導(dǎo)讀 “這6年的風(fēng)風(fēng)雨雨走過,如人飲水,冷暖自知吧。6年來,我放棄休息天,放棄更多和家人小孩團(tuán)聚的日子,愛爾菲成了我的生命體,沒日沒夜地奔跑。說不累是假的,但是我特別慶幸有一群親愛的家人們一起奮斗。”六年的時(shí)間,無論是愛爾菲品牌還是愛爾菲的經(jīng)銷商家人,都得到了成長。在盛世啟航經(jīng)銷商答謝會(huì)上,愛爾菲董總毫不掩飾地流露出對經(jīng)銷商家人們的感激之情。
● 盛世啟航探發(fā)展之路
集成吊頂網(wǎng):董總您好,感謝您接受我們的采訪,本次會(huì)議主題為“盛世起航”,能否跟我們說說它包含了哪些含義?
愛爾菲董總:其實(shí)每一年對愛爾菲來說都是一個(gè)新的開始,我們也始終堅(jiān)持以終為始的做事態(tài)度。當(dāng)然,全屋這一塊,愛爾菲在2015年以及未來的動(dòng)作會(huì)更多更大。另外,這次會(huì)議也是愛爾菲的經(jīng)銷商第一次這么大規(guī)模地聚集在一起,探討愛爾菲的發(fā)展之路。所以我們定義這場會(huì)議的主題為啟航。
集成吊頂網(wǎng):這一年,愛爾菲取得了哪些成績?
愛爾菲董總:今年愛爾菲的動(dòng)作還是比較大的,首先廠房面積從原來的基礎(chǔ)上擴(kuò)大3倍。展廳面積從原來的基礎(chǔ)上擴(kuò)大4倍,達(dá)到200多平米。公司團(tuán)隊(duì)在原來基礎(chǔ)上增加3倍,跟客戶的溝通上更加暢通,也得到很多認(rèn)可。在團(tuán)隊(duì)打造方面,公司全力打造一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織,與思八達(dá)、和君、聚成、健峰企管等平臺(tái)建立長期的合作關(guān)系,并定期做好內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)。
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●?六年風(fēng)雨如人飲水冷暖自知!
集成吊頂網(wǎng):這6年來您有什么感受?
愛爾菲董總:這6年的風(fēng)風(fēng)雨雨走過,怎么說呢,如人飲水,冷暖自知吧。6年來,我放棄休息天,放棄更多和家人小孩團(tuán)聚的日子,愛爾菲成了我的生命體,沒日沒夜地奔跑。說不累是假的,但是我特別慶幸有一群親愛的家人們一起奮斗。比如說黑龍江孫總,給了公司很多意見,讓公司少走很多彎路;金華愛爾菲,他是第一個(gè)接納愛爾菲歐式風(fēng)格裝修的客戶,在裝修中也提出了很多改進(jìn)方案,優(yōu)化歐式風(fēng)格的裝修形象。還有長春的吳總,之前你也采訪過,一直持續(xù)為公司輸送號(hào)的導(dǎo)購技巧,幫助鲅魚圈、沈陽等客戶樹立對愛爾菲的強(qiáng)大信心,也大方分享自己的銷售心得……這個(gè)時(shí)代不缺聰明的人,也不缺勤奮的人,比的是對人才的把握。你身邊有多少人才一起做事業(yè),你就能成就多大的事業(yè)。在這里我也真的非常感恩,因?yàn)樗麄儗ξ襾碚f太重要了。
集成吊頂網(wǎng):那么2015年針對您的經(jīng)銷商家人們會(huì)有哪些舉措呢?
愛爾菲董總:首先,2015年,我們公司將單獨(dú)成立新的裝修督導(dǎo)組,全力幫助客戶抓好終端形象。第二,在全國范圍內(nèi)打造20個(gè)百萬級(jí)經(jīng)銷商,作為公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。另外,2015年我們會(huì)全力推出一個(gè)叫中國行的活動(dòng),幫助客戶提升銷售,打響品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)我們也希望借這個(gè)活動(dòng)能夠吸引到更多志同道合的朋友一起合作,一起戰(zhàn)斗,贏得未來。
●?新工藝新呈現(xiàn)眾多新品榮耀上市
集成吊頂網(wǎng):這一次發(fā)布的新品有何特點(diǎn)?
愛爾菲董總:今年發(fā)布的新品我們有5大革新:色彩紋飾、表面工藝、空間搭配、舒適體驗(yàn)以及造型規(guī)格等五方面。這兩年我們也走訪了很多市場,得出2015年行業(yè)的趨勢,全屋化、風(fēng)格化、智能化和多樣化,關(guān)于這些方面我們也針對性地做了一些研究。
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愛爾菲335系列新品
此外,這次的新品我們也有新工藝的呈現(xiàn),運(yùn)用疊彩工藝、立方嵌工藝、微肽抗油自潔工藝等技術(shù)革新。其中疊彩工藝,運(yùn)用韓國高保真的色彩,讓板子的色彩紋理更加長久持續(xù);立方嵌工藝,運(yùn)用其他材料跟鋁扣板相結(jié)合;微肽抗油自潔技術(shù),抗油效果較之之前的納米抗油效果更好。
造型規(guī)格方面,此次發(fā)布的335系列,更適用于全屋大空間的搭配。
文化內(nèi)涵方面,我們品牌切割為歐式吊頂,有意識(shí)地深入發(fā)掘一些歐式的文化。注入到我們產(chǎn)品中去。
●?電商之路既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)慎!
集成吊頂網(wǎng):現(xiàn)在行業(yè)中關(guān)于電商的話題也成為一個(gè)熱點(diǎn),包括這次行業(yè)年會(huì)上也有提到說我們集成吊頂能否走電商的路,那么董總對于這個(gè)問題您有何想法?
愛爾菲董總:這個(gè)的話,我也想過這個(gè)事情,最近幾年電商對于實(shí)體店的沖擊相當(dāng)大。但是這個(gè)沖擊一方面提醒我們電商的機(jī)遇,另一方面,對于我們傳統(tǒng)的企業(yè)來說,這也是一招“險(xiǎn)棋”。一次企業(yè)的轉(zhuǎn)型對于一個(gè)中小型企業(yè)來講,不一定能夠承受這樣的風(fēng)險(xiǎn)。所以真的要走這條路的話,我還是要先和經(jīng)銷商們一起商量過再?zèng)Q定,包括對于線上線下利潤分配等等問題,肯定要有一個(gè)完整的解決方案。
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集成吊頂網(wǎng)(www.piantanwang.com.cn)/記者楊過
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