獲獎理由：深入了解產品，從客戶需求出發，用最貼心的家居解決方案讓客戶滿意。

《鋼鐵是怎樣煉成的》主人公保爾?柯察金這樣說過：“一個人的生命應該怎樣度過：當他回首往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥……”。在這個世界里，你可以活得平凡，但決不能允許自己活得平庸，要在平平淡淡的生活中盡心盡力的去創造，盡心盡力的去付出，認認真真的去追求，充實自己，完善自己，才能擁有美好而有價值的人生。

在靖邊楚楚工作三年的尉建朝，一直用這個經典名言作為自己的座右銘，在工作中勤勤懇懇，從一個營銷員做到了店長。作為店長，肩上的擔子更重了，除了做好本職工作，他也一直在思考，如何將店鋪的整體品牌形象進行提升，在今天品牌多樣化的市場，如何才能站穩腳跟脫穎而出？

9月的一天，一對中年夫婦帶著自己的兒子來到靖邊楚楚專賣店，小伙子大概20歲左右，穿著時尚前衛，他最先走進店里，于是尉建朝迎上去熱情的接待。“您好，歡迎光臨楚楚吊頂”，小伙子竟然沒有理他！徑直走向了玫瑰園的展板下，對他的父母說，“我就想要這樣風格的吊頂”。尉建朝在想，這個客戶不好說話，就試著和他父母溝通，“您看到的這一款是我們楚楚吊頂新開發的一款高端吊頂，歐式風格的，請問您家的裝修是什么風格的？”客戶說，“什么風格？我也不知道什么風格！開始裝修公司說設計的是簡歐的，但是現在木工都做完了，也沒看出來是什么風格”，他一聽明顯是話里有話嘛，就順著話題往下說了，“裝修公司都會為您家房子做一個整體規劃的呀，像我們楚楚就會為客戶免費提供全房頂面設計，以及和瓷磚，壁紙的色彩搭配，和對整體風格的把握，并出圖紙供客戶參考”。

這時那個小伙子聽到這兒來了興致，說你們也會設計呀！“我們是專業做吊頂的，所以對頂面的造型，層次及色彩的把握都是很專業的，我們有給其他客戶設計的圖紙以及完工后的照片，你們看看”。尉建朝看到一家子已經對這個話題產生了濃厚的興趣，于是帶他們來到店里的產品效果體驗區，打開了電腦，詳細的給他們講解了楚楚藝術天花的特性、設計施工流程、以及成功案例。讓他們充分感受到楚楚藝術天花對裝修風格的獨特把握，讓客戶感受到楚楚不單是賣吊頂的而是做藝術的！

經過這樣詳細的溝通和了解，客戶對尉建朝也產生了信任，不像之前那樣抵觸了。那個小伙子說：“我就想找一個專業做吊頂的，把我們家整體規劃一下，我們家現在用石膏板做出來的頂太難看了，你能不能去我們家一趟，看看我們家的吊應該怎么改動一下才能更好看。客戶提出了要求，尉建朝當然欣然接受，于是約到下午去客戶家里。

下午尉建朝帶上了量尺工具和ipad來到了客戶家。這是一棟兩層的別墅，歐式的外立面，造型大氣奢華，院內的石材已經鋪好了，預留的花壇內也已經種植上了高大的樹木，來到屋內，工地已經停工了,他觀察了一下，裝修公司已經把頂面的所有吊頂施工完畢，但客餐廳和樓梯天井的造型明顯缺乏層次和質感，而且衛生間和廚房也都是用石膏板吊的頂。尉建朝就從這個話題入手，給客戶講解了集成吊頂的優勢和放在廚房衛生間的必要性，客戶欣然接受，然后又探討了客餐廳及天井的改造可能性，最后就簽訂了廚房、衛生間、陽臺及客廳的頂面改造項目，其它頂面按尉建朝的建議在結構不動的前提下，后期用石膏線鏡子壁紙等材料進行豐富，完工后，客戶相當滿意。對楚楚吊頂也是刮目相看，楚楚品牌真正做到了天花只為藝術！

這樣的銷售案例尉建朝還有很多，每一次的訂單成交，都是一個成長的階梯，辛勤的工作，一定能帶他達到成功之頂！
尉建朝獲獎感言：作為銷售人員，要對自己的產品有深入的了解，和知識的全面性，對待客戶不一定非要從講解產品入手，要引導客戶，洞悉客戶的心理，了解客戶所關心的事物，從客戶的需求出發，對客戶心理的深刻把握，是成功的前提！