大品牌、大客戶、大店面、大團(tuán)隊(duì)、大投入、大促銷、大回報(bào)，一次促銷成交少則幾百萬多則幾千萬，這種促銷拼的是實(shí)力，要的是霸氣。但這對(duì)于大部分中小品牌來說，并不具備實(shí)用性與參考價(jià)值。

正因?yàn)槿绱耍芏嘀行∑放频蹴斀?jīng)銷商一提到搞促銷，第一時(shí)間想到的就是要花很多錢。一想到投入大，收入不可預(yù)測，也就對(duì)促銷失去了沖動(dòng)。

 而做好精準(zhǔn)促銷則不僅可以節(jié)約資本提升銷量還可以提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力
中小客戶精準(zhǔn)傳播有以下幾種：

1、人員傳播：促銷活動(dòng)中，準(zhǔn)客戶搜羅最有效的方式還是通過業(yè)務(wù)人員直接掃樓搜羅的數(shù)量與質(zhì)量最有效。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跟客戶可以做深度溝通，例如對(duì)客戶需求的分析把握，對(duì)促銷信息的準(zhǔn)確傳遞，對(duì)公司產(chǎn)品與品牌的全面宣導(dǎo)等。這些鋪墊為成交奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是任何非人員傳播方式都不可能達(dá)到的效果。

所以通過業(yè)務(wù)人員搜羅回來的準(zhǔn)客戶信息的活動(dòng)現(xiàn)場到達(dá)率與成交率是最高的。只要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過硬，什么時(shí)候都可以促銷。沒有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，就只能寄望天時(shí)地利。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是促銷的中堅(jiān)力量，也是促銷成功的基本保障。

2、小區(qū)推廣：小區(qū)是準(zhǔn)客戶最集中的地方，在小區(qū)做推廣的精準(zhǔn)性很高，其關(guān)鍵是要掌握好推廣的時(shí)機(jī)與方式。較好的時(shí)機(jī)是在交鑰匙或業(yè)主招待會(huì)的時(shí)候集中推廣。小區(qū)推廣得法可以獲得連鎖反應(yīng)，即成交一家便可連鎖轉(zhuǎn)介紹成交十幾家或幾十家。所以小區(qū)推廣重點(diǎn)在于找到突破口，前面成交的客戶要花大力氣，不能出現(xiàn)負(fù)面能量傳播，后面自然就有客戶跟隨。裝修周期很長的小區(qū)推廣不適合持久戰(zhàn)，這個(gè)無論在時(shí)間與精力方面都耗不起。

一般是找到突破口之后，重心轉(zhuǎn)移到準(zhǔn)業(yè)主信息的獲取上，通過成交客戶感染準(zhǔn)客戶，這種傳播成本最小，也最有效。獲得小區(qū)業(yè)主信息成本較低的方式有：①加入小區(qū)業(yè)主QQ群;②通過業(yè)主轉(zhuǎn)介紹;③聯(lián)合向物業(yè)購買業(yè)主信息;④在小區(qū)必經(jīng)之路做戶外廣告等。如果某階段當(dāng)?shù)赜胁簧傩^(qū)集中交房，這是一個(gè)搞促銷活動(dòng)的較好時(shí)機(jī)。

3、市場攔截：建材市場(特別是專業(yè)建材市場)更是準(zhǔn)客戶的集中營，并且這類客戶是需求比較迫切的，只要能夠吸引客戶進(jìn)店，成交的機(jī)會(huì)成本最低，成交的幾率最大。所以，如何讓建材市場的準(zhǔn)客戶進(jìn)店，這是促銷活動(dòng)一項(xiàng)非常重要的工作。

通常店面位置好、面積大、裝修檔次高吸引準(zhǔn)客戶進(jìn)店的幾率就大，但這些對(duì)于中小客戶都不具備這些條件。有哪些花錢少的方式方法能吸引建材市場的準(zhǔn)客戶進(jìn)店呢。節(jié)假日的臨時(shí)促銷、建材市場主通道的廣告宣傳指引、店面門頭設(shè)計(jì)的個(gè)性化、店門口氛圍布置熱烈等方式，通過實(shí)踐證明效果顯著。

4、品牌聯(lián)盟：品牌聯(lián)盟的最大好處是客戶資源共享，傳播費(fèi)用分?jǐn)偅F(tuán)更具力量。近年來品牌聯(lián)盟在各級(jí)市場(特別是縣級(jí)市場)都辦得如火如荼。甚至在一個(gè)小小的縣城，每個(gè)月都有三到四場的品牌聯(lián)盟團(tuán)購會(huì)或砍價(jià)會(huì)。現(xiàn)在專業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng)組織策劃機(jī)構(gòu)已經(jīng)成熟，并且越來越多。

異業(yè)聯(lián)盟單品牌費(fèi)用不高，且大部分活動(dòng)都在高級(jí)酒店舉行，所以非常適合店面面積不大、形象不佳的中小經(jīng)銷商參與。但異業(yè)聯(lián)盟需要聯(lián)盟各方具有同等消費(fèi)能力的客戶群體，并且聯(lián)盟各方面在活動(dòng)期間都能夠全力以赴拓展準(zhǔn)客

5、廣告宣傳：促銷宣傳是必不可少的，但是對(duì)于中小型客戶促銷來講，TOP品牌聯(lián)盟從來不主張“立體式轟炸”宣傳，那樣我們在費(fèi)用方面?zhèn)黄稹Ｈ绻l(fā)單張就可以把準(zhǔn)客戶吸引過來，我們?nèi)グl(fā)單張就可以了。如果掛條幅能夠把促銷的信息傳遞出去就單純掛條幅就行了。促銷宣傳的目的不可能成交客戶，只要客戶看到促銷信息能夠到店面來就成功了。宣傳的渠道不在于立體全方位而在于精準(zhǔn)有效，有時(shí)候你只要把“發(fā)單張”、“掛橫幅”、“發(fā)短信”這種簡單直接的宣傳方式做到精準(zhǔn)極致就會(huì)出效果。

也許上面的方法很多經(jīng)銷商都嘗試過，為什么別人有效而你沒有效果，這個(gè)在于執(zhí)行力，精準(zhǔn)度，你是否做好每個(gè)細(xì)節(jié)，你是否了解客戶的需要，直接、精準(zhǔn)、夠狠，這才是集成吊頂行業(yè)中小客戶的精準(zhǔn)促銷之道。

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