導(dǎo)讀 鄭總曾在受訪時(shí)時(shí)說過,總部一直都在盡最大的努力對(duì)全國的經(jīng)銷商融入“愛”的信念,發(fā)自內(nèi)心與奧華家人一起構(gòu)筑愛的奧華,他相信,人都是感性的,只要公司為經(jīng)銷商家人付出努力,為他們著想,幫他們解決在終端碰到的一些實(shí)際的問題,相信任何一個(gè)人,任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)他肯定會(huì)愿意跟著這個(gè)家長(zhǎng)一起走。
鄭總曾在受訪時(shí)時(shí)說過,總部一直都在盡最大的努力對(duì)全國的經(jīng)銷商融入“愛”的信念,發(fā)自內(nèi)心與奧華家人一起構(gòu)筑愛的奧華,他相信,人都是感性的,只要公司為經(jīng)銷商家人付出努力,為他們著想,幫他們解決在終端碰到的一些實(shí)際的問題,相信任何一個(gè)人,任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)他肯定會(huì)愿意跟著這個(gè)家長(zhǎng)一起走。
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集成吊頂網(wǎng):在感恩環(huán)節(jié)上,您的分享引起了大家諸多的共鳴和感慨。現(xiàn)在想起來,內(nèi)心應(yīng)該還是頗為激動(dòng)的吧。
奧華鄭長(zhǎng)貴:要說的話,真的有點(diǎn)多。昨天我只是拿了其中的一兩個(gè)案例。就說昨天下午吧,吃飯的時(shí)候也有一個(gè)小插曲,當(dāng)時(shí)在會(huì)場(chǎng)上我也沒說。當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)江蘇的經(jīng)銷商,他父親住院在上海動(dòng)手術(shù),但是他為了參加這次奧華家人的聚會(huì),他沒有跟我們說,趕過來了。結(jié)果中午的時(shí)候我們通過業(yè)務(wù)經(jīng)理得知了這個(gè)消息,公司馬上組織了車帶著我們的一份心意把經(jīng)銷商送到了上海醫(yī)院。昨天說的鮑姐,是千千萬萬的鮑姐中的縮影,正因?yàn)橛羞@么好的優(yōu)秀的家人,能夠跟我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)融入到一起,才感受到這種家的氛圍。
所以昨天我也是發(fā)自內(nèi)心的感悟到很多。當(dāng)然,昨天也說了,本來這次的主題叫“南湖論劍”,正因?yàn)橛羞@么多感恩的事跡觸動(dòng)了我,我豁然之間感覺到在這個(gè)時(shí)候特別需要感恩我們?nèi)珖慕?jīng)銷商,大家都不容易。所以我們作為家長(zhǎng),我們更應(yīng)該去關(guān)心他們,去幫助他們,當(dāng)然今年我們不是成立了奧華愛心基金會(huì)么,這個(gè)接下去以后會(huì)為更多的奧華家人提供我們力所能及的幫助。
集成吊頂網(wǎng):接下來的終端的走訪也會(huì)更頻繁。
奧華鄭長(zhǎng)貴:以前有,以后會(huì)更多,這是我們一項(xiàng)堅(jiān)持不斷的工作,因?yàn)橹挥胁粩嗟淖呓K端,了解市場(chǎng),我們才知道經(jīng)銷商的需求,才能更好地為他們服務(wù)。
集成吊頂網(wǎng):這次會(huì)上也展出了奧華今年的新品,這次的新品與以往相比優(yōu)勢(shì)更突顯在哪里?
奧華鄭長(zhǎng)貴:新產(chǎn)品大家都看到了。我們奧華走得一直都是接地氣的產(chǎn)品,在終端馬上就能表現(xiàn)的一些產(chǎn)品,也是消費(fèi)者比較喜歡的,功能上比較有需求的一些產(chǎn)品。它走的路線還是圍繞時(shí)尚、簡(jiǎn)約、生態(tài)、節(jié)能、科技,依舊以此為主。
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集成吊頂網(wǎng):整個(gè)會(huì)議參與下來,您自己有哪些感受?
奧華鄭長(zhǎng)貴:呵呵,你聽我的喉嚨就能感覺到的(對(duì),已經(jīng)沙啞了),對(duì),從昨天下午開始,我一直處于亢奮狀態(tài),因?yàn)樘喔腥说氖论E,感動(dòng)的事情,又有這么多激動(dòng)的環(huán)節(jié),讓我自己都出乎意料了。特別是昨天,你看我們的這個(gè)訂貨現(xiàn)場(chǎng),我們本來在想,這只是一次普通的活動(dòng),也沒打算做多少大的訂貨,所以當(dāng)時(shí)我們定的時(shí)間是一個(gè)小時(shí),后來將近延長(zhǎng)了三個(gè)小時(shí)停不下來了。我也沒想到,我們這一次簡(jiǎn)單的訂貨,一個(gè)簡(jiǎn)單的年度活動(dòng),直到昨天晚上,訂貨接近6000萬,這么一個(gè)數(shù)據(jù),之前根本沒有想過。
我們訂貨環(huán)節(jié),訂的只是一個(gè)普通項(xiàng)目,今天還碰到很多的經(jīng)銷商還在追著問我,鄭總,這個(gè)貨我們還要補(bǔ),昨天我們沒聽清楚,人太多了,后來時(shí)間不夠。我說這個(gè)不行,我們昨天說得很清楚,本來只有一個(gè)小時(shí),但是延長(zhǎng)了三個(gè)小時(shí),個(gè)別的我們?cè)偕暾?qǐng)嘛,只要參加這次會(huì)議的,基本上都可以享受到這次訂貨的優(yōu)惠。
集成吊頂網(wǎng):這個(gè)5902萬還只是訂金吧?
奧華鄭長(zhǎng)貴:對(duì),訂金。這個(gè)錢我們會(huì)在一個(gè)月之內(nèi)全部消化掉。而且必須是款到貨發(fā)掉才是真正的訂貨成功,這個(gè)我們?cè)跁?huì)場(chǎng)也說的很清楚了。而且我們要幫助他們?cè)谝粋€(gè)月之內(nèi)把這些貨賣到消費(fèi)者手上。這個(gè)不是說讓我們經(jīng)銷商去壓貨,沒意思,因?yàn)楝F(xiàn)在做生意都很難,資金都很緊張,壓在倉庫里有意思么?所以我們訂貨前有一個(gè)環(huán)節(jié),就是全國的促銷活動(dòng):十五周年感恩回饋聯(lián)動(dòng)。我們這次是真正意義上要把這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格讓利給我們的消費(fèi)者,要所有的家人在一個(gè)月之內(nèi)把這些貨在7月25日-8月25日全部賣到消費(fèi)者手中,這才是我們訂貨的真正目的。
集成吊頂網(wǎng):會(huì)不會(huì)有一種緊迫感?
奧華鄭長(zhǎng)貴:這是一件很亢奮的事情。為什么呢?因?yàn)檫@對(duì)我們奧華全國的家人是一種挑戰(zhàn),是我們奧華整個(gè)公司一種新的營銷模式的嘗試。從這兩天你們看到的我們奧華家人的狀態(tài),我很放心。(能夠預(yù)計(jì)到結(jié)果了),恩,我已經(jīng)預(yù)計(jì)到。前天我都還沒有感覺到,從昨天早上的狀態(tài)我已經(jīng)預(yù)估到了,因?yàn)槲覀冞@個(gè)經(jīng)銷商的狀態(tài)太好了,這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、家人的氛圍太好了。
集成吊頂網(wǎng):正面也反映出奧華這幾年的發(fā)展著實(shí)不錯(cuò)。
奧華鄭長(zhǎng)貴:接下來奧華要走的路很長(zhǎng)。我昨天也說嘛,大格局,贏未來。一群人,一輩子,一件事,這件事,就是我們奧華事業(yè)。
集成吊頂網(wǎng):能否借著這次采訪,對(duì)著鏡頭,向所有奧華家人表達(dá)一句你內(nèi)心最想要說的話。
奧華鄭長(zhǎng)貴:奧華全國的家人們,我非常非常的愛你們!
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圖文/集成吊頂網(wǎng)小陳現(xiàn)場(chǎng)采訪
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