奧盟永康店陳總

● 觀念不是問題，重要的是趨勢

集成吊頂網：能否簡單介紹一下您和您現在的店面的基本情況。

奧盟陳總：集成吊頂網的網友們大家好，我是奧盟永康的經銷商，我姓陳。

集成吊頂網：據我所知您是2012年加入奧盟的，我想問您是一開始就秉承的這個“開大店賣全屋”的理念嗎？

奧盟陳總：是的，當時這個店面租下來就是做全屋的，有300平，現在二樓正在裝修，裝修完就有600平。

集成吊頂網：一上來就開這么大的店推全屋，您的這個勇氣的源泉來自哪里？

奧盟陳總：首先以前我是做廚衛吊頂的，生意也還不錯，所以做吊頂本身我就是有基礎的。但是因為空間的限制，單值等等各方面已經沒有辦法去提升了。但是廠家研發出這個全屋吊頂就不一樣，首先空間比較大，空間大，他的單值就肯定高啊，而且永康這邊，說的俗一點，就是土豪比較多，消費水平是跟得上的，開會的時候，我經常聽到別的地方的經銷商說現在很多消費者都接受不了全屋吊頂。但是我覺得觀念不是問題，重要的是趨勢。事實上我自從做全屋以后，生意比以前更好了。

集成吊頂網：當時有沒有過猶豫或者擔心。

奧盟陳總：很少，更多的是興奮。因為這個變勢肯定是往這方面發展的。

奧盟永康店

● 環保美觀拆裝方便

集成吊頂網：相對于賣廚衛吊頂而言，那賣全屋吊頂有哪些不同的地方？

奧盟陳總：廚衛吊頂在市場的熟知度已經蠻高了，是很簡單的，但是做全屋吊頂我們相對來說還是需要我們去跟客戶講解，除了他們一進店看到的美觀之外，我們還要讓他們知道，相對于石膏板吊頂，我的集成吊頂的優勢。一個是環保，今天裝好明天入住。不會有甲醛什么的有毒有害氣體危害人的的健康。二是美觀，上檔次。用集成吊頂裝出來的頂，和石膏般裝出來的頂相比，花色、款式等等方面還就是不一樣。三是拆裝方便，如果頂部有什么問題，石膏頂的話，可能你就得把整個頂都敲了。我們的集成吊頂，你拆之前是什么樣子，拆完之后裝好也是什么樣子。

全屋實景圖

● 大店才有大單才會多單

集成吊頂網：您覺得開大店相對于現在市場上一般的店面有什么優勢？

奧盟陳總：首先大店，才有大單。我要做全屋，那我的展廳是很關鍵的，首先我必須要有一個充分的空間來展示我的產品。我才可以讓客戶直觀地感受到我的產品裝到他家之后是怎么樣的效果。大店，給顧客的第一印象是什么？上檔次，相對用于市場上一般的店面而言，我的大店首先就從氣勢上給了他們最直接的打壓。而且，大空間給人的氛圍感是很舒適的，在這樣一個環境里溝通，客戶對你的信賴度會提高很多，那么訂單成功的概率也會提高很多。

集成吊頂網：我們大家現在都說全屋吊頂是集成吊頂行業的必然趨勢，您是在一線打造市場的，現在如何看待全屋市場的成熟度？

奧盟陳總：全屋吊頂肯定是市場的一個走勢，雖然一般的客戶一開始都不會考慮到做全屋，但是一到我們店里，看了我們的展廳以后，基本上都很欣賞，很多客戶本來是決定裝廚衛的，最后決定裝客廳餐廳等地方，很多的。所以我們對這個信心很足的，前幾天我們的市場周年慶活動，三天簽了二十單全屋訂單，沒交定金的一項客戶還有將近十家。

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?后記：與陳總的聊天，最大的感覺，是從頭到尾透著一股深信不疑的堅持，這件事情就是應該這樣發展的！無論是對奧盟這個品牌，亦或是自己開大店買全屋的理念，她執著于自己的理解。也許就是這樣一種理所當然的泰然，讓他在充滿變數的全屋吊頂推動中，成功地闖出了一片天！

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?奧盟――有限空間?無限可能

文/集成吊頂網

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