售團隊做了一個“夢想宣言”，我們要打造一個積極而有凝聚力、執行力的團隊。

??將感恩的概念植入銷售團隊的培養

集成吊頂網：您如何培養一支優秀且穩定的精英團隊，為品牌的發展做貢獻？

銷售部宋部長：我自己的銷售團隊，首先我們會定期組織針對銷售人員的一些培訓，包括產品培訓、銷售技能培養、心里素質培養等等，另外針對終端的銷售團隊的打造，我們未來還會輸入一個感恩的概念，只有感恩才能保持一個謙虛的、積極樂觀的心態，才能不斷提升自己知識、經驗和能力，在銷售中才會站在客戶的角度換位思考，才能了解客戶的需求，才懂的如何滿足客戶的需求，才能獲得客戶的信任和訂單。這樣的銷售團隊才能將我們巨奧推到更遠的遠方。

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文／集成吊頂網現場采訪

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