獲利是經銷商的天職，通常渠道操作最能反映經銷商的經營獲利能力。因此，怎么才能讓集成吊頂經銷商獲取利潤呢。現在，就由時代1+1集成吊頂給你解析一下集成吊頂經銷商獲利的操作技巧吧！

賣場渠道：紅星美凱龍、居然之家以及各地的一些高檔商場等家居賣場渠道是集成吊頂品牌形象展示的良好渠道。然而，這些家居賣場的市場優勢和霸權地位讓很多集成吊頂經銷商頭疼，多如牛毛的費用吞噬掉經銷商10%-20%的毛利，使銷售利潤少的可憐。

但是，對于已經選擇中高端產品作為主要經營品種的經銷商來講，家居賣場是必須堅守的渠道。經銷商要制定一個立體的生態策略，在進入賣場的產品中，找出利潤型產品。這一產品的主要任務是為經銷商貢獻利潤。因此，其價格設置一定要有足夠的利潤空間，并在賣場中重點陳列展示和促銷，以實現最大程度地為銷售貢獻利潤。此外，某些產品的存在不是單純為了獲得利潤，其更重要的功能是占領市場、抗擊競品，對這類產品可以采用純走量，低利潤，甚至零利潤的銷售策略。

二、三線渠道：二三線渠道是中低端集成吊頂產品的主要渠道，也是資金實力有限、正在成長中的經銷商的一塊重要陣地。這種渠道的消費者對產品品質有要求，同時又講求實惠。因此，就這個渠道而言，銷售重點是抓住買、贈，經常做些活動，帶動局部消費氛圍。低端市場的消費者較喜歡帶有游戲色彩的銷售獎勵，雖然老套，但是很有實效。如果再意外獲得一些大獎項，還會一傳十、十傳百，在社區或局部市場形成濃厚的消費氛圍。一般這種獎項的設置，需要廠方主導，如果缺少這種支持，經銷商也可以自己用其它形式開展，這樣省時省力，方便執行。

團購渠道：團購是一條非常重要的渠道，是很多經銷商做大做強的捷徑。團購產品一定要講究品質和品牌。選擇適合的品牌，并保證產品質量，不能只看眼前利益，因小失大。經銷商開展團購時，要特別維護好與團購客戶的客情關系。現在團購渠道已被大家熟知，因此維護關系非常重要。贈送一些話題性強的促銷品、禮品往往能起到事半功倍的作用，既能彌補產品力和品牌力的不足，又能夠降低采購人的經辦風險。團購與普通渠道最大的不同是對人才要求較高，因此團購應多招聘關系運作能力較強的銷售人員。因此，在組建團購團隊時一定要注意人才的選拔，不要寄希望于飄渺的“關系”。

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