●?和奧盟合作 是一種緣分

集成吊頂網(wǎng)：您好請您先自我介紹一下？

汶上王總：集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是奧盟三維吊頂汶上總代理――王翠翠，我是2010年8月份加入奧盟的，請大家多多關注一下我們奧盟放心品牌！

集成吊頂網(wǎng)：王總您好！當初您是如何選擇了集成吊頂行業(yè)，又是怎樣的機緣巧合促成了您與奧盟的合作？

汶上王總：以前我是個業(yè)務員，受過很多老板的贊美，同樣也受到很多同行業(yè)的排擠，自尊心比較強的我狠狠地放下了自己深愛的工作，開始獨立奮斗。我看到汶上市場樓盤剛開始，建材需求也比較大，考察后選擇了做吊頂行業(yè)！和奧盟合作也算是緣分，當時在網(wǎng)上收了幾個比較有名的大品牌就留了言，奧盟是給我回復最快的，經(jīng)過電話互相了解后決定去公司考察，奧盟公司的產(chǎn)品差異化和公司的團隊力量讓我決定奧盟就是我想要的家！和這個公司合作放心安心！

●?花光所有積蓄扎根汶上?奧盟專賣店起步?

集成吊頂網(wǎng)：這些年風風雨雨走過來應該也是感慨頗多。

汶上王總：是的，當年我花光了本來就不富裕的家里所有積蓄，終于把奧盟專賣店扎在了汶上這片土地上。當時奧盟在汶上屬于第10家吊頂，有兩家已經(jīng)比較強勢地占領了汶上的大半的市場。

自己又當老板又當業(yè)務員忙活了兩三個月，稍微手里有了幾千塊收入。偶然的一個機會，我的第一位大將也就是我的第一個業(yè)務員出現(xiàn)在我的面前，當時盡管我沒有多少錢開工資但是我還是留下了她。其實我現(xiàn)在想想也許她就是命中注是來幫我的。這位大姐性格比較強勢，在外面拼命地宣傳攔單，我就在店里做一個熱心的店員，當時我倆可以說是“黃金搭檔”。加上我老公親自帶領安裝和售后，很多客戶對我們都贊賞有佳，紛紛來我們這邊。

因為首次創(chuàng)業(yè)沒有想到別人的嫉妒和眼紅，有一家做得最好的吊頂開始找我麻煩了，說是搶了他的客戶，其實作為銷售人員，誰得到客戶訂單就是誰的銷售能力，哪里有什么搶與不搶？

●?誰得到客戶訂單就是誰的能力，哪里有什么搶與不搶

集成吊頂網(wǎng)：后來這件事情是怎么解決的？

汶上王總：當時我們用了最土的方法，和客戶去對質(zhì)是不是看中我們的產(chǎn)品。當時這位客戶也很給力，當場罵了對方難道我看看你家的吊頂就必須要買你家的不成？結果對方灰溜溜地給客戶道了歉，夾著尾巴跑了。

集成吊頂網(wǎng)：是不是特別有種揚眉吐氣的感覺？

汶上王總：對，就是這樣一個事情，對我們特別有一種受到鼓勵的感覺。大大地激發(fā)了我和我的干將們的熱情。之后在汶上這個小縣城，小小的奧盟就一直處于一個上升的狀態(tài)。

●?培養(yǎng)團隊的過程中 他們已經(jīng)成為我的責任

集成吊頂網(wǎng)：要做一份事業(yè)，團隊的力量是最關鍵的，您是怎么培養(yǎng)起您的隊伍的？

汶上王總：其實開始的時候沒有特定說培養(yǎng)一支隊伍，大家都做好自己的工作。但是后來發(fā)生了一些事情我才漸漸有了這個意識。經(jīng)營一段時間后，店面發(fā)展了挺多，業(yè)務員付出也比較多，所以他希望得到更多，在薪資上要求更高，剛開始幾個月考慮她為奧盟的今天也付出了不少，就將就了，但是一次一次后，要求超出了我能夠承受的范圍……在沒有辦法挽回的情況下，我增加了2個業(yè)務員，選擇了定量底薪把她篩下了。

這件事情也讓我學到了很多，我開始定下心來憑自己薄弱的力量精心培養(yǎng)著每一個在我身邊的人，教他們怎么對待客戶，提高他們的心理素質(zhì)，培養(yǎng)他們團隊意識等等，直到今天我的這幾個員工從一個被人看不起的什么都不懂的鄉(xiāng)村婦女到現(xiàn)在鼎鼎有名的業(yè)務精英，我感到很自豪，她們也很安心，我覺得在這個過程中他們已經(jīng)成了我的責任，我們就像一家人一樣。

奧盟汶上專賣店團隊合影

●?真正的成功是自己的敵人把你推上來的

集成吊頂網(wǎng)：您的故事讓我想到一句話，使你痛苦者，必使你強大！

汶上王總：是的，其實人的一生總是在重復著質(zhì)變和量變的過程。當你到達了人生的某個點，你之前所有的坎坷都會凝聚成一股力量來使你豁然開朗。

之后在同行的推動下我學會了找關系靠朋友，在建材行業(yè)做的比較好的我就經(jīng)常拜訪學習，擴大自己人脈。同樣學會了拉攏木工，和其他業(yè)務人員的心，把別人的變成自己的。為了增加奧盟的氣勢，促進穩(wěn)步發(fā)展，我接二連三在汶上拿下了3個店面，擁有十幾名得力干將！算得上是汶上吊頂老大，我相信后面還會有更多的人來爭第一，就放馬過來吧，我隨時準備接待！

集成吊頂網(wǎng)：王總很有魄力！

汶上王總：現(xiàn)在想想成功是為努力的人準備的不錯，但真正的成功是自己的敵人把你推上來的！

集成吊頂網(wǎng)：縣城是最近幾年經(jīng)濟發(fā)展較快的行政區(qū)域，可以說全國縣城的市場有很多相通之處，能否分享一下寶貴經(jīng)驗？

汶上王總：首先，我覺得最重要的是擁有自己的團隊，而且團隊里最不可缺真誠，只有這樣大家的心才是一起的，才有力量去拼搏。第二，擴大自己的人脈，這是我做生意這幾年來一個很重要的總結，我自己是白手起家的，一開始沒有什么人脈和關系，但是后來慢慢發(fā)現(xiàn)，朋友多了，你做事情很多時候就不會有種孤立無援的感覺。而且，你跟別人交流中，自己的眼界和思維各方面都能夠擴展。另外就是要做活動，就做到最好。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商做活動的積極性已經(jīng)不高了，但是我們店里不是這樣，前期策劃、準備、宣傳工作等等，每一步都認認真真。現(xiàn)在我們每次的活動基本上簽單量都不錯。最后，店面形象要跟上自己的進度，消費者一進到你的店里，就會對你的店面打上一個印象分，這個分數(shù)對你最后能否成交訂單有著很大的影響。

萬人團購會活動現(xiàn)場

●?只有把客戶當成是自己的責任 離成功才越來越近

集成吊頂網(wǎng)：您覺得什么樣的個人品質(zhì)或能力對這一項事業(yè)的成功是最重要的？

汶上王總：一個善良有責任的心，只有把客戶當成是自己的責任，才能充分地把事情做好，離成功才會越來越近！

集成吊頂網(wǎng)：金九銀十馬上要到了，這段時間您會有什么大的動作嘛？

汶上王總：活動趕早不趕晚！這個月的9月13號我們汶上20家一線品牌舉行了一個“大牌龍虎斗”的萬人團購會，奧盟在20家品牌中遙遙領先簽到100多單。10月1日“情滿月圓舉國同慶”奧盟雙節(jié)鉅惠也正在進行中！

集成吊頂網(wǎng)：謝謝王總！在此也祝您生意興隆！

汶上王總：謝謝！

后記：投入家中所有積蓄加入奧盟，我想不是所有的人都會有這種絕地重生的勇氣，與王總的溝通中，我們看到她與她的團隊、她的事業(yè)一路的成長。從兩家強勢的品牌對手中搶奪市場，經(jīng)歷團隊的分割與重組，今天的奧盟，已然是汶上市場的吊頂老大。使你痛苦的，必使你強大！這句話，在王總身上得到了最充分的印證。相信有這樣的笑看風云的魄力，汶上奧盟的道路能越走越寬廣！

奧盟――有限空間?無限可能

文/集成吊頂網(wǎng)