●如果當時不是這個想法支撐著我，我也不會結緣寶蘭

集成吊頂網：先請您做個簡單的自我介紹。

寶蘭衡陽店王總：我叫王坤，是寶蘭集成頂湖南營銷中心總監。

集成吊頂網：您做寶蘭多久了？

寶蘭衡陽店王總：有6年了。從2008年開始，最初涉及的集成吊頂品牌就是寶蘭。

集成吊頂網：那個時候的寶蘭給你的印象是什么樣子？

寶蘭衡陽店王總：那個時候他的產品，包括公司的團隊，我覺得是在這個行業里面最具特色的。

集成吊頂網：后來是如何進行第一步操作的呢？

寶蘭衡陽店王總：回來后就直接開始拉門面了。開始運作寶蘭。那時候全國的集成吊頂店面積都不大，都是30、40平方。當時寶蘭的要求是100平方以上，我就拉了一個110平方的。做了衡陽市當時最大的集成吊頂專賣店。

集成吊頂網：行業也才剛起，又要做那么大的店，知名度又沒有多少。那個時候你是怎么想的呢？

寶蘭衡陽店王總：真的，那時候壓力特別大。那時候我想的其實也蠻簡單，要么不做要做就做行業第一。我是奔著這個想法去做的。如果當時不是這個想法支撐著我，我也不會結緣寶蘭。

集成吊頂網：后來你整一個起步的路是怎么走的呢？

寶蘭衡陽店王總：當時在我前面做得好的還有好幾個品牌，我沒經驗但是也不能亂了自己的陣腳。我給自己制定了一個三年目標。在三年內要做到本地市場行業的第一。這個第一主要有三個標準：店面，那時候剛開業就110平米，已經是第一了；第二，我的團隊；第三。我的銷量，包括我們在衡陽當地的品牌影響力、客戶占有率。通過三年，應該說還不到三年，我整一個運作寶蘭品牌的目標是初步達成了。

●迷茫的時候背起包去總部

集成吊頂網：可想而知當時這條路你走得有多艱辛。

寶蘭衡陽店王總：是，但從沒有放棄過。公司陳總的理念一直在引導著我們，我當時對陳總做營銷、對品牌定位的理念是非常認同的，一直覺得他是這個行業的風向標。跟著陳總一直走了六年，深信不疑。

未來很多年我還是不會涉足其他行業，我想要把寶蘭做到極致。這是現在我在衡陽的想法。帶著這樣的想法，我開了這個500平米的體驗館。我給自己預定的目標是開業期間銷售破100萬，我實現了。所以這一塊我非常感謝我們寶蘭公司全體同仁，感謝陳總給了我們一個這么好的品牌、這么好的產品以及這么好的方向。人最重要的是方向，有方向我們才有動力有目標。

當然人都有瓶頸的時候。這么多年來我習慣迷茫的時候背包去總部，找陳總喝茶聊天。寶蘭讓我成長了很多，成熟了很多。能夠走到今天，我覺得和陳總的想法不脫離（契合）對，契合有關，才能一直走到現在。

集成吊頂網：離你最近去寶蘭公司總部大概有多久？

寶蘭衡陽店王總：雖然很遠，但是我一年一般都要去三次左右，今年已經去了兩三次了，最近是5月份去了一趟總部。廣州建博會的時候也和陳總好好溝通了一次。感覺每次都能夠在陳總的指導下，得到提升。

集成吊頂網：有沒有跟陳總聊過沉寂的三年，他到底在做什么？

寶蘭衡陽店王總：陳總壓力太大了。他把整個行業的壓力放在自己的身上。寶蘭這么多年以來他一直在引導這個行業，突破這個行業。到今天，寶蘭新品集成頂的全新上市，我覺得已經打破了行業的格局。

包括我們當地很多的消費者，看見我們這樣的頂，他很驚訝，還有我們當地的大牌設計師，他們也覺得很驚訝。

●越是高端的人群，越有自己的生活習慣、品味

集成吊頂網：那您是怎么理解寶蘭推出的定制集成頂的呢？

寶蘭衡陽店王總：為什么到了今天，我們寶蘭推出定制化？因為現在我們的社會在進步，人們的消費水平在提高，定制化就是為了滿足我們這些高端消費群體的需求，因為他們有自己的個性，有自己的品味，他要選擇他個性化的定制。我覺得這一塊滿足了他們的需求。

越是高端的人群，越有自己的生活習慣、品味，我們寶蘭滿足了大部分高端客戶的需求。

集成吊頂網：當時寶蘭在通知你要你舉辦這個品鑒會的時候有沒有什么壓力？

寶蘭衡陽店王總：說實話，真的蠻有壓力的。從來沒有搞過這么一個比較隆重的活動。不過既然公司要把新產品推廣起來，我作為寶蘭一員，我有責任和義務去做好它。

●“一路同行，感謝有你”

集成吊頂網：您怎么去理解現在您展廳內推出的這些產品？

寶蘭衡陽店王總：在我眼里他們都不再只是簡單的頂。而是一種文化，一種藝術。在這個行業我也待了六年，我一直在秉承著我們寶蘭的性格在走：低調、奢華。只有你沉淀足夠，才能夠有這樣的性格魅力。我們寶蘭產品有這樣的文化沉淀。

集成吊頂網：對今天的開業有什么想說的么？

寶蘭衡陽店王總：今天我很感動，沒想到會有這么多的行業內外的人士來道賀，有很多我沒有想到的朋友都來了。所以這次我們品鑒會在晚上還有個晚宴，感謝六年來在衡陽和我們一起走過的這些朋友。

集成吊頂網：品鑒會晚宴上的主題？

寶蘭衡陽店王總：對?！耙宦吠校兄x有你”。

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文／集成吊頂網小陳現場報道