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集成吊頂網：各位集成吊頂網的網友大家好，現在我們是在第19屆上海廚衛展美爾凱特展館內，今年，我們非常榮幸采訪到了美爾凱特衛廚科技有限公司市場企劃部總監朱延宏先生。

集成吊頂網：朱總，您好！

美爾凱特朱總：你好。

集成吊頂網：今天又到了一年中美爾凱特品牌“兩會”召開的時期，那今年，美爾凱特有哪些精彩的內容在此期間展現出來呢？

美爾凱特朱總：今年的“兩會”我們在很多地方做了一些升級，核心還是在產品方面?，F在我們越來越專注于產品的深入和專業的研發，包括大家今天看到的新品發布會上發布的新品――“智”系列，相比以往，“智”系列有了很大的突破和進步。

集成吊頂網：新品發布會上發布的“智”系列更多的是讓我們感覺到了一種智能化的家居理念，那您能否再跟大家介紹下“智”系列所體現的理念和想法？

美爾凱特朱總：因為我們發現在家居建材行業近幾年的發展中，智能化和定制化是兩個發展趨勢。針對智能化，美爾凱特在今年主推了五大類的“智”系列新品：“智光”、“智暖”、“智風”、“智樂”、“智麗”圍繞光照、取暖、換氣、音樂播放、和陽臺系統來精彩展現，不管是從光照的LED到換氣系統、取暖系統的電器，我們都與國際品牌合作，其核心功能部件都有非常大的突破，也融入了很多智能化的控制，讓智能化產品更多體現生活的便利。包括“智麗”展示的陽臺系統，我們是想與普通的陽臺和單純的晾衣架這樣的產品有所差異和不同，特別是在生活中常見的一些功能，我們都更加人性化地設計與考量。

所以今年我們的產品主要是展現了在“智”方面的突破。

而在另一個定制化趨勢方面，我們的產品有一個非常大的特色就是錯層吊頂結構。之前我們根據每個家庭不同的情況，做了很多的調整，實現了如今很多錯層吊頂的可定制，很多結構和布局都可以根據每個家庭的不同而做一些調整。如今定制化的發展趨勢也是非常明顯，定制化的產品也更加便捷和簡單，不像以前產品的規格非常少，能夠展現的效果非常的有限。

所以智能化和定制化，在本次展會上我們都做了很大的突破，特別是在智能化方面，今天精彩的新品亮相，也引得世人矚目。

集成吊頂網：現場的人氣告訴我們，“智”系列的亮相的確是非常的惹眼和成為亮點。那與往年不同，今年的美爾凱特經銷商主題年會略顯神秘，因為是對內部召開，所以大家都非常的關注與好奇，您能簡單透露一點本次大會召開的核心內容嗎？

美爾凱特朱總：其實也不算是神秘，今年的經銷商大會主要解決的還是一些我們內部的問題。之前的經銷商大會上，因為我們會有跟國際品牌合作儀式、新品發布之類的環節，都會在經銷商大會上對外展示出來。而今年的經銷商大會主要是解決我們經銷商系統內部遇到的問題和提出解決的方案，因為這次參加經銷商大會的近六百位經銷商到會議上，可能都或多或少帶著在終端實際運用中遇到一些問題，他們迫切地需要交流與溝通、需要廠家指導和傳授一些思路和方法和知識，所以重中之重是我們內部的系統的培訓、梳理與答疑解惑。

在營銷層面、產品知識層面、品牌運營層面等都是與經銷商密切相關的一些問題與解答，我們在本次經銷商主題年會上一一做了落實和部署，解決一些內部的問題，會議還是以務實為原則，所以也就會帶給好奇和關注美爾凱特的大家一絲“神秘”的感覺。

集成吊頂網：那么美爾凱特“兩會”過后，下半年的規劃與部署中，美爾凱特有著怎樣的目標？

美爾凱特朱總：下半年馬上要到來，一方面我們要把“智”系列新品的推廣做好，層層推進、真正深入地推廣到市場當中，讓消費者來了解和接受這款產品。另一方面，對于經銷商的扶持和幫扶上，我們會開展許多品牌層面和營銷層面的工作，在活動方面、培訓方面、品牌廣告宣傳等方面，這些舉措主要是幫助我們的經銷商把今年“智”系列產品推廣到消費者之中去。所以，在深入扎根到市場上面，我們將會開展一些列的務實舉措。

集成吊頂網：這么多年來，美爾凱特在各大展會上、特別是上海廚衛展的參展熱情都會高，那這么長久、持續的參展，會給美爾凱特這個品牌帶來哪些改變和提升？

美爾凱特朱總：我覺得影響還是很大的?；旧仙虾N衛展和廣州建博會美爾凱特每年都會參展，從2007年開始，每年參展我們的品牌都會在營銷宣傳上出彩，而且每一年的展館面積都在增大。

我們為什么要這么堅持參展呢？我們把目的看的非常簡單：通過這樣的展會，在行業內、建材領域里打造自己的品牌影響力；其次，我們在展會現場都會邀請我們自己的經銷商和意向客戶過來，親自到現場感受一下，讓他們能夠更深入地了解我們新品的理念，同時把品牌新的發展趨勢、理念傳達給他們。

集成吊頂網：對于展會上云集的眾多觀眾和意向加盟商來說，美爾凱特這一品牌是非常有吸引力的，現在美爾凱特在拋出加盟橄欖枝之前，對自己的經銷商有哪些期待和要求呢？

美爾凱特朱總：美爾凱特通過這幾年的沉淀，在經銷商數量規模與經銷商隊伍整體質量上都有了很好的沉淀，那隨著品牌的發展高度越來越高，我們對于加盟商的要求比以前也要要很多。因為畢竟現在很多城市我們都有了完善的終端，而這個行業看起來很簡單，其實操作起來也非常不簡單的。雖然集成吊頂行業是一個比較新生的行業，很多人都覺得很容易操作運營，但其實其中的規律和品牌操作的理念還是需要學習和掌握的，對于美爾凱特而言，我們也期待廣大有志之士的鼎力加盟。

集成吊頂網：好的，非常感謝您接收我們的采訪！

美爾凱特朱總：好的，不客氣！

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集成吊頂網現場采訪 文/小鵬

讓中國人享受美爾凱特！

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