衛(wèi)浴產(chǎn)品種類(lèi)多而繁雜，如何能在這廣闊的市場(chǎng)中脫穎而出，衛(wèi)浴企業(yè)要思慮眾多。一群人里面?zhèn)€子較高的那個(gè)人會(huì)吸引人們的目光;一樣性質(zhì)的產(chǎn)品、外觀(guān)特點(diǎn)鮮明，廣告語(yǔ)個(gè)性化的產(chǎn)品往往比較能夠受到關(guān)注，這種印象一被反復(fù)的強(qiáng)調(diào)和深化，產(chǎn)品或品牌的個(gè)性就會(huì)被凸顯。

刻畫(huà)出深刻的品牌形象是第一步

對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的衛(wèi)浴企業(yè)而言，品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該并不陌生。放眼全國(guó)，許多大品牌就是通過(guò)對(duì)品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)的典型案例。

品牌的作用無(wú)非就是將自己與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，消費(fèi)者在需要某款衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，會(huì)迅速整理提煉腦部信息，將自己的需求跟了解過(guò)的該產(chǎn)品的相關(guān)信息聯(lián)系起來(lái)，從而達(dá)到迅速作出決定并滿(mǎn)足自己需求的目的。獨(dú)特個(gè)性的品牌形象能讓人印象深刻，并能在消費(fèi)者信息提煉的時(shí)候?qū)⒃撈髽I(yè)的產(chǎn)品信息置頂，達(dá)到優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)產(chǎn)品的目的。

一些運(yùn)用定位理論比較成功的衛(wèi)浴企業(yè)，都是通過(guò)找到一個(gè)概念，去贏得顧客的選擇。與此同時(shí)，它們的主業(yè)越來(lái)越聚焦，把一些相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，專(zhuān)注在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，深化它的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，從而保證資源不亂投放，避免造成浪費(fèi)。

明確定位不斷加強(qiáng)創(chuàng)新是關(guān)鍵

在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，有部分衛(wèi)浴企業(yè)為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不斷在生產(chǎn)效率以及價(jià)格上花心思，以求達(dá)到量上的突破，他們認(rèn)為，中低端產(chǎn)品可以快速回籠資金，且市場(chǎng)需求量大、銷(xiāo)售速度快，事實(shí)上，一味求量并不是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，這種單純求量的做法并不科學(xué)，也無(wú)法從根本上提升企業(yè)檔次和實(shí)力。某業(yè)內(nèi)人士表示，粗放型的生產(chǎn)模式會(huì)直接造成較大的資源消耗，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益也很低。同時(shí)，這種模式還容易造成高污染、高能耗，致使生態(tài)環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞。這種得不償失的生產(chǎn)模式只會(huì)進(jìn)一步限制衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展，將其推進(jìn)了一種進(jìn)退維谷的惡性循環(huán)當(dāng)中。

衛(wèi)浴中小企業(yè)要做更加明確自己的定位，圍繞品牌定位持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，當(dāng)然前提是企業(yè)能付出實(shí)踐的創(chuàng)新，切勿空洞。