集成吊頂網：這一次參加北展的主要工作方向和工作內容有哪些？

鼎美張軻：我們這次參加北京展會，主要是為推動居室吊頂行業進程。去年北展相對來講參加的企業數量比較少的，今年大家也可以看到，就整個北京展館，我們從入口到展館的外圍，基本上都是我們集成吊頂行業企業來參與。這個現象非常好。任何一個行業，產業的發展需要有更多的企業來參與，眾人拾柴火焰高，整個建材經銷領域這種影響力幫助提升行業的關注度。

今年我們帶來了鼎美居室吊頂的二代產品。你也看到了,現在所有展館里面以方塊、分割形式來展現產品的居多。而在我們的展廳里，像這款，我們有現代簡約大平層的產品，打破了原來這種“框”的格局，對整個家居頂、居室頂里，從形式上就有了一個很大的突破。包括我們新中式的一些產品。這些都主要是給大家一個改變的方向，我們不要被吊頂這種瑣碎框所固定住。

另外想通過展會傳遞給我們消費者、經銷商，我們在墻面的產品應用上也做了突破。去年參加北展的時候，主要還是以頂部的產品為主，今年我們展館里就大量的墻面產品跟頂面產品、風格一致的調性相符的這些產品展現的更多了。接下來我們可能在明年的展會上，展示些跟頂墻比較協調的家具軟飾。

集成吊頂網：對于這些創新與突破，經銷商有什么反響？

鼎美張軻：從產品研發角度、市場調研用戶需求等我們都做了調研。整個家裝領域，頂和墻也有一些定制產品，我們現在把頂和墻合在一起，不能說首創，但是從這種形式表現來講，我們也算最先?，F在這種頂跟墻的體現，不需要定制，只需要現場做裁切拼接，經銷商在自己的倉庫里可以來做一些備貨，那么整個施工落地的時間在周期上比原先的定制大大縮減，而且他不會因為受到一些量尺或者生產，在整個安裝過程、訂單落地過程中出現一些偏差。這種方式，我認為是非常簡便非常漂亮非常省時的一個好的模式。

集成吊頂網：鼎美這次共展出了哪些產品？

鼎美張軻：這次我們共展出了鼎美居室吊頂二代產品有六個系列。我們今天展示的是我們節能系列的現代簡約產品，節能跟生態系列混合的新中式產品。這款產品是非常成熟的產品。因為受到場地面積方面的約束，我們展示的產品不是很多。但在今年7月份廣州展會上，我們會有所有系列產品的出樣跟展示。另外一個方面，也希望在這個過程當中能給到我們一點時間，讓我們豐富二代產品。

說到這里，我也想到了一件讓我既開心又有憂慮的事情。我覺得企業初期發展的時候借用一些非正常的手段是可以理解,但為了這個行業，我們作為吊頂人，為這個行業投入了大量資源，無論是研發、營銷、推廣等方面，既然進入了這個行業，那么我們大家就應該共同依靠一種正能量，把這個行業去做大做強。

對于創新，我們不應該把別人創新的東西扼殺在搖籃里。應該就怎么樣在集成吊頂發展過程中去體現企業各自的差異化、各自的優勢，然后在自身的企業發展中隨著行業的發展共同成長起來。把別人的原創進行惡性的競爭、抄襲模仿、打價格戰等，不僅損人更是不利己的事情。

集成吊頂網：在走訪企業的過程中，或許利好和利壞都各自體現吧。

鼎美張軻：相對來講我們溝通的也是一些吊頂行業做的比較好、品牌化模式運作的企業。他們在推動我們整個行業的發展、行業市場的影響力、知名度的工作中都做了相當多的貢獻。比如剛剛過去的法獅龍、美爾凱特。大家都在為這個行業加分，雖然還有很多小企業，但是誰都是從小慢慢做起。企業要發展，一個你還是要規范操作，另外一個就是要通過正當合法的方式去做。如果說你在創業階段，把知識產權、品牌純粹照搬，那我覺得這種行為對你的企業發展來說，風險會是蠻大的。

集成吊頂網：整體的參展效果怎樣？

鼎美張軻：整體上來講,這次北京展會還是積極向好的，因為行業發展都會遇到不和諧的聲音。但是我也更多的呼吁我們集成吊頂行業的這些企業，不管是往客廳臥室這些方向去延展，還是從頂部到墻面的延展，我們這個行業剛剛才起步，不要以這種低價格或者是犧牲品質，來換取這種低廉的優勢，如果大家都是以這種導向去做，那么很容易把一個很好的行業、很好的創意扼殺在搖籃里。

集成吊頂網：這次參展有做招商的打算么？

鼎美張軻：招商的話，我們會有一定的目標。但是今年我們的重點、鼎美居室吊頂項目的重點，招商不是我們的主基調，我們是要通過這種展會傳播品牌，新產品通過展會這個平臺，讓建材商和消費者能夠認知、能夠接受。我們最重要的核心工作是2015年在產品的性能上怎么樣來做提升、在客戶的幫扶上怎么樣來做深耕、怎么樣來服務好我們的客戶、怎么樣來推動我們門店銷量的提升，這個是我們2015年的主要要做的工作。

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