對于廣大經銷商來說，盡管光芒集成吊頂屬于利潤空間比較客觀的建材家居產品，但是仍有不少經銷商抱怨說市場不好做，加盟失敗的案例比比皆是。產生這種現象的原因是什么呢，經過長時間的調查研究，我們發現集成吊頂行業加盟商做不好主要在以下四個方面，下面逐一拆解分析。

一、定位不準

所謂定位：就是我們要達到的目的，達到目的我們要走的路線，我們想要去到的終點。是我們做一件事之前的構思，就像我們要建房子需要先設計圖紙一樣，只有有了圖紙，我們才能知道我們的計劃該怎么做，什么時候干什么，下一步干什么，最后的效果是什么。做生意也是如此，不能沒有目標和方向;當然，也不能有太多的目標和方向。很多集成吊頂加盟商是沒有方向的，也就是他們對自己的生意沒有定位。所以，市場景氣的時候他們不是最好的，市場不景氣的時候，他們就是最差的，他們很想做好，但是又不知道怎么做。

很多集成吊頂加盟商又想做品牌，又希望品牌的價格比雜牌的便宜;又想賺取品牌的利潤，又不愿付出培養品牌的艱辛;既希望像批發商那樣坐在那里憑價格揀生意，卻又沒有批發商那樣的經濟實力。想的都是魚與熊掌都想兼得的好事，而天下那有這樣的美事?集成吊頂是一個需要售后服務來樹立品牌效益的行業，這個行業不可能走總代理制大批發的營銷模式，總代理既能把市場推廣做好又能把售后服務做好的，目前中國還沒有幾家，除非是很大規模、管理理念和發展思路都比較超前的經銷商;加上這個行業是新興行業，消費者的認知度和購買必須性還需要加盟商的精耕細作來推廣和培養。如果想輕而易舉在集成吊頂行業立足簡直就是做白日夢。

那么要怎樣的定位才算是正確的呢?光芒集成吊頂認為合適加盟商長期發展的經營思路，合適加盟地區的市場需求，填補加盟地區細分的空白市場，能為加盟地區的消費者提供優質的服務和差異化的產品，再考慮用心來講誠信。本著這個原則來定位，基本上錯不了。

二、選擇失誤

錯誤的定位注定了錯誤的選擇。很多集成吊頂加盟商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個能賺錢的品牌，又希望品牌價格比雜牌還要低。其實，天下那有免費的午餐。如果一個品牌運營商對他的加盟隊伍沒有要求，那說明他們對自己沒有信心，要不就是管理市場的能力不行。見到客戶就想

成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經營思路與自己品牌是否有沖突，什么人的錢都想賺，不放過任何一個賺錢的機會，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒有發展前景的，是典型的投機者。

集成吊頂品牌門檻高一點不是問題，關鍵要有得做，有發展，能賺到錢。假如品牌運營商是一所大學，加盟商是這一所大學要錄取的學生。那么名牌大學的招生條件也就是名牌廠家的招商條件，保證不了招生的質量，學校招牌就會被一些差生給毀了;品牌運營商也是如此，保證不了加盟的招商質量，品牌將來肯定不會有發展的。一家什么學生都招的學校能是好學校嗎，去這樣的學校求學能有前途才怪呢。如果一個沒有任何要求的廠家，對于一個想做品牌，想在這個行業長期發展的加盟商來說，就要小心。

三、錯誤經營

加盟商如果在定位和選擇環節都正確了，集成吊頂還是沒有做好，那就要分析一下是不是自己的經營出了問題，筆者曾經見過有一個湖南婁底的加盟商在定位和選擇環節都做的很好，但是做了兩三個月就說要放棄，深入了解才知道，原來這個加盟商原本是在做帥康櫥柜的，并且她的櫥柜生意特別好，根本沒有精力來打理集成吊頂。還有一個昆明的某品牌加盟商是筆者多年的朋友，他很有專業背景(經營吊頂行業超過十年)，也很有經濟實力，資金規模超過500萬;也很有品牌意識，傳統吊頂材料的大品牌她都在經營，但是加盟集成吊頂某品牌后，在這個公司加盟商隊伍中算是最差的，廠家都不愿意提他。經過深入的了解分析發現，原來是嫌某品牌的價格貴了，他們做習慣了便宜貨，結果只能掛羊頭賣狗肉。;在困境中創業成功，將會令創業者的能力得到提升，令創業者觸類旁通，提高成功的能力，在順境中得到鳳凰涅磐般的升華。

四、戰略調整

集成吊頂加盟商如果以上三點都沒有問題，還是做不好集成吊頂，那就要追溯集成吊頂品牌運營商的原因了，就是說可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區，那就只有兩條路可走了，一是關門息業，二是換廠家。

不要認為換品牌就是失敗了，為了成功，調整是必須的;不要怕別人笑話你的失敗，很多人為了追求幸福，結婚了還要離婚呢，更何況我們開店做生意是為了追求經濟利益。人這一輩子，到你老的時候，不會因為你做過什么而后悔，而是因為你沒有去做什么而后悔。失敗不可怕，失敗最大的收獲就是經驗和教訓，而這些成功者是得不到的。很多集成吊頂加盟商做一個品牌失敗了就放棄這個行業，太可惜了。雖然虧了錢，但是經驗和教訓在我們從頭再來的時候對我們的東山再起是一筆無形的財富，是我們用昂貴的學費――時間和金錢、心血和情感去換回來的，所以不要輕言放棄!

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