? 我們是一家人我們是一個戰斗團隊

集成吊頂網：請您先自我介紹一下。

青島馬總：我姓馬，我是奧邦吊頂青島的經銷商，我2009年加入的，到現在也5年了。

集成吊頂網：您跟奧邦風雨同舟這么多年，如果用一個詞形容您跟奧邦的關系，您會用一個什么詞？

青島馬總：我會用兩個詞，一個詞是“家人”，每次我回來開經銷商會都有一種回家的感覺。第二是一個“戰斗團隊”，我們在前線打仗，奧邦是我們的指揮部和后勤部隊，我們加起來就是一個戰斗團隊。

? 全屋概念會是整個行業的變革

集成吊頂網：這次經銷商會您有何收獲？

青島馬總：這次會議收獲很大，尤其奧邦新提出的全屋頂這個概念，今天上午參觀展廳的路上我也跟趙總說了，過去的集成吊頂只能做小項目，獲利比較低，現在做全屋吊頂之后就可以做大項目。回去之后我也要轉變思路，因為過去我們經營思路都是針對廚衛的小項目的，現在肯定要側重全屋大項目。而且這個項目現在看來是非常有前途的，是整個吊頂行業的發展趨勢。

我感覺它會是整個行業的變革，為什么這么說？因為我們在一線做家裝，幾個越來越重要的概念，“環保”、“質量”、“美觀性”、“可拆卸性”等。傳統家裝我們碰到很多情況，水泥什么的鋪上去，二次裝修的時候特別麻煩，集成吊頂雖然價格貴點但是后續的問題省去很多。咱國家改革開放也有30 年了，很多房子都開始重新裝修，現在面臨很多拆舊的問題。不但費時費工，而且清理垃圾也需要時間，如果用上集成吊頂，就不存在這樣的問題了，還可以賣錢。所以說從前途來說，用背景墻代替墻面甚至瓷磚這條路是很光明的。所以我說這個全屋吊頂的概念很有可能帶來整個建材行業的變革。而且他包括了很多方面的產品，背景墻、地板等等，現在的問題就是可能它的價格貴了一點，幾年以后全屋吊頂的價格要是慢慢落下來，肯定能普及到千家萬戶。所以這次我們的收獲很大，去年我也來過，我覺得這次比上次的收獲大。

?? 自古店大欺客150到200平就正好

集成吊頂網：那您剛剛提到了整個行業的發展前景，那么會上公司對品牌發展的規劃，您怎么看？有沒有信心？

青島馬總：集成吊頂05年剛開始，也經歷了兩三年很多人不認同的時期，因為很多人都不知道。所以我們這個全屋概念也需要一段時間，現在相對難做，可能需要幾個人去推，現在我們要想的就是怎么推更好一些，最后它肯定會被人認可。

集成吊頂網：您這次訂了新品嗎？

青島馬總：訂了，不過這次只訂了5萬，因為我回去要重新裝修我的店面，我現在的店面只有100個平方，我尋思著再擴大個50平方。

因為圓形頂裝上去的話對店面面積的要求比較高。我覺得，店不需要很大，因為傳統就有“店大欺客”的說法，所以說實際一些就好，踏踏實實的，150到200的店面面積是最好的。

? 我們經歷了市場的起起伏伏但我相信前景坦蕩

集成吊頂網：您的市場環境從09年到現在有一個怎樣的變化？

青島馬總：09年到現在，應該說建材家裝行業的發展是有一個起伏性的，一會高一會低，我們進入高潮是在09年、10年，11年稍微落了一下，12年又好了，13年又進入一個低潮， 13年下半年包括今年也不是很平坦，昨天我還看到一篇文章，說2014年是老板最難過的一年，說今年到年底的時候會倒掉一批的企業，這是行業發展必經的階段。我們經歷了這個市場的起起伏伏，但是我相信明年后年會好，而且這個行業繼續發展下去，環境還是不錯的，而且奧邦整體來看是在進步，雖然還有很多能改進的地方，但是他的團隊在我感覺是非常務實的。

??我相信，走在前面，才能贏得未來！

集成吊頂網：多年來您是通過什么樣的經營理念在當地打開了市場？能否分享一下您的經營經驗？

青島馬總：這樣的，我在做這個集成吊頂行業之前我是做服裝鞋帽的，為什么我要轉行做這個，首先這個行業比較年輕，所以我來了這個行業之后之后發現了一個問題就是，因為太年輕，所以整個行業理念和服務都太差。另外我們這個行業還存在一個別的行業沒有的問題就是知識不對等，就是我們知道的東西，顧客不知道，所以一直以來我堅持做“服務”頂，進店的顧客無論下不下訂單，我們都跟他們耐心地講解集成吊頂各種知識，我相信，走在前面，才能贏得未來！

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文/集成吊頂網現場采訪